פרטנר מגדרת את סיכון ההשקעה בתשתית; תפתח לספקים בשוק הסיטונאי

כשבמשרד התקשורת החליטו לבטל באופן רשמי את חובת ההפרדה בין ספק לתשתית הם שידרו מסר שפחות או יותר רפורמת השוק הסיטונאי מיצתה את עצמה. זו אפשרה לספקי אינטרנט לחכור את התשתיות של השחקניות הגדולות בתחום התקשורת במחירים מוזלים. ב פרטנר -0.4% פרטנר 1,987 -0.4% בסיס:1,995 פתיחה:1,995 גבוה:2,015 נמוך:1,970 תמורה:7,900,496 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: ממשיכים להתקדם בפרישת תשתית הסיבים שלהם באזורי הכדאיות הכלכלית ומצדם בוחרים דווקא לפתוח אותה לשימוש ספקי אינטרנט במודל השוק הסיטונאי הישן.

ביטול חובת ההפרדה צפוי להטיב עם בזק -2.71% בזק 520 -2.71% בסיס:534.5 פתיחה:526 גבוה:533 נמוך:516.6 תמורה:36,559,728 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: , שעוד לפני שהפעילה את תשתית הסיבים שלה פרשה אותם ברוב שטחי הארץ. כך, במקום שהלקוחות יקנו ממנה שירותי תשתית ואז יתרוצצו בין הספקיות השונות, יוכלו לרכוש ממנה גם שירותי ספק. בין השאר פעילות בזק בינלאומי כחברה עצמאית תתייתר, ועל כן השינויים הארגוניים בקבוצה. אך כמו שהמהלך כביכול יפגע בבזק בינלאומי, שהיא עוד חלק מקבוצת בזק, כך יקרה גם לספקיות המתחרות.

וייתכן שעל כך בונים בפרטנר - לאסוף את ההתקשרויות עם הספקיות שיאבדו נתח שוק ככל שבזק עצמה תסגור חוזים לבדה כספקית מול הלקוחות. נראה שבפרטנר מנסים לכסות עצמם מכל הכיוונים בפעילות הסיבים שלהם. באזורים בהם אינן בטוחים שרווחי עבורם לפרוש תשתית, אך המתחרות בזק ו-IBC (בו שותפות גם המתחרות סלקום -3.02% סלקום 1,860 -3.02% בסיס:1,918 פתיחה:1,874 גבוה:1,917 נמוך:1,800 תמורה:5,644,590 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: והוט) כן עשו כך, הם יחכרו מאלה את התשתית ויפעלו כספק בלבד.

איפה שכן כדאי עבורם לפרוש תשתית, ומדובר בכמיליון בתי אב שסימנו בחברה (מתוכם זמינים לחיבור 700 אלף, ומאלה 200 אלף כבר מנויים שלה) פרטנר יפעלו גם כספק, אבל עתה יתירו לספקי התשתית לחכור מהם אותה - ככל שיוכלו להביא ללקוחות הצעת ערך משופרת על זו של פרטנר כספקית.

בעיקר באזור מרכז הארץ ישנם משקי בית רבים שיכולים להתחבר גם לתשתית של פרטנר, גם לזו של בזק וגם לזו של IBC. כדי שהסגירה לא תקום ותיפול על שאלת מחיר רכיב שירותי הספק של פרטנר, ואז הלקוח הפוטנציאלי יבחר במתחרים, בפרטנר מעדיפים "להרוויח" אותו במקטע התשתית - גם אם חברה צד ג' תהיה אחראית על שירותי הספק.

הסכמים ראשונים נחתמו לאחרונה עם הספקיות 099 ו-ITC, והסכמים נוספים צפויים להיחתם בהמשך, מספרים בפרטנר. ולמה שעוד חברות כאלה יבחרו דווקא בה? לפי החברה המחירים שתציע לספקים עבור התשתית שלה יהיו תחרותיים ביחס לאלה של המתחרות.