מזור במהלך אסטרטגי בארה"ב: תקים מרכז הדרכה הצפוי להוביל לעסקאות של מיליוני דולרים

חברת מזור טכנולוגיות ממשיכה בהיערכות להרחבת המכירות בארה"ב. החברה, העוסקת בפיתוח מכשור רפואי בעבור ניתוחים כירורגיים מונחי הדמיה לצורך ניווט של כלים כירורגיים בדיוק גבוה ובפולשנות מזערית, תקים מרכז הדרכה ללימוד השימוש במערכת הרובוטית לניתוחי עמוד שדרה, ה-SpineAssist, בארה"ב, שישמש את צוות המכירה של החברה בארה"ב.

מרכז ההדרכה שנחנך יפעל בתוך בית החולים Texas Back Institute Research Foundation (ראשי תיבות TBI) שבטקסס, מבתי החולים הפרטיים הגדולים והמשפיעים בעולם לניתוחי עמוד שדרה, בו הותקנה מערכת ה-SpineAssist לצורך הדרכת רופאים לשימוש במערכת.

ההדרכות יינתנו לרופאים שהביעו עניין לרכוש את המערכת או את השתלים הייחודיים של החברה לקיבוע חוליות עמוד השדרה, ה-GO-LIF וה-TOPAZ. במסגרת ההסכם, התחייבה מזור טכנו לבצע לפחות 18 הדרכות במסגרת של 18 חודשים. מזור תשלם ל-TBI בעבור ההדרכות סכום שעשוי להגיע לכדי כמה עשרות אלפי דולרים, בהתאם למספר ההדרכות שיינתנו, ומעריכה כי הדרכות אלו עשויות לקדם משמעותית אפשרות למכירת המערכת הרובוטית לבתי חולים בארה"ב בעסקאות מכירה בסכום של מאות אלפי דולרים למערכת.

הדרכות יועברו על ידי צוות רופאים מיומן בראשותו של ד"ר איזדור ליברמן, ממנתחי הגב המובילים בארה"ב. צוות הרופאים העומדים בראש בית החולים TBI הינם מראשי איגודי כירורגיית עמוד השדרה ב- 10 השנים האחרונות בארה"ב בפרט, וממובילי הדעה העולמיים בתחום זה בכלל.

"הכניסה של מזור לארה"ב וסיכויי המכירה של מערכות ה-SpineAssist בשוק אסטרטגי זה מקבלים כעת חיזוק של ממש עם חתימת ההסכם עם TBI והקמת מרכז ההדרכה החדש", אמר אורי הדומי, מנכ"ל החברה. "מענה מכירתי חדש זה יצליח לקצר עבורנו משמעותית את תהליכי המכירה ואני מאמין שמרכז ההדרכה יסייע רבות בעידוד וקידום המכירות שלנו בארה"ב כבר במחצית השנייה של 2010".

ההשקה מתבצעת על רקע ההצלחות בשימוש במערכת ה-Spine Assist במסגרת של יותר מ-1400 ניתוחים מוצלחים ובמזור רואים בכך מנוף חשוב ביותר למערך המכירות בארה"ב שיוכל לאתר כעת בתי חולים ורופאים המביעים עניין ברכישת המערכת ולהציג בפניהם באמצעות מרכז חדיש ומתקדם את כל יתרונות המערכת הרובוטית הייחודית שלנו.

ה-Spine Assist הוא מוצר הדגל של מזור המסייע לרופאים מנתחים במהלך ניתוחי עמוד שדרה במיקום כלים כירורגיים ושתלים, בהתאם לתכנון מוקדם המתבצע על גבי תמונת ההדמיה של החולה המנותח. ייחודה של המערכת ביכולתה לסייע למנתחים במיקום השתלים בדיוק רב, בפולשנות מזערית תוך הקטנה מהותית של כמות הקרינה לה נחשפים החולה והמנתח במהלך הניתוח.

הדומי התראיין ביום חמישי האחרון לרשת 'פוקס' (FOX) האמריקנית והסביר על הרובוט המיוחד של החברה המגיע לארה"ב אחרי שהוכיח את עצמו בגרמניה ואוסטריה.