מנכ"ל טאואר: "אנחנו פשוט נרגשים, החוזה לא היה כלול בתחזיות שלנו"

"אחד הדברים היפים שהחוזה הזה מדגיש הוא איך שהחברה התפתחה בשנים האחרונות", אומר הבוקר (ב') ראסל אלוואנגר, מנכ"ל טאואר, ל-Bizportal בעקבות החתימה על החוזה המשמעותי ביותר בהיסטוריית החברה בסך של 130 מיליון דולר במזומן.

טאואר הכריזה הבוקר ( ראה הדיווח אמש ב-Bizportal ) על עסקת ענק באסיה בה תספק ידע, הדרכה, שירותי ניהול ופתרונות ייצור להרחבת כושר ייצור במפעלי סמיקונדקטור של חברה אסיאתית מובילה. תחת חוזה זה, תספק טאואר לחברה פתרונות ייצור שירחיבו את כושר הייצור במפעלי הסמיקונדקטור שלה. כאשר מרבית ההכנסות ממנו יוכרו במהלך 2010, שנת ההסכם הראשונה.

אלוואנגר נמצא בימים אלה בארה"ב בסבב פגישות במהלכן הוא גם מבקר במפעלי החברה בקליפורניה. "סיימתי סבב פגישות בחברות מאוד גדולות, כאלו עם הכנסות של מיליארדי דולרים בשנה, ואני מקבל פידבקים מעולים ופוגש חברות שיהיו מוכנות לשלב אותנו בדייזינגים העתידיים שלהם. זה מרגש מאוד אם אתה רואה איפה היינו רק לפני ארבע שנים", אומר אלוואנגר בשיחה טלפונית מארה"ב.

מחברה של 94 מיליון דולר ב-2005 לעד 450 מיליון דולר ב-2010

בשנת 2005 כאשר החלו אלוואנגר ואורן שירזי, סמנכ"ל הכספים, לעבוד יחדיו בטאואר היו לחברה הכנסות בסך של 94 מיליון דולר. את שנת 2009 צפויה החברה לסיים, ע"פ התחזיות שנתנה לרבעון הרביעי, עם הכנסות בסך של 290 מיליון דולר.

בשיחה חזר אלוואנגר על כך שהוא מאמין שטאואר תצליח להכפיל בשנת 2010 את שיעור הצמיחה שרשמה ב-2009 - קרי, למעלה מ-30% צמיחה - ואמר כי הכנסות החברה עשויות אף להסתכם בין 400-450 מיליון דולר בהתחשב בחוזה החדש אשר לא היה כלול בתחזיות שסיפקה בעבר. המנכ"ל חזר גם על התחזיות לפי טאואר תהפוך לרווחית ע"פ GAAP (החברה כבר רווחית ע"פ Non-Gaap למעלה משנתיים) במחצית השניה של 2010.

"זה מאוד מרגש לחברה - השנה אנחנו צפויים להשתלב במקום הראשון או השני בדירוג היצרנים עצמאים של מעגלים משולבים הגדולים בעולם, אם למדוד ע"פ הכנסות או מספר דיזיינג. ב-2005 היינו במקום ה-17", אמר אלוואנגר .

תזרים מזומנים? כבר ברבעון הנוכחי

כאמור, העסקה החדשה תשלשל לכיסה של טאואר כ-130 מיליון דולר, אשר רובם יוכרו בשנת 2010. כבר במהלך השבועיים הקרובים צפויה החברה לקבל מקדמות בסך של 20 מיליון דולר על העסקה. כמו כן, הרווח הגולמי של החוזה עומד על יותר מ-60% - פי 2 מהרווח הגולמי הרגיל של החברה - לאור זאת שטאואר מוכרת בעיקר ידע ולא ציוד.

ההסכם החדש מצטרף לחוזים האחרונים של טאואר באסיה וביניהם Grandtek, C&S, Taejin, DongWoon, SWID, Cesign ו-3Peak. בנוסף להכנסות המשמעותיות שינבעו מהסכם זה, צופה טאואר שפרויקט זה יוביל להזדמנויות עסקיות נוספות באמצעות לקוחות ומיזמים חדשים, כמו גם להרחבת העסקה הנוכחית עם השלמתה מעבר ל-130 מיליון דולר.

"אנו צופים כי פרויקט זה יחזק את כוח המשיכה והחדירה שלנו באזור גיאוגרפי זה ומאמינים כי בסיס הלקוחות האסיאתי שלנו יגדל רבות בעקבות כך", הוסיף אלוואנגר.

ד"ר יצחק אדרעי, סמנכ"ל בכיר של יחידות עסקיות ופיתוח עסקי בטאואר, שניווט את המגעים על העסקה בשלוש השנים האחרונות ועד החתימה, הוסיף בנפרד, כי "היכולות הייחודיות הרבות שצברנו לאורך השנים יחד עם הניסיון שלנו בפתרונות טכנולוגיים ושירותי ייצור הביאו לייחודיות גבוהה שאפשרה לנו לזכות בעסקה מהותית זו. הבחירה של טאואר להוביל פרויקט זה מהווה עדות ליתרון המהותי שלנו בכל הקשור למתן פתרונות טכנולוגיים ייצוריים בתעשיית הסמיקונדקטור".