"קנה דירה קבל..": אילו הטבות מעדיפים לקבל רוכשי הדירות הישראלים?

מנתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה עולה כי מלאי הדירות החדשות בשוק הנדל"ן הישראלי הולך ומצטמצם. אולם, התחרות בין היזמים על כל רוכש עדיין נמשכת גם בתקופה זו של ביקושים מוגברים והיצע נמוך יחסית.

בבדיקה שנערכה בקרב 34 יזמי נדל"ן המשווקים כ-4,500 יחידות דיור, במתחמי מגורים בהם ישנם יותר משלושה יזמים המשווקים פרויקטים בו זמנית, נבדק על אלו הטבות ומבצעים מתחרים ביניהם היזמים והאם הם נוהגים להעתיק זה מזה את ההטבות לטובתו של הרוכש הפוטנציאלי.

הבדיקה נעשתה באמצעות משרד הפרסום אזימוט, מקבוצת באומן בר ריבנאי, לאורך החודשים ינואר- דצמבר 2010, בין מתחמי המגורים שנבדקו: שכונת אם המושבות- פתח תקווה, נוה גן -פתח תקווה, אזור שמורת הארגמן- נס ציונה, קריית השרון- נתניה, מתחם אגמים- נתניה, אזור מערב העיר- רחובות והר חומה- ירושלים.

מהבדיקה עולה כי בכל המתחמים הוצעו ללקוחות הטבות לרכישת הדירה, כאשר ההטבה הפופולארית ביותר הייתה הטבה כספית. ב- 23 מהפרויקטים שנבדקו במדגם, ההטבה הייתה הטבה בתחום הכספי, למשל: ריבית נמוכה יותר על הלוואה בנקאית/משכנתא, סבסוד גובה הריבית והלוואה לפרק זמן קצר.

ב-11 מהפרויקטים, ההטבה הייתה בתחום שדרוג סטנדרט הדירה, למשל: מכשור חשמלי לבית, מיזוג מרכזי נשלט, מערכת קולנוע ביתית, שינויים בהתאם לבקשת הלקוח ועוד. בארבעה מתוך שבעה מהמתחמים שנבדקו, הציעו לפחות שניים מהיזמים שבנו במקום, את אותו מבצע/הטבה לרוכשים.

בשאלון שהועבר במשרדי המכירות שנבדקו, נשאלו 102 אנשי המכירות, איזו הטבה קל יותר "להעתיק" מהמתחרים? לדעת כ- 52% מהנשאלים, קשה יותר מבחינה טכנית ומבחינת הזמן להעתיק הטבה בסטנדרט, בעוד לדעת כ- 21% מהנבדקים קל יותר להעתיק ממתחרים הטבה כספית/ מימונית. כמעט שליש מהנשאלים (כ- 27% ) ציינו כי היכולת להעתיק הטבה כספית או הטבה בסטנדרט, זהה.

עוד עולה מהשאלון כי משך הזמן שלוקח להעתיק הטבה בסטנדרט ארוך יותר מלהעתיק הטבה כספית. מדובר על פרק זמן של בין 4 חודשים לחצי שנה לערך כשמדובר בהטבת סטנדרט (כך ציינו 74% מהנשאלים), בעוד הטבה כספית ייקח להעתיק ממתחרה בפרק זמן שבין חודשיים ל- 4 חודשים (כך ציינו 61% מהנשאלים).

לדברי בני קרת, מנכ"ל אזימוט, בחירת המבצע נעשית בהתאמה לרוח התקופה או אזור הבנייה של הפרויקט וקהל היעד. "אמנם התקופה מאופיינת בביקושים גבוהים לדירות למגורים לעומת היצע נמוך, אך יש לזכור כי המחירים בשוק עלו והבנקים שמים דגש בפיקוח על גובה ההלוואות וגובה הריבית שהם מוכנים לתת ללווים ברכישת דירתם. כל אלה גורמים לקהל המתעניינים ברכישת נדל"ן כיום להיות צמא להטבות שהיזם מציע לו, וליזמים מנגד לבחור יותר בהטבות כספיות. כשהמצב הסוציו אקונומי עולה נוח יותר ליזמים לצאת במבצעים לשדרוג הסטנדרט. עם זאת, עדיין רואים מבצעים אלו כיום בדירות היוקרה ובפנטהאוזים. שם הנחה של 100 אלף שקל פחות משמעותית או מורגשת בקרב הרוכשים." בני קרת, מנכ"ל אזימוט