"תמהיל ההכנסות יהיה דומה ל-2020; נחזור לצמיחה של כ-10%"

ב-2019 קבוצת המכשור הרפואי אילקס מדיקל +2.07% אילקס מדיקל 6,654 +2.07% בסיס:6,519 פתיחה:6,519 גבוה:6,659 נמוך:6,584 תמורה:73,724 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: הציגה צמיחה של 5.5% במונחים שקליים. ב-2020, כשהיא נישאת על גבי הקורונה, שיעור הצמיחה קפץ פי 10 כמעט לכ-50% והחברה רשמה הכנסות שנתיות נטו של קרוב למיליארד שקל. כעת בחברה מוציאים מהפריזר תכניות שהוקפאו, בשנת הקורונה, אבל אל תטעו לחשוב שהם ״אחרי״: ״אנחנו מעריכים ש-2021 מבחינת תמהיל ההכנסות תראה די דומה ל-2020 ושהפעילות בתחום הקורונה תמשך לפחות עד יוני״, כך אומרים מנכ״לית החברה תמי גלילי והמייסד ובעל השליטה משה בן שאול בשיחה עם ביזפורטל.

גלילי ממשיכה ומפרטת ״אנחנו חיים בעולם של מכרזים ולכן יש פונקציה נוספת שמשפיעה על תמהיל ההכנסות והפעילות שלנו - והיא האם מערכת הבריאות תתאושש מספיק כדי ליישם פרויקטים תשתיתיים עוד השנה, ולא רק לפרסם את המכרזים סביבם״.

קבוצת אילקס כוללת את פעילות הדיאגנוסטיקה של אילקס החברה (שבתקופת הקורונה כמובן ייצרה גם בדיקות לאיתור הנגיף), את החברה הבת מדטכניקה המייבאת ומשווקת ציוד רפואי (מוניטורים ומנשמים למשל), ואת פלייט, החברה הבת של מדטכניקה (חברה-נכדה של אילקס) שמייצרת מנשמים. באילקס מציינים כי כ-60% מהכנסות מבוססות הסכמי התקשרות ארוכי טווח בהיקף של 7-10 שנים.

בעוד שההכנסות נטו ב-2020 עולה עמדו על כ-946 מיליון שקל, בשורה התחתונה הרווח השנתי הכולל המיוחס לבעלי המניות גדל פי 2 לעומת 2019 והסתכם בכ-117 מיליון שקל. ה-EBITDA ב-2020 גדל בכ-64% והסתכם בכ-186 מיליון שקל, מול כ-113 מיליון שקל ב-2019. בצד אלה, בדוחות החברה צוין כי שיעור הרווחיות הגולמית בפעילות הדיאגנוסטיקה ברבעון הרביעי ירד ל-23.4%  (36.2% ברבעון המקביל) עקב עלויות הקמת מעבדת הקורונה במסגרת ההתקשרות מול משרד הבטחון, וכן שיעור הרווחיות הגולמית במדטכניקה ירד לכ-16.7% (כ-21.3% ברבעון המקביל) עקב עסקאות גדולות ברווחיות נמוכה.

״עם תחילת הקורונה, זה לא סוד שהמוסד וגופים נוספים התחילו להסתובב בכל מקום בעולם וניסו לקנות כל דבר שקוראים לו מנשם - גם קופסאת פלסטיק שאין בה כלום״, מסביר בן שאול. ״אז קנו מנשמים בצורה מטורפת וגם מוניטורים. לגבי מדטכניקה, היא זכתה בכמה מכרזים, אחד מהם נניח בהיקף אלף מנשמים של פיליפס שהיא סיפקה ברבעונים השלישי או הברביעי. ברור לך שכשאתה מוכר אלף מנשמים זה לא כמו למכור מנשם אחד. בימים כתיקונם מדכטניקה מוכרת בייבוא עד 40 מנשמים בשנה, וכשהיא מוכרת אלף כאלה המחיר ליחידה נמוך יותר מן הסתם והרווחיות נפגעת״.

אפשר להניח שבזכות החיסונים יהיו פחות חולים שיצטרכו מנשמים, וגם שביקושים של מערכות בריאות בעולם למנשמים כבר סופקו, בין השאר על ידכם ב-2020? אם כן מה יהיה על פלייט בשנה הקרובה?
בן שאול: ״פלייט מכרה כל שנה בערך 500-600 מנשמים בשנה ובקורונה מכרה 3,200 -  מתוכם, רק 600 נמכרו בישראל. 2,600 הלכו לייצור באירופה, רוסיה, ארצות הברית אסיה, סין ועוד. כלומר, פלייט כחברה לא התבססה על השוק הישראלי וגם לפני הקורונה מכרנו פה רק כמה יחידות בודדות.

"בינתיים אנחנו מסיימים פיתוח דור חדש של מנשמים שיכלול שלושה מוצרים - אחד להובלת חולים למרחקים גדולים, לא רק בין קומות בבית חולים אלא באופן שיוכל להתאים להטסה של חולים בין מדינות; השני יתאים לחדרי התאוששות והשלישי לחולים שאינם בהתאוששות. שלושתם קיבלו תקן CE לציוד רפואי מהאיחוד האירופי והם בשלבי בדיקה ב-FDA ואנחנו מקווים שעד סוף השנה יקבלו אישור ונוכל להתחיל לשווק אותם״.

גלילי: ״שיעור ההתחסנות בישראל חריג לטובה ביחס לעולם, וגם מבחינת כמות ההצטיידות במנשמים פר אלף איש היא מהגבוהות בעולם, והיות ומלכתחילה לא שמנו פוקוס על ישראל, אנחנו כן רואים שוק לפלייט בעולם, בטח בשנה-שנתיים הקרובות. יש מדינות שעדיין נשארו במחסור אמיתי. חוץ מזה צריך לומר שההשפעה של פלייט על התוצאות של אילקס היא מזערית - גם ב-2020 אילולא הקורונה, לא הייתה לה השפעה מהותית על הקבוצה״.

הערכתם שעד סוף הרבעון השני תספקו את מלוא ההזמנה של בדיקות הקורונה למשרד הבטחון. קיים תרחיש בו ההתקשרות תורחב או שהחיסונים ״הרגו״ את הפעילות הזאת?
גלילי: ״כדעה אישית, אני חושבת שהקורונה לא תסתיים ביוני 2021 - אבל לא על הדעה הזאת אנחנו מבססים את האסטרטגיה שלנו. לשאלתך, אנחנו לוקחים בחשבון שבדיקות הקורונה במעבדה יפחתו דרמטית ביוני, ומבצעים הערכת חלופות לאיזה תחום בעולם הדיאגנוסיטיקה נכון להסב את פעילות המעבדה. יש לא מעט תחומים שעושים שימוש בביולוגיה מולקולרית שיכולים להיות רלוונטית למעבדה הזאת שתמשיך להתקיים כמעבדה פרטית״.

באפריקה המצב מבחינת התחסנות גרוע עוד יותר מבאירופה. זה אומר שבינתיים עבורכם הם שוק לבדיקות הקורונה שלכם?
גלילי: ״רוב הסיכויים שכן. אני לא יודעת כמה מהיר יהיה מבצע ההתחסנות שם, וגם יצרני החיסון לא יודעים מה שיעור ההצלחה על הוריאנט הדרום-אפריקאי. חייבים להבין גם שככל שהקורונה פעילה, היא באה על חשבון הביזנס הרגיל. אין ׳יש מניין׳. עכשיו אנחנו מעוניינים להרחיב את פעילות בנקאות הדם ובדיקות האיידס באפריקה״.

אז נחזור לביזנס הרגיל. אמרתם שתקדמו יוזמות עסקיות שהושהו. במה מדובר?
גלילי: ״גם באילקס וגם במדטכיניקה אנחנו נותנים שירות לקופות ובתי חולים, ומכרזים שציפינו שיצאו לפועל ב-2020 אבל לא הגיעו לידי מימוש מתחילים עכשיו להתפרסם. בנוסף, היינו אמורים ליישם מערכת אוטוציה מלאה בתחום המיקרוביולוגיה בקופת חולים מאוחדת, שזה פרויקט ראשון מסוגו בישראל.

"זה אומר למשל שיהיה מסוע שיסיע מבחנות ובהן תרביות שתן וגרון, רובוט ייקח דגימה מהמבחנה וימרח אותה על צלחת פטרי, משם הדגימה מועברת למערכת אינקובציה ואחר כך יוצא דיווח אם הפלטה נקייה או חיובית. מאוחדת הם כבר לקוח, אבל חוץ מהם יש בארץ 8 מעבדות מחוזיות גדולות שיכולות לעשות שימוש במערכת מהסוג הזה״.

בין צמיחה של 5.5% ב-2019 לכ-50% ב-2020 - לצמיחה באיזה שיעור צריך לצפות השנה?
בן שאול: ״אנחנו כבר עוד מעט בסוף הרבעון הראשון ולא רואים שהקורונה נעלמת כל כך מהר. אנחנו מניחים שנחזור לשיעור גידול שאפיינו אותנו בעבר, שהם בין 10-12%״.

ואם נדבר עוד 5 שנים, אילקס עדיין תהיה קבוצה שעוסקת בדיאגנוסטיקה של בדיקות דם, איידס, אוטומציה של מיקרוביולוגיה ואספקה של מנשמים ומוניטורים, או שתמצאו מנועי צמיחה חדשים?
גלילי: ״מי שהסתכל על החברה בשנים האחרונות ראה שכל הזמן אנחנו עושים קפיצות ושינויים. אנחנו זקוקים לשינוי ברמת הדי.אן.איי. לכן הייתי אומרת שתראה עוד 5 שנים חברה שעושה מה את שהיא עושה היום, כי אנחנו עושים את זה כבר 45 הכי טוב שאפשר. זה לא סותר את האפשרות שנתרחב לגיאוגרפיות נוספות או לתחומים אחרים ומשה באמת מקדיש משאבים רבים לפיתוח עסקי ומיקוד האסטרטגיה״.

בהקשר הזה, מיזוגים ורכישות הן משהו שמעניין אתכם בשלב הנוכחי?
בן שאול: ״בהחלט״.

משה, מי שעוקב אחרי האופן שבו הצמחת את אילקס תוהה מה יהיה בדור שאחריך. יש כבר תכנון?
״אני מתכוון לעסוק ברמת האסטרטגיה של החברה ולא בעסקי היומיום. בנוסף את המושכות העברתי כבר לתמי, שהיא בועטת יותר ממה שהיא חושבת, ויש לנו הנהלה מקצועית ומנוסה מאד. אם השאלה היא מה אני הולך לעשות מעבר לזה, אז יש לי אפניים שבשביל לקנות אותם בזמנו משכנתי את הבית - ומי שמסוגל לרכב 50 קילומטר יכול למצוא אותי בשבת בפארק״.