אלס נוטרישן הישראלית שנסחרת בקנדה לקראת השקה מסחרית

חברת Else Nutrition הישראלית-קנדית נסחרת בבורסה בטורנטו (TSX-V:BABY), ועוסקת בפיתוח ייצור ושיווק של פורמולות לתינוקות על בסיס צמחי. בשיחה עם ביזפורטל מספרת מנכ"ל החברה חמוטל יצחק על המוצר הייחודי אותו פיתחו, ועל עתיד החברה בשנים הבאות. 

החברה, החלה להיסחר בקנדה בבורסה בטורנטו, קנדה, ביוני 2019, והיא נסחרת כעת בשווי שוק של 62.5 מיליון דולר קנדי (כ-161 מיליון שקל). מחיר המניה עמד בהנפקה על 25 סנט קנדי, ומאז טיפסה המנייה למחיר של כ-1 דולר קנדי. החברה עדיין לא מרוויחה אבל יש לה הכנסות של מיליון דולר קנדי בשנה, מפעילות אחרת. בחברה צופים הכנסות החל מהרבעון השני של השנה.

בשבוע שעבר דיווחה החברה כי, חתמה הסכם השקעה עם חברה בת של Health and Happiness International Holdings הנסחרת בבורסת הונג קונג (בשווי של כ-2.8 מיליארד דולר) ולפיו יושקעו סך של כ-5.75 דולר קנדי בחברה כחלק מהנפקה פרטית בהיקף כולל של כ-8 מיליון דולר קנדי.

איזה מוצר אתם מייצרים? למי הוא מיועד?
"הפורמולות שלנו לא מכילות חלב וסויה, שהם חומרי הגלם מהם מייצרים פורמולות לתינוקות במאה השנים האחרונות. זה נובע מכך, שצריך לעמוד בסטנדרטים מסוימים שמגבילים את ההרכב התזונתי. מה שאנחנו הצלחנו לפתח, זאת אלטרנטיבה ללא חלב וללא סויה, שעומדת בכל הדרישות הרגולטוריות. נכון לעכשיו, אנחנו יכולים למכור את המוצר לתינוקות ולפעוטות בגילאים של מעל שנה. בעתיד, לאחר שנשלים מהלך מול ה-FDA, נוכל למכור את המוצר גם לתינוקות מתחת לגיל שנה. אנחנו מוגנים בפטנטים החלק במרבית המדינות ויש לנו פטנטים שמגנים עלינו גם על כל סוגי המזון למבוגרים שמבוססים על פורמולה דומה". 

מה היתרון שלכם על פני המתחרות?
"היתרון המרכזי שלנו נעוץ בעובדה, שגם לחלב וגם לסויה יש חסרונות רבים, והם לא חלק מהפורמולה שלנו. יתרון נוסף הוא, שתהליך הייצור שלנו הוא הכי נקי, ופחות מעובד. דבר שהוא מאד משמעותי מאד עבור כל אדם, ובמיוחד עבור תינוק שזו התזונה המרכזית שלו. בנוסף, אנחנו מביאים אלטרנטיבה צמחית לאלרגנים חזקים מאד, חלב וסויה. למעשה, אנחנו מספקים אלטרנטיבה נוספת, בעולם מצומצם של אלטרנטיבות, וחובת ההוכחה היא עלינו".

מתי תתחילו למכור את המוצרים?
"אנחנו עומדים להתחיל למכור את המוצר לפעוטות (1-3)באתר שלנו כבר במרץ, ולהתחיל למכור בפועל ברבעון השני של 2020 (מאי-יוני). בנוסף, אנחנו מעריכים שתהליך האישור מול ה-FDA ייקח בסביבות השנתיים, ואז נוכל לייצר גם מוצרים עבור תינוקות מתחת לשנה.

לאילו שווקים את מכוונים?
"אנחנו מכוונים לכל העולם, אבל כרגע אנחנו מתחילים בשוק הצפון אמריקאי (ארה"ב וקנדה), חתמנו על הסכם הבנות עם משקיע אסטרטגי שיפיץ את המוצר במקביל, ובמהלך השנה הקרובה נחתום על הסכמי הפצה באירופה, אוסטרליה הונג קונג, וסין.

האם את חושבים להתחיל להיסחר בשווקים נוספים? תל אביב או וול סטריט?
"אנחנו שוקלים כל מיני דברים, לא יודעת אם תל אביב. פונים אלינו ברוקרים כל הזמן. אבל אנחנו חושבים, שזה מוקדם מדי. אנחנו רוצים להתבסס קודם ושיהיו לנו הכנסות ברמה מסוימת. אנחנו שוקלים כל מיני אפשרויות, אבל עוד לא ממש התקבלה החלטה איפה ומתי".

איפה את רואה את החברה בעוד שלוש שנים?
"אני רואה אותה עם אישור FDA, מוכרת בכמה מדינות בעולם.  רואים שיותר ויותר אנשים נכנסים לעולם של מזון שמורכב על בסיס צמחי בלבד. אני צופה שנכנס לעוד מקומות בתחום, אנחנו כבר עובדים על מוצר לילדים שיושק בקרוב. בנוסף, אנחנו עובדים על תזונת מבוגרים, מוצרים שיכולים להיות במטבח הפרטי שלנו, שמספקים ארוחה נקייה אורגנית מצמחים".