"כשאנחנו אומרים שאנחנו חברה ישראלית אומרים לנו - מצוין"

בתוך שוק אבטחת המידע התחרותי, אלוט -0.47% אלוט 1,474 -0.47% בסיס:1,481 פתיחה:1,481 גבוה:1,501 נמוך:1,439 תמורה:350,366 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא:  מצאו נישה מעניינת. הם לא פונים לחברות ותאגידים, אלא לאנשים פרטיים, וזאת באמצעות מכירה לספקיות התקשורת בהצעה לאבטח את הרשת עבור הלקוחות שלהם, כך מסביר בראיון לביזפורטל ארז ענתבי, מנכ"ל אלוט שמסתכל על שוק אבטחת המידע ביום שאחרי הקורונה. לדבריו "המטרה שלנו היא לעשות מהפיכת אבטחה דווקא למשפחה". מה הפוטנציאל של שירות כזה בעולם? מה הקשיים במכירה ומה היתרונות של אלוט? צפו בראיון המלא:

ענתבי לא מודאג מהיום שאחרי הקורונה שכן היא קידמה חינוך שוק שמיטיב עם תחום השירות של אלוט. "הקורונה העצימה את הצמיחה של תחום אבטחת המידע, שכן יש יותר איומים ואנשים מבינים יותר את הצורך שמישהו יגן עליהם" הוא מנתח "אבל מגמת הגידול לדעתי תימשך הרבה אחרי הקורונה".

אלוט הודיעה לאחרונה גם על עסקה עם ספקית תקשורת יפנית ומקווה שזו תהיה דריסת רגל במדינות המזרח. אבל המטרה העיקרית של אלוט היא ארצות הברית שם פועלות חברות התקשורת המובילות בעולם וענתבי מאמין שיש לאלוט סיכוי טוב להתברג כספקית של אותן ענקיות "מפעילות תקשורת אמריקאית מבינות שהן חייבות לתת שירות תקשורת מאובטח ואני חושב ששם תהיה צמיחה יותר משמעותית. נוצרת שם הזדמנות מאד גדולה בשבילנו". 

המודל העסקי החדש של אלוט הוא חלוקת רווחים עם המפעילות ללא כל תשלום מוקדם מצידן "אנחנו באים לחברות תקשורת ואומרים להם תראו מה אפשר לעשות פה - אתם גם תהפכו לחברה שנותנת שירותי אבטחה, שזה טוב לתדמית, גם תכניסו הכנסות נוספות מהלקוחות, עוד 5-10 אחוז, ואנחנו נתקין הכל ללא תשלום" מפרט ענתבי את ההצעה העסקית. 

מצד אחד, הוא מתייחס לקשיים בשיווק לאותן חברות, שנובעים בעיקר בגלל היותן ארגונים גדולים ומסורתיים, אצלם הנעת תהליכים היא עניין שלוקח הרבה זמן והרבה סבלנות. ומצד שני את היתרונות של המומנטום הנוכחי בעולם שפועל לטובתם "זה קורה עכשיו וזה קורה די בגדול" הוא אומר.

בנוסף ענתבי מתייחס לישראליות של אלוט "בעבר כשבאנו כחברה ישראלית לאירופה וארה"ב היו שאלות על מלחמות וכו, היום כשאנחנו אומרים שאנחנו חברה ישראלית אומרים לנו טוב מאוד, מצוין. אז בסקיוריטי אתם מבינים טוב. בואו נעבור הלאה".

ומה היעדים של אלוט לעוד 3 שנים מהיום? "ב-2021 נכניס בין 6-8 מיליון דולר ממכירה לספקיות תקשורת, בשנה הבאה מעל 25 מיליון דולר ונמשיך בקצב יפה - אנחנו מחתימים עוד ועוד אופרטורים, כל אחד כזה מתחלק איתנו בהכנסות, כשגם מספר הלקוחות שלו הולך וגדל, והם בעצמם מרחיבים את תחומי הפעילות שלהם איתנו".