הסתערות המשקיעים: משווק נדל"ן תכנן למכור אתמול 4 דירות - כמה מכר בפועל?

אתמול משרד האוצר הפתיע את משקיעי הנדל"ן והכניס את השוק לטלטלה עם הקדמת מועד העלאת מס הרכישה להחל ממחר, 24 ביוני, במקום ב-1 ביולי. המהלך גרם למשקיעים לרוץ למשרדי המכירות אתמול והיום וככל הנראה סיכום נתוני המכירות של אתמול והיום יהיה חסר תקדים ביחס לתקופה כה קצרה.

ניר שמול, מנכ"ל חברת שניר שיווק נדל"ן, אמר ל-Bizportal: "החתמתי אתמול 26 חוזים בפרויקט של אפי קפיטל באור עקיבא, במקור היו אמורים להיחתם 4. ברגע שהודיעו על ההקדמה של העלאת מס הרכישה הרוכשים הסתערו, לא ראיתי דבר כזה מימיי, אנשים נכנסו למשרד המכירות ותוך שעה וחצי חתמו על חוזה. רוכש דירה באור עקיבא חתם אמש ב-23:52, לאחר שהסענו את עורך הדין שלו במונית מתל אביב. בפרויקט של אלעד מגורים בדרום תל אביב מכרתי אתמול 9 דירות כשהייתה מתוכננת רכישה של דירה אחת. מהבוקר נחתמו בפרויקט בתל אביב 14 חוזים ובאור עקיבא 16, עד 23:00 מתואמות פגישות לחתימה על 20 חוזים באור עקיבא ו-19 בתל אביב, ביום רגיל מדובר במקסימום 3-4 עסקאות ביום, וזה נחשב להישג".

הפרויקט באור עקיבא כולל 8 בניינים וצפוי לכלול בסופו של דבר כ-400 דירות. דירת 4 חדרים 100 מ"ר עם 12 מ"ר מרפסת נמכרת כעת עבור החל מ-990 אלף שקל ו-5 חדרים בשטח 125 מ"ר 12 מ"ר מרפסת נמכרת תמורת החל מ-1.28 מיליון שקל. 

שמול מספר כי אדם בדרך לחופשה באילת שמע ברדיו שמקדימים את העלאת מס הרכישה: "הוא הסתובב במקום, בא לחתום על חוזה וחזר לאילת, זה לא נתפס".

נדב בריח, סמנכ"ל קבוצת נווה העיר, אמר ל-Bizportal כי כל הלקוחות שהיו בהרשמות וכל מי שהיה במשא ומתן חם על חוזה במקום. "בראש העין מכרנו 7 דריות, בבאר יעקב 5, בחריש 5 ובצור יצחק 3. בפרויקט ממוצע מוכרים בחודש 4-5 דירות, הפכו את הממוצע ליום אחד. עשו לבעלי הנכסים מארב וכולם נכנסו לטרפת". 

אלדר: "243 חוזים עם משקיעים ביממה"
"החלטת שר האוצר הפכה את השוק באופן זמני לשוק של מוכרים בלבד", אומר דן  גינגיס מקבוצת אלדר. "ביממה האחרונה נחתמו 243 חוזים עם משקיעים בכל הארץ והיום צפויים להיחתם 150 חוזים נוספים עם משקיעים שהקדימו את רכישת הדירה".

יורם אביסרור סמנכ"ל השיווק בחברת אביסרור משה ובניו אמר כי "במהלך כל השבוע הרגשנו עלייה בביקושים בקרב המשקיעים. אני יכול לומר שרק בימים האחרונים נחתמו 24 חוזים בפרויקטים אותם אנחנו מקימים בבאר שבע,  12 חוזים בפרויקט באשקלון, 16 חוזים נחתמו ברחובות ועוד 6 חוזים בפרויקט בראש העין. בנוסף היום צפויים להיחתם עוד כ- 12 חוזים בבאר שבע, כ-9 חוזים ברחובות ועוד כ- 3 חוזים בראש העין".

קבוצת שכטר לדוגמה מדווחת על 12 עסקאות שייחתמו עד היום בערב, לעומת 2-3 עסקאות בשבוע בימים רגילים. חברת יורו ישראל מדווחת על 5 חוזים שנחתמו באריאל, 6 בפתח תקווה ו-4 בנווה יעקב. היום צפויים להיחתם עוד 4 חוזים בפתח תקווה, 2 באריאל וחוזה אחד בנווה יעקב. 

אסף כהנר, מנכ"ל חברת היילנד מקבוצת E-wave נדל"ן,  אמר כי בשבועיים הקרובים תוכננו פגישות עם 1000 רוכשי דירות, בעיקר משקיעים. "היות והתהליכים קוצרו, ביומיים הקרובים אנחנו במאמץ להיפגש עם 500 רוכשי דירות מה שהביא לסגירה של 100 עסקאות בשבוע האחרון וסגירה של פרויקט קבוצת רכישה בדרום בתל אביב. בפרויקט לסטודנטים בבאר שבע, הכולל 168 דירות הצלחנו למכור בשבוע האחרון 50 דירות, וביתר הפרויקטים השלמנו רכישה של עשרות דירות נוספות. אין ספק שהחלטת הממשלה מאתמול יצרה פאניקה בשוק הנדל"ן והיסטריה בקרב המשקיעים אשר חלקם מגיעים לכאן וחותמים על עסקה מבלי שבדקו את התוכניות לעומקן – התנהגות שלא ראינו אותה מאז 2009".

"היקף העסקאות בכלל הפרויקטים של החברה עלה ב-50% בימים האחרונים", מסביר מנכ"ל חברת באמונה ישראל זעירא המשווקת ויוזמת פרויקטים בישוב חריש, פרדס חנה כרכור, ירושלים ולוד. "בשבוע האחרון החברה חתמה על 10 עסקאות לרכישת דירות בחריש, 4 מהעסקאות נחתמו ביומיים האחרונים. בפרדס חנה כרכור חתמה החברה על 6 חוזים. בימים כתיקונם אנו חותמים על מספר עסקאות בודד בשבוע".