מנכ"ל טבע סין לשעבר דוחף את מדיוי לשוק הסיני: "יש פוטנציאל אינסופי"

האם חברת מדיוי מתקרבת לעסקה אסטרטגית בסין? בשנה האחרונה מלווה את חברת הביומד הקטנה איש העסקים צבי דורון אשר כיהן עד תחילת השנה כמנכ"ל טבע בסין. דורון שמתגורר בשנחאי הוא לא עובד של מדיוי אבל מייצג אותם בשוק העצום ומסייע להם לחדור לשם.

למי שלא מכיר, מדיוי היא חברת ביומד שפיתחה נשכן להקלת תהליך הלידה ביולדות. מניית החברה הייתה הדבר הכי חם בבורסה בחודש יוני האחרון. מניית החברה החלה להשתולל ובתוך שבעה מסחר ביצעה מהלך מטאורי של 1,360% לרמה של 181 נקודות במחזורי מסחר אדירים (באחד הימים נרשם מחזור של יותר מ-41 מיליון שקל). מאז איבד המניה כ-70% מערכה והיא נסחרת לפי שווי של 33 מיליון שקל. נכון להיום, המכירות של החברה זניחות (27,000 שקל ברבעון) אך בחברה מאמינים מאוד במוצר ובפוטנציאל הקיים בו.

צבי דורון הוא איש עסקים הפועל בסין. הוא הקים את הפעילות של מכתשים אגן בסין לפני כעשור. בשנת 2008 הצטרף לחברת טבע. "בזמן הזה לא ידעו מי זאת טבע והתבלבלו עם המותג של 'טבע נאות", אומר דורון בשיחה עם Bizportal. "עשיתי סדר במה שהיה לטבע כאן בסין. מכל הרכישות שלה היא קיבלה כל מיני חברות עם פעילויות וארגנו אותם. הקמתי את המשרד בשנחאי ובהמשך גם משרד בביג'ינג".

בתחילת 2014 פרש דורון מטבע והוא מתעסק במכירה של טכנולוגיות לסינים. "השוק הסיני משווע לטכנולוגיות חדשות ולמוצרים אקזוטיים", מסביר דורון. "יש להם מספיק כסף ובעולם יש מספיק המצאות וחידושים והסינים מוכנים לקלוט כל מוצר שהוא טוב וסקסי והם גם מוכנים לשלם על זה".

• כמה מרוויחים הבכירים בטבע?
• נפילות במניות התרופות - אבל למה החברות האמריקאיות שאמורות ליהנות מהמכסים יורדות?

בחודש ספטמבר ביצע דורון השקעה בחברה והשקיע מכיסו 450 אלף שקל (לפי מחיר של כ-59 אגורות למניה). המניות של דורון חסומות והן מהוות היום כ-1.2% מהמניות של החברה. ההשקעה של דורון בחברה הצטרפה להשקעה נוספת בהיקף של כ-3 מיליון שקל מקרן יורקוויל.

"שוק אדיר עם פוטנציאל אינסופי"

כחלק מפעילותו בסין מסייע דורון למדיוי לחדור לשוק הסין. "השוק הזה הוא שוק אדיר עם פוטנציאל אינסופי. מבחינת מדיוי, השמיים הם הגבול. הרבה מאוד חברות מנסות להגיע לכאן כדי לכבוש אותו ללא כל הודעה מוקדמת ולכן יש הרבה כישלונות. רוב הכישלונות נובעות מחוסר הבנה בשוק הסיני".

נכון להיום סין יש קרוב ל-350,000 בתי חולים מסוגים שונים. מספר בתי החולים שבהם ממתבצעות לידות עומד על עשרות אלפים. לפי דורון, בסין מתבצעות מדי שנה קרוב ל-16 מיליון לידות - וזה הפוטנציאל אותו הוא רואה למדיוי בשוק זה. כמו כן, בטווח יותר ארוך - בסין כבר יש הקלות מהממשלה בכל הנושא של הולדת ילד יחיד ולכן דורון מצפה שיהיה גידול במספר הלידות.

• מיטרוניקס זינקה ב-13%, נייס קפצה ב-5%; ת"א 90 עלה ב-2.6%
• המורשת של צבי לובצקי: "כל דבר שאתה עושה – תעשה אותו עד הסוף, גם על המגרש וגם בחדר הישיבות"
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

כאמור, פרט לפעילותו כאדם פרטי, דורון מנסה לפעול להחדרת המוצר של מדיוי בסין. "בשנה האחרונה הייתי בקשר עם מספר מפיצים קטנים ומספר מפיצים גדולים. אנחנו נמצאים בשלב מתקדם של שיחות ואני מקווה שתוך תקופה קצרה נגיע להסכם".

"זה מוצר פשוט, קטן שעושה פלא"

הרבה מאוד אופטימיות מפגין דורון לגבי הפוטנציאל של מדיוי בשוק הסיני. "יש לי ניסיון בהסכמים ואני מניח שאם המוצר של החברה טוב - אין סיבה שההסכם לא ימומש. השוק הסיני נבדל משווקים אחרים. בארץ, אם כואב לך הראש אז אתה הולך לקופת חולים. בסין אין דבר כזה - הכל מנוהל בבתי חולים על ידי הממשלה. אנחנו נפיץ את המוצר שלנו ישירות דרך בתי החולים".

דורון שכבר נפגש עם מספר חברות בתחום משוכנע שהמוצר יהיה להיט במדינה. "ההתרשמות של החברות היא יוצאת מן הכלל. זה מוצר פשוט, קטן שעושה פלא. הוא מקטין את זמן הלידה, ממעיט את הכאבים וגם פסיכולוגית זה יכול לעזור".

דורון לא יכול לספר עדיין כיצד יתומחר המוצר בסין אבל הוא מסביר כי במדינה אין היום מוצר דומה לזה של מדיוי ולא ניתן להשוות אותו למוצר אחר. "האסטרטגיה שלנו תהיה להגיע לבתי חולים נחשבים בערים הגדולות - כי שם יש ליולדות יכולת לשלם את המחיר עבור המוצר".