אורכית נכנסת להודו: מוצר הדגל יותקן אצל ענקית התקשורת BSNL

רגע לפני שהמשקיעים נוטשים לחלוטין והמזומנים בקופה נעלמים, התקווה לאורכית חוזרת ובגדול: לאתר Bizportal נודע כי אורכית זכתה בחוזה בעל פוטנציאל מכירה של מאות יחידות של מוצר הדגל שלה CM-4000 ל-BSNL ההודית, אחת מחברות התקשורת הגדולות ביותר בעולם.

כניסה ראשונה לשוק ההודי

בסוף שנת 2008 הוציאה ספקית התקשורת ההודית הנמצאת בשליטת המדינה, Bharat Sanchar Nigam Ltd, או בקיצור BSNL, מכרז לאספקת ציוד תשתית להעברת תקשורת אתרנט (Ethernet). לשלבים הסופיים במכרז הגיעו שלוש ספקיות ציוד תקשורת: Huawei הסינית, Alphion האמריקנית ונוקיה סימנס נטוורקס (NSN). אורכית (או בשמה של חברת הבת קוריג'נט) חברה בתור כקבלן משנה לחברות Alphion ו-NSN.

בחודשים האחרונים ביצעה BSNL התמחרות בין שלוש החברות המתמודדות ולבסוף הגיעה ההודעה כי Alphion זכתה במכרז של חברת הטלקומוניקציה השביעית בגודלה בעולם. באורכית המתינו לקבלת הזמנת הרכש מ- Alphion שהגיעה לבסוף לפני כשבוע.

BSNL היא אחת מחברות התקשורת הגדולות ביותר בהודו, והיא מספקת שירותי תקשורת נייחת, ניידת וחיבור לאינטרנט. אורכית, שבראשה נשיא החברה והיו"ר איציק תמיר והמנכ"ל אריק פנט, ניסתה לחדור לשוק התקשורת ההודי כבר לפני מספר שנים אך ללא הצלחה, לכן החוזה החדש עשוי להוות לה קרש קפיצה משמעותי ביותר לשוק הצומח במהירות רבה, אך ידוע בעל קושי חדירה גבוה בשל קשיי תרבות עסקית, שפה, מרחק גיאוגרפי וכדומה.

KDDI הבא בתור?

מוצר ה-CM-4000 הינו גרסה המתקדמת יותר של מוצר ה-CM-100. הוא בעל קיבולת העברת נתונים גבוהה יותר, מיועד בין השאר לאפשר לחברות הטלפון אספקה של יישומים הדורשים רוחב פס מוגבר, כדוגמת שידורי טלוויזיה באיכות גבוהה (HD) ושירותי וידיאו סלולאריים מדורות מתקדמים.

כעת, לאחר שהתקבלה הזמנת הרכש צפויה קוריג'נט להתחיל בהתאמת המוצר לצרכי המזמינה כגון ביצוע אינטגרציה עם תוכנות ושליחת מספר יחידות לצורך ניסוי המערכת בפועל, תהליך הצפוי לקחת כחצי שנה. לאחר מכן, צפויה להגיע ההזמנה המהותית.

תזמון הזכייה בחוזה עם ההודים הינו גם בעל חשיבות, שכן KDDI היפנית, חברת הטלפונים השנייה בגודלה ביפן שהיא גם אחת משלושת הלקוחות העיקריים של אורכית, צפויה להחליט בקרוב בנוגע להזמנת מוצרים נוספים מהחברה הישראלית ועשויה להתרשם לחיוב מהעובדה שאורכית תספק את ה-CM-4000 להודים. נציין, כי ב-KDDI הצהירו כבר בתחילת השנה כי הם ממשיכים בתוכניות ההשקעה שלהם הכוללות בין היתר הרחבת מגוון השירותים ברשתות הסלולריות והקוויות, הקמת רשת וויימקס חדשה, ותחילת השקעה ברשת דור רביעי מסוג LTE.

מחכים לשיחת הוועידה

בחודש נובמבר שעבר, ביום בה פרסמה את תוצאותיה לרבעון השלישי, פיטרה אורכית 93 מעובדיה במהלך שנועד להפחית את ההוצאות התפעוליות לפחות ב-20% כבר ברבעון הראשון של 2009. כיום מועסקים בחברה כ-150 עובדים.

אורכית צפויה לפרסם את תוצאותיה לרבעון הראשון של 2009 עוד כחודש, ב-13 במאי. אז כנראה בשיחת הוועידה ידווח הנשיא והיו"ר איציק תמיר כי אורכית חתמה על עוד מספר חוזים קטנים יותר אך גם בעלי משמעות עם חברות תקשורת נוספות - ובגדול שבאורכית עובדים חזק מאוד על השיווק. לדוגמא, ממידע שהגיע ל-Bizportal עולה גם, כי מוצרים מסדרת ה-SMALLBOX (הפתרון החדש וזול יותר של אורכית המיועד לרשתות קטנות) הותקנו ברשת באוסטריה.

תגובת אורכית לידיעה: "באורכית לא מתייחסים לספקולציות בנוגע לחוזים חדשים או ישנים של החברה. כאשר יהיה משהו לדווח הוא יפורסם באמצעות הצינורות המקובלים".

חברת אורכית (סימול: ORCT) מפתחת פלטפורמת תקשורת להעברה מהירה של נתונים על גבי רשתות רחבות פס המיועדות לשירותי טריפל פלי (Triple Play), העברה של וידיאו, אינטרנט ושיחות טלפון ביחידה אחת. החברה נסחרת כיום לפי שווי של כ-43.5 מיליון דולר בנאסד"ק ובישראל. מתחילת השנה ירדה מניית אורכית ב-6% במסחר בנאסד"ק. בהסתכלות ארוכת טווח יותר נציין, כי מניית אורכית הנסחרת כיום לפי 2.66 דולר נסחרה רק לפני שנה ביותר מ-8 דולר ובתחילת 2006 אף במחיר של 27 דולר.