"הפיילוט עבד - השקענו 800 אלף שקל ברכישת מגרש ב-2008 והרווחנו 2 מיליון שקלים - מאז אנחנו במסלול המראה"
שוק הנדל"ן חדר בשלוש השנים האחרונות באופן בולט לשיחות הסלון של הישראלי הממוצע - מצד אחד של המתרס ה"מיליונרים החדשים" שראו את ערך דירתם מזנק ואף מכפיל את עצמו החלו לחשוב על האקזיט הנדל"ני שיהפוך אותם למסודרים, ומצד שני מחוסרי הדירה שראו כיצד חלום ארבעת הקירות הולך ומתרחק מהם.
ישנם אנשים שהצליחו לנצל את 4 השנים האחרונות של דהירת שוק הנדל"ן והפכו מייזם נדל"ן צנוע לחברת בנייה שמגלגלת עשרות מיליוני שקלים. התהליך עצמו דורש הרבה מאוד אורך רוח, או כפי שאומרים בשפת הרחוב "ביצים", ויכולת תכנון עתידי וחזון. Bizportal שוחח עם אריק דניאל, מנכ"ל חברת ארזים (שום קשר לחברת ארזים הבורסאית הכושלת), אשר התחילה בקטן וכיום חולשת על מיזמי נדל"ן של מאות יחידות דיור.
בשנת 2008 הקימו אריק דניאל, אדריכל שהתמחה בתכנון גורדי שחקים, איתן אפוד, מקבוצת גדיש שניהלה פרויקטים הנדסיים ממשלתיים רבים בנגב והקבלנים גילי ויואל עזריה, פרויקט קטן של 6 דירות בשכונת נווה עמל בהרצליה, שכונה שבאותה התקופה עדיין לא נהנתה מתנופה. "השקענו הון עצמי של 800 אלף שקל ברכישת המגרש שעלה שעלה 2.5 מיליון שקל. באותה התקופה הבנקים הסתפקו בהון עצמי של 10% לצורך מתן אשראי לבנייה ולכן מישכנו את הקרקע והשלמנו את הבנייה שהסתכמה בכ-7 מיליון שקלים. סיימנו את הפרויקט ברווח של 2 מיליון שקלים ואיתו התגלגלנו לפרויקטים הבאים.
תוכל לסמן את נקודת המפנה במעבר מחברה קטנה לבינונית?
"איפשהו בשנת 2010 התחלנו להרגיש שאנחנו נכנסים להיקפים יותר גדולים - חברה שמקימה 100-150 דירות נחשבת לבינונית, בשנת 2010 הגענו כבר לכ-170 דירות ופתאום קלטנו את גודל ההצלחה, אך גם את האחריות האדירה." לא הרגשתם שאתם פועלים בפזיזות? זה מתכון לטעויות
"אנחנו נכנסים בצורה מאוד מבוקרת לפרויקטים ותמיד בודקים את צעדינו. פעלנו בצורה מאוד שמרנית לפי תכנון מדוקדק וב-5 השנים הקרובות אנחנו מתכנננים להיות בעשירייה הפותחת של חברות הבנייה המשמעותיות במשק. מי שאין לו את הכסף לצאת לפעולה יזמית ולוקח כסף שמיועד לאוכל, שלא יעשה את הצעד מאחר ובהתנהלות לא נכונה הופכים חברה לכושלת. אין כסף קל, הכל מגיע ביזע ובעבודה קשה יחד עם הכנת תוכנית עסקית מאוד מסודרת וביצוע סקרים על ענף הנדל"ן, ניתוחי רגישות ובחינת תרחישים. צריך ביצים, למי שאין אורך רוח פיננסי גם פרויקט קטן יכול להיות גזר דין מוות."
איך ההתמתנות בשוק הדיור משפיעה עליכם?
"אנחנו מרגישים את ההאטה בשוק הדירות, אולם אני מאמין שבמחצית השנייה של השנה אנשים יחזרו לקנות, כבר כעת מרגישים התעוררות מסויימת. בסך הכול אנו רואים ירידת מחירים מזערית, בפרויקט בנחלת יהודה ירדו מחירי הדירות ב5%-7% בשנה החולפת, אנחנו כעת בסטטוס של מי ימצמץ ראשון."
כתבות נוספות שעשויות לעניין:
- 13.יודע דבר 29/09/2015 19:30הגב לתגובה זוהכל קישקושים ללא גילי ויואל שסיפחו אותם באחוזים בודדים מי בדיוק הייתם....מי לקח הימור בדיוק אתה אריק??? כמעט כל אחד בליווי גילי ויואל היה מוביל את ארזים למקום עוד יותר טוב...חד וחלק...
- 12.שגיא 15/04/2012 16:02הגב לתגובה זוהון עצמי 0.8 הלוואה לרכישת קרקע .1.7 עלות בניה 7 ריבית מ8.7 =0.3 סה" כ 9 מיליון פלוס הון עצמי 9.8 מכירות 11.8 סה" כ רווח 22% הרבה מאוד ולכן הממשלה צריכה לעשות מעשה כדי שהרווח של הקבלנים לא יעלה על 12%-10 נ.ב שולי הרווח פה עוד קטנים כי הם היו לחוצים מההלוואה הענקית בבנק..
- 11.חזירים, מהר מאוד תחזרו לעבדות והאזרחים לחרות! (ל"ת)דנידין 15/04/2012 15:16הגב לתגובה זו
- 10.יונתן 15/04/2012 15:03הגב לתגובה זוהם כבר מעל 10 אחוז והכיוון הוא מטה!!!! אל תאמינו לקבלנים הם לקראת שבירה!!!
- 9.יהודה 15/04/2012 14:59הגב לתגובה זומינוף 90 אחוז זה 9 שיחות טלפון ממנהל הבנק כל יום!!
- 8.ממתין 15/04/2012 14:56הגב לתגובה זומאוד!!! הוא מאמין שבמחצית השניה תהיה התעוררות, חה חה הצחיק אותנו!!! המחצית השניה תהיה המשך והחרפת הירידות כמו שהוא ממונף הוא לחוץ במחצית השניה של השנה כמו שכתב העו" ד יבוא גל נוסף של מכירות לקראת סיום תוקפה של ה" וראת שעה" למתן פטור ממס שבח ככה שמתחילת 2013 מי שירצה למכור בפטור יאלץ להמתין 8 שנים במקום 4 עד היום!!! עד סוף השנה ניתן בסה" כ למכור 3 דירות בפטור אז תחשבו לבד אם שווה לנצל או לא ומה הניצול והמכירות המסיביות יעשו לשוק תמתינו הקבלנים בלחץ היסטרי!!!!
- 7.עושים מיליארדים ע" ח העם הפראייר=מחאה=חרם צרכן (ל"ת)קבלן,בנק,ממשלה גנבים 15/04/2012 14:33הגב לתגובה זו
- 6.זורו22 15/04/2012 13:54הגב לתגובה זורווח של שני מיליון שקל, עכשיו העם מבין למה המחירים עולים? לא בגלל מחסור בקרקע, לא בגלל עליית מחירי הבניה או המוצרים רק בגלל חזירות הקבלנים...ועצה לזוגות הצעירים - אל תקחו משכנתא שלא תעמדו בה! גם אם זה נראה מדהים, תשמעו ממישהו שהתקשה לעמוד בתשלומים והתגרש , זה מכבש לחצים ענקי, אין חופשות וכל הזמן חושבים מאיפה לשלם, התוצאה ברורה - אני רואה את ילדיי פעם בשבוע
- 5.מצדיע למי שמתחיל עם כמעט כלום ומשחק-אותה. (ל"ת)מנשה 15/04/2012 13:43הגב לתגובה זו
- 4.הראשונים שיקרסו הם החברות הקטנות (ל"ת)משה 15/04/2012 13:39הגב לתגובה זו
- 3.משה 15/04/2012 12:10הגב לתגובה זותיזהרו לא לגדול יותר מידי מהר אחרת תחזרו למקום ההתחלתי שלכם וחבל
- 2.אלון 15/04/2012 11:07הגב לתגובה זוכמי שעשה 2 סיבובים על דירות בחיפה,אני יכול להגיד ל-1 שגם בשוק שעולה זה לא קל(רק בדיעבד דברים קלים) לשים את כל הונם,חצי מיליון שח על 4 קירות בתחילת גל העליות ולקחת הלוואה קטנה.בכל אופן שיחקתם אותה כל הכבוד
- 1.הרווחתם כי השוק עלה נראה אותכם בשוק יורד (ל"ת)הנפילה בדרך 15/04/2012 10:46הגב לתגובה זו
- צודק (ל"ת)דנה 15/04/2012 11:38הגב לתגובה זו
- אריק כל הכבוד, הכל בזכות ,ועבודה קשה ישר כוח. (ל"ת)שובבו 15/04/2012 11:29הגב לתגובה זו
