יש חברת קנאביס רווחית - פארמוקן צפויה להמשיך בצמיחה מואצת; האם חלום הקנאביס יהפוך למציאות?

אחת החברות הבולטות בתחום היא פארמוקןשנסחרת בשווי של 141 מיליון שקל. המוצר של פארמוקן נתפסים בשוק כטובים (מדורגים גבוה בטבלת המכירות של בתי המרקחת) והמכירות בהתאמה משמעותיות. מנכ"ל החברה הוא גיל חובש ויו"ר שלה - דני גילרמן. בשנה שעברה החברה מכרה ב-21 מיליון שקל, ובהינתן שקצב הגידול במכירות בשוק הקנאביס הוא 40%-50% בשנה הרי שהשנה היא עשויה לעבור מחזור של 30 מיליון שקל וזאת בהנחה  שהייצוא עוד לא ישפיע על השורה העליונה. הרווח התפעולי אשתקד היה כ-5 מיליון שקל ונראה שהוא עשוי להתקרב ל-8 מיליון. הכל תחת הנחה שקצב הצמיחה בשוק וקצב הצמיחה ההיסטורי של פארמוקן יישמר - זה לא בטוח, אבל מה שברור שהמגמה חיובית. כך או אחרת, ביחס לשווי הרי שעל פניו התמחור של פארמוקן נוח ביחס לחברות אחרות - רובן עדיין מפסידות. פארמוקן באופן גס נסחרת על פי ההערכה במכפיל רווח של כ-20 - לחברת צמיחה ולתחום הזה, מדובר בתמחור שנראה סביר. 

"אם חוק שמתייחס ללגליזציה של קנאביס יעבור, ומוקדם עדיין לדעת האם זה אכן יקרה ומה יהיה תוכנו, תהיה לכך השפעה חיובית ומהותית על תעשיית הקנאביס בארץ ועל חברה כמו פארמוקן", אומר, גיל חובש בעל השליטה ומנכ"ל פארמוקן, "אני מאמין שהצרכנים יתנו עדיפות לחברה ותיקה, מובילה ומוכחת כמו שלנו, אשר איכות המוצרים שלה מדברת בעד עצמה כבר למעלה מעשור וניתן ללמוד זאת גם ממספר הזנים היחודיים שלנו שנכנסו לרשימת המובילים בארץ. זה יכול להיות מהלך דרמטי שיפתח לנו שוק חשוב כשמעל לכל, פארמוקן תמשיך לשים בראש מענייה את רמת ואיכות המוצרים שלה וזאת לצד הגידול המשמעותי בכמויות וגם במגוון המוצרים שנוכל לספק לצרכנים, וזאת תחת המשך מתן שירות ומענה מיטבי למטופלים שלנו".  

"אין ספק שזה בהחלט יכול לעזור בהיבט הכלכלי להכנסות המדינה נוכח המצב הלא פשוט שהיא נקלעה אליו בגלל משבר הקורונה. מדובר במנוע הכנסות חדש שהמדינה תייצר לעצמה, כמו גם האפשרות שהתעשייה הזו תתרחב ויפתחו סביבה עוד עסקים ומקומות עבודה. נפתחות כאן לא מעט אפשרויות, למשל בנוגע לתחום המוצרים, שעדיין לא ברור מה החוק יאפשר לגביהן ומה לא, אבל ברמה הכלכלית כבר ראינו שבכל מקום בעולם בו הוכנסה לגליזציה המדינה נהנית מהכנסות לא מבוטלות".   

"נכון להיום פארמוקן יכולה להגיע לייצור של עד 4 טון קנאביס בשנה ובלי קשר לחדשות האחרונות, החברה עובדת על שיתופי פעולה עם חוות בארץ ובחו"ל, כך שאנו מעריכים שנוכל להכפיל את הכמות השנתית עד תחילת שנת 2021 ולספק ביקושים גוברים לשוק המקומי ולייצוא. אני חושב שהסיטואציה החדשה עשויה לתת דחיפה חשובה ליתרון הגדול שלנו בתחום המוצרים. במהלך השנים פיתחנו פורמולציות ייחודיות למוצרים קוסמטיים ופרא-רפואיים שעמם נצא בקרוב לייצוא במזרח הרחוק עם החברה המשותפת באוסטרליה.

"אני חושב שהשוק המקומי יוכל ליהנות ממוצרים כאלה אם המדיניות החדשה תאפשר זאת. מדובר בין היתר במשחות רפואיות לטיפול בפצעים כרוניים ומחלות עור, זנים חדשים שיביאו בשורה למטופלים, מוצרי קוסמטיקה מבוססי CBD ומוצרים יחודיים המשלבים קנאביס ואצה אדומה אשר קיבלנו עליהם תגובות יוצאות מן הכלל ממספר פיילוטים".  

"חד משמעית כן. אני חושב שהמדינה צריכה לתת עדיפות לחקלאים המקומיים מול הייבוא גם בהיבט הצריכה לצורכי פנאי וגם לצרכים רפואיים. צריך לתת למגדלים המקומיים לפרוח וליצור חסמים בפני הייבוא, כי יש כאן מספיק יכולת גידול של תוצרת איכותית, תוך שמירה על תחרויות ומחיר הוגן לאור ריבוי הרישיונות שניתנו לחברות ויזמים ישראלים.

"אני לגמרי בעד כלכלה חופשית לטובת הצרכנים, אבל נכון לתת עדיפות לתעשייה מקומית חדשה שיכולה להפוך למנוע צמיחה חשוב עבור המדינה. אני יכול להבין את הצורך בייבוא שנעשה בתקופה האחרונה בשל המחסור הזמני בקנאביס רפואי בשוק המקומי אצל חברות מסויימות, אך בעת הזו חשוב שהממשלה תטפח את החקלאות המקומית כך שישראל תמשיך להוביל את תחום הקנאביס הרפואי בארץ ובעולם".

• תדיראן השקיעה 60 מיליון שקל בטכנולוגיית טיהור אוויר מזגנים עיליים
• ג'נרל מוטורס: ירידה של 35% בהכנסות הרבעון בסין אבל לא הכל שחור

מה יכולת הייצור של החברה כיום ומה היא תהיה בהמשך? ״היום החווה יכולה לייצר כ-3.5 עד 4 טון, ואנו צופים יכולת התרחבות של 3.5 עד 4 טון נוספים בעתיד הקרוב. אנחנו בוחרים חוות ספציפיות אשר יכולות להגיע לרמות גידול מובחר, על מנת להמשיך ולעמוד בזנים המקומיים האיכותיים שהחברה מייצרת. בזכות יעילות החברה, הצלחנו לעמוד בביקושים ולא לדווח על אף חוסר, כפי שקרה בחוות אחרות״   מה הם המוצרים העיקריים של החברה ? האם יש צפי לזנים חדשים ? ״הזנים ״כרמל״, ״מגידו״, ״ג׳רוזליים״  וו-״כנען״ הוכתרו בעשירייה הראשונה של זני הקאנביס הנמכרים ביותר בישראל. יתר הזנים ברשימה, מרביתם מיובאים מחו״ל, אנחנו מתגאים בתוצרת המקומית של החברה ולא מייבאים כלל. אנחנו עתידים לצאת עם זנים חדשים שסיימו את שלב הפיתוח, וכעת אנחנו עובדים על זנים חדשים, שמיוצרים  על ידי הכלאות שלנו. יש לנו זנים שנבדקים כעת במחקרים קליניים מתקדמים שיכולים לעשות שינוי עולמי ולא רק במדינת ישראל״   אתם מתכוונים לצאת לשוק העולמי ? אתם עומדים בתקנים הרלוונטים ? ״אנחנו מסתכלים גם על ארצות הברית וגם על אירופה, כמובן  בהתאם לרגולציה ולתקנים בכל אחד מהיעדים. בחודשים האחרונים הגיעו משולחים מאורוגואי לגרמניה ללא התקן של EU-GMP, מה שיכול להעיד על מגמה בשוק. כרגע אנחנו בשיתוף פעולה על מנת לעמוד בתקנים השונים ל-2 זנים. לנו כחברה יש מפעל לתרביות רקמה, כלומר באמצעות המפעל אנחנו  מנקים את הזן מכל המחלות והווירוסים הקודמים, וגם עוזר לנו להגיע בעצם למקור הזן (שליטה ברמות הTHC והקאנביודים השונים) , ובכך אנחנו מקפידים על האיכות  מעבר לתקנים. אני מאד רוצה להגיע למצב של ייצוא אך קודם חשוב לי שהמטופלים בארץ יקבלו את מה שמגיע להם״   אחד המכשולים שעומדים בפני חברות הקאנביס הישראליות הוא נושא העובדים, איך זה בא לידי ביטוי אצלכם? ״נכון עניין העובדים בתחום הוא חשוב. כרגע לא ניתן להעסיק עובדים זרים, אך אנחנו לא רואים זאת כמכשול אלא להפך הזדמנות לעבודה חקלאית עברית. אנחנו עובדים עם פרופסור דדי מאירי מהטכניון, אחד מהמובילים בתחום הקאנביס הרפואי בעולם. במסגרת תפקידו הוא מנהל מעבדת מחקר לסרטן, וכאחת מהאופציות הגיע לעולם הקאנביס".   מה יש לכם בתוכניות המחקר והפיתוח? "אנחנו מתמחים במוצרי פרא רפואים ועובדים גם על מוצרים קוסמטיים. אנחנו נמצאים בשלבים של מחקרים קליניים לקראת פריצת דרך עולמית ואנחנו רואים כבר את הכיוון, לצערי אני לא יכול להוסיף פרטים  נוספים. אנחנו מתמקדים יותר בחומרים פעילים שונים, חוץ מ-THC ו-CBD הרשומים על גבי המוצר, יש עוד מאות חומרים פעילים, שאותם אנחנו מנסים לכוון לכיוון מסוים של מחלות".   כנגד חברות הקאנביס מתנהלת תביעה ייצוגית רחבת היקף, אתם נכללים בתביעה? "אנחנו לא נכללנו בתביעה, ולא היינו בפנים, אנחנו הכנסנו את עצמנו לא בגלל שנתבענו אלא בגלל שרצינו לעשות את הבדיקות השונות כדי שלא יהיה ספק לאף אחד. עיקר התביעה היא כנגד סימונים על תוויות המוצר, אנחנו מתגאים בכך שעוד לפני שהתבקשנו כבר פרסמנו את התוויות. מדובר במעבר לאסדרה החדשה. היו שינויים בהתוויות וקהל קיבל מוצרים לא זהים ועל זה התביעה. אנחנו פעלנו כפי שצריך".   אתם משווקים לבתי מרקחת ? אנחנו בין היחידים שמוכרים גם באסדרה הישנה וגם באסדרה החדשה בכל הבתי מרקחת הפרטיים כולל סופר פארם"