מגה פרויקט ל-BSNL? עשויה לקבל מענק של 3.8 מיליארד דולר לפריסת רשת WiMAX בהודו

ענקית התקשורת ההודית BSNL עשויה לקבל מענק ממשלתי אדיר בהיקף של 3.8 מיליארד דולר לטובת פריסת רשת רחבת פס באזורים נידחים, כך מפרסם היום אתר התקשורת 'גלובל טלקום ביזנס'.

על פי הדיווח, BSNL צפויה להקים רשת תקשורת המבוססת על טכנולוגיית WiMAX באזורים נידחים בהודו שבהם לא קיימת תשתית תקשורת ובמסגרתו היא צפויה לפרוס סיבים אופטיים בהיקף של 500,000 ק"מ. אם המידע כפי שמפורסם באתר היוקרתי הוא נכון, הרי שעבור החברות הישראליות הפועלות בתחום התקשורת נפתח פוטנציאל לזכות בנתחים מן הפרוייקט.

שוק מפתח

חברת סרגון, הפועלת בתחום האספקת פתרונות תקשורת בקצבים גבוהים לדור הבא של רשתות אלחוטיות רואה בהודו שוק מפתח, כאשר על פי הערכות, BSNL הינה לקוח ותיק של סרגון. בשנת 2009 מכירותיה של סרגון לאזור אסיה-פאסיפיק היוו 37% מההכנסות שהם כ-68 מיליון דולר.

סרגון מציינת כי מרבית ההכנסות מגיעות מהשוק ההודי והיא צופה כי המכירות באזורים אלו ימשיכו להיות חלק משמעותי מההכנסות. עם זאת, מבחינתה של סרגון, השוק ההודי מאופיין עבור סרגון בשולי רווח נמוכים באופן לפעילויותיה באזורים אחרים בעולם.

פוטנציאל של מאות מיליוני דולר

חברה נוספת שעשויה ליהנות מן המהלך היא חברת אלווריון. הרשת שתקים BSNL מבוססת על טכנולוגיית WiMAX (טכנולוגיית דור רביעי המתחרה בזו של הרשתות הסלולריות) שזה עיקר פעילותה. חברת אלווריון נמצאת במומנטום שלילי בפעילותה, על רקע החששות מכך שטכנולוגיית ה-WiMAX אינה צוברת תאוצה.

לכן, מבחינתה של אלווריון זכייה במכרז הוא למעשה חלומם הרטוב של המשקיעים: פריסה משמעותית של רשת WiMAX המאופיין עם שולי רווח גבוהים. הסיבה לכך קשורה לכך שמדובר בתקציב ממשלתי ולא בזה היוצא מחברת BSNL באופן ישיר.

אם אכן, תקבל אלווריון נתח מפריסת הרשת, הרי שמדובר בבשורות חדשות עבורה. על פי הערכות, מדובר בפוטנציאל הכנסות של מאות מיליוני דולרים דבר אשר יכול להפוך עסקה זו לעסקה גדולה יותר מזו שחתמה לפני שנה בארה"ב בהיקף של 100 מיליון דולר.

ממתינה לעוד הזמנות

החברה השלישית היא חברת אורכית, אשר זכתה בספטמבר 2009 בחוזה של כ-20 מיליון דולר עם חברת תקשורת הודית (ע"פ הערכות BSNL). במסגרת ההסכם חתמה אורכית על הסכמי OEM עם שתי חברות אשר התמודדו וזכו במכרז: נוקיה סימנס וחברת אלפיון (Alpion).

עד כה קיבלה אורכית הזמנה רשמית למוצריה מחברת אלפיון שהיקפה מוערך ב-4 מיליון דולר. היתרה, בהיקף של כ-16 מיליון דולר עדיין לא התקבלה אצל אורכית.

עבור BSNL, שני ההסכמים שזכתה בהם אורכית הינם באזורים קטנים יחסית. אם החברה ההודית תקבל את המענק הממשלתי, מדובר בפוטנציאל להזמנות משמעותיות עבור אורכית אשר משתפת פעולה עם BSNL.

בחזרה למציאות

צריך לזכור כי למרות הפוטנציאל הרב הקיים במגה-פרוייקט של BSNL, מדובר בשלבים ראשוניים בלבד. כמו כן, בהודו קצב העבודה ופרסום המכרזים עובד בצורה איטית יותר ועשוי גם להארך מספר שנים.

והדבר הכי חשוב, גם אם המענק הממשלתי של BSNL יוביל בסופו של דבר למכרזים, החברות הישראליות אינן המתמודדות היחידות על נתחים בפרוייקט. לכל חברה יש מספר מתחרים אשר ירצו אף הן לקחת חלק בפרוייקט, וכלל לא בטוח כי החברות יצליחו לממש את הפוטנציאל.