עלויות שכר העובדים קיצצו את הרווח של אודיוקודס כמעט בחצי

חברת אודיוקודס +0.31% אודיוקודס 3,250 +0.31% בסיס:3,240 פתיחה:3,236 גבוה:3,285 נמוך:3,200 תמורה:1,465,538 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: הדואלית (סימול: AUDC),שנסחרת לפי שווי שוק של 1.1 מיליארד דולר, ספקית רשתות קול מתקדמות ופתרונות עיבוד מדיה לסביבת עבודה דיגיטלית, פרסמה את הדוחות שלה לרבעון השלישי של 2021 - החברה עקפה את צפי ההכנסות של האנליסטים וקלעה בשורת הרווח, שירד ביחס לתקופה המקבילה אשתקד.

בראיון לביזפורטל, שבתאי אדלרסברג, נשיא ומנכ"ל אודיוקודס, טוען כי הרווח של החברה ירד בעקבות עלויות השכר הגבוהות של העובדים בהייטק: "התוצאות מדברות בעד עצמן. עלינו מול הרבעון המקביל ב-12.6% להכנסות של 63.4 מיליון דולר - והרווח נשאר כמו אז. 5.6 מיליון דולר מהרווחיות נגרעה לטובת גיוס עובדים ותוספות שכר". 

מה תוכל לספר על גיוסי כח האדם אצלכם? 
״עלינו משנה שעברה ב-100 איש. היינו 750 איש. בסוף הרבעון השלישי אנחנו מעל 855, עיקר התוספת הייתה בחוץ - אנחנו מנסים להגדיל את הצמיחה בשוק, והעיקר היה במשרות מכירות, תמיכה בלקוחות ואנשי שירות - מזלנו שמרביתם הוא עובדים מחו״ל. 20% מהמגויסים היו במשרות מחקר ופיתוח". 

ומה לגבי דרישות השכר בהן אתם נתקלים בימים אלה?
"בדיון הנהלה דיברנו על סדר גודל בישראל של 30 עובדים שעזבו ו-50 שהצטרפו. כל מי שעוזב עושה זאת לטובת משכורות גבוהות יותר. הסיטואציה לא קלה. יש תחרות על עובדים ואני לא הראשון שמתריע על זה. הדרישות מתחילות לרוץ למעלה. בסך הכל מי שיסתכל פנימה לתוצאות, על ה-OPEX, יראה שהוא גדל בצורה ניכרת. שלוש הסיבות הן: גידול בעובדים וגידול בשכר לעובדים, כשצריך לומר שאם יש לי מנהל מוצר שהרוויח 35 אלף שקל בחודש ועכשיו אני מגייס אחד חדש ב-37 אלף שקל, אז גם לזה הוותיק אצטרך להעלות שכר. סיבה נוספת היא השינוי בשער הדולר".

גם במכירות יש תחרות קשה והשכר עולה או שרק במשרות פיתוח וליבה?
התחרות הגדולה יותר היא על טאלנטים בפיתוח, אבל זה מיד גולש למשרות אחרות, של מנהלי מוצר, פרי-סיילים, קוסטומר סקסס וכו׳.

חברות פרטיות מצליחות לעמוד בדרישות השכר באמצעות הכסף מהקרנות מסבבי הגיוס. לחברות הציבוריות נותר או הכסף בקופה ומהפעילות השוטפת, או הנפקה פרטית. מה עושים?
"מצבנו טוב והכסף הוא לא הבעיה. אם חסר לנו נוכל ברגע להרים אצבע ולומר שנצא להנפקת אג״ח להמרה. הבעיה היא יותר דוח הרווח וההפסד בחברות הציבוריות. למזלנו אנחנו חברה חזקה שמתקדמת במכירות ובעמדה טובה. בחברות חלשות יותר יש בעיה".

תכניות הכשרת עובדים בתוך הבית, להבדיל מחפיפה, רלוונטיות אליכם?
"כרגע זה פחות רלוונטי. אני יכול לעשות הסבת עובדים מתחום אחד לאחר בעיקרון".

אצל זום יהיו לקוחות שישמרו את התקשורת דרך וידאו, אבל כדי לתמוך בצמיחה הם יצטרכו להעלות הילוך גם בזום-פון – מתחרה של מיקרוסופט טימס, שאתם ספק מוביל שלה. איך מתייחסים במיקרוסופט לאיום הזה?
"הם יותר ערים לזה בשנה האחרונה. יש להם תכניות ספציפיות שהכריזו עליהן בכנס שלהם לפני חודש. לנו זה מצוין, טימס ממשיך לעלות אצלנו בצורה יפה - 20% בשנה, וגם לזום-פון אנחנו מוכרים בהיקף קטן יום, ושם הם זינקו השנה. אנחנו מאד נהנים מהתחרות".

דיברתם על צמיחה של 5% בפעילות ניתוח התובנות האוטומטי משיחות בעל פה. בשנה, לפעילות צמיחה, זה לא הרבה בכלל. במה צריך להשקיע יותר – במחקר ופיתוח כדי לשפר את המוצר, או במכירות, בהנחה שאפשר לשפר מכירות כבר בשלב הנוכחי של המוצר?
"רוב ההשקעה בפיתוח כבר נעשתה על פני שלוש שנים ומיצתה 85-90% מהנדרש. אנחנו לא מחפשים הכנסות אלא קצב גדל של משתמשים. כמשתמש, המוצר הגיע לבגרות בחודשיים האחרונים. בין 10-20 חברות בארץ עושות בדיקה של המוצר. לוקח זמן כי הקונספט הוא חדשני. תאר לעצמך שאני בא לעיריית תל אביב, שם יש המון ישיבות עמוסות פרטים שיש צורך לתעד ולגשת אליהן בדיעבד - אז יש נושאים של אבטחה ופרטיות, והתקנות, וחוות דעת. אנחנו בתהליך גם של חינוך השוק וחלק מהמשרות שגייסנו היו לצורך זה. אנחנו מאד אופטימיים ורואים גידול מאד משמעותי ברבעון האחרון לעומת מה שהיה עד אז. אני לא מדבר אגב על מכירות בדולרים אלא על מספר היוזרים. ב מאנדיי +3.02% מאנדיי 284.59 +3.02% סגירה:0 פתיחה:278.03 גבוה:293.25 נמוך:278.03 מחזור:-- לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: למשל, מה שהיה חשוב הוא מספר המשתמשים - שבארגון של 200 איש נגיד ימצאו 30 משתמשים".