ברק רוזן: "השוק הגיע למיצוי? נראה עוד עליית מחיר בדירות היוקרה"

"ישבתי אתמול עם עורכי דין מפראג שמחפשים ללקוחות שלהם פנטהאוזים ודירות יוקרה בפרויקטים שלנו בהרצליה ובתל אביב. יש חתך של 20 אלף רוסים עשירים שלפי ההערכות יגיעו לכאן ומחפשים דירות יוקרה. צריך לחשוב מה זה יעשה לשוק". בעוד שבממשלת ישראל נערכים לשיכון עולים חדשים בעיקר מאוקראינה מוכת הלחימה במבנים זמניים, מגורי סטודנטים וכדומה, ברק רוזן, מייסד שותף ומנכ"ל חברת הנדל"ן ישראל קנדה +0.93% ישראל קנדה 1,513 +0.93% בסיס:1,499 פתיחה:1,523 גבוה:1,523 נמוך:1,480 תמורה:1,882,081 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: , יודע כי יש חלק לא קטן של העולים הרוסים (שלפי ההערכות הם משכילים ואמידים יותר מהאוקראינים שיעלו הנה) שיחפשו משהו אחר לגמרי. כך הוא אומר בראיון בלעדי ונרחב לביזפורטל. מוקדם יותר היום חשפה החברה את דוחותיה השנתיים ל-2021, ולשיחת הזום שערך רוזן עם השוק התחברו 250 איש – לא נתון מפתיע בהתחשב בכך שמדובר בסרבן ראיונות סדרתי שמשקיעים רבים (ולא רק) ממתינים למוצא פיו.

בסיכום שנתי הציגה החברה מכירות של 475 דירות כשבצירוף קרקעות שמכרה מדובר בהיקף כספי של 2.3 מיליארד שקל. מנגד ביצעה רכישות בהיקף של 6.5 מיליארד שקל. את השנה סגרה עם הכרה בהכנסות בסך 707 מיליון שקל מול כ-270 מיליון ב-2020. סך של 209 מיליון שקל מההכנסות בתקופת הדוח יוחסו לעליית ערך בעסקת בית יורוקום. הרווח הנקי קפץ מ-97 מיליון שקל ל-605 מיליון שקל. בין הפרויקטים שלה בשיווק נמצאים טורקיז ברמת אביב מערב, שביל התפוזים בהוד השרון, אפטאון בפי גלילות וסאסנט בסמוך לים בתל אביב.

כותרת ראשית

האם אנחנו מתקרבים למשבר באג"ח הקונצרניות?

אג"ח | איציק יצחקי | 23/11/2024

- כל הכותרות

האם אנחנו מתקרבים למשבר באג"ח הקונצרניות?

התאוששות בכלכלת ארגנטינה, אבל היציאה ממשבר עוד ארוכה

משבר ברשת 13: קריסת העסקה, רייטינג נמוך וחיפוש אחר משקיע שיציל את ה...

מה יהיה מחר בבורסה? ועל חברות הביטוח שזינקו יותר מהבנקים

הזהב זינק השבוע ב-5% - מה הסיבות ומה צפוי בהמשך?

נפצעה במינגלינג בהשתלמות - ותבעה הכרה במקרה כתאונת עבודה

בוטל מיזוג הענק בשוק הטלוויזיה בארה"ב: דיירקטיוי ודיש לא יתאחדו

טלי בן עובדיה מונתה למנכ"לית זמנית של חדשות 13 – המינוי מעורר סערה

שנתיים אחרי השקת ChatGPT: לאן הולכת מהפכת ה-AI?

שוק הנדל"ן בדרך לעליות או לירידות? הנתונים שמלמדים על מגמה חדשה

רגע לפני שיכלה לממש את האופציות, העובדת הבכירה פוטרה - ותבעה

הלווה 1.5 מיליון שקל עם בטוחות ומנגנון מסודר - ואז גילה שרימו אותו

סקוט בסנט: מי האיש שטראמפ בחר להוביל את הכלכלה האמריקאית?

הטיל ההיפרסוני של רוסיה: האם ישראל צריכה לדאוג?

קרן ETF עם תשואה של 300% – האם זה מתאים לכם?

דיסאינפלציה ב-2025: שוקי ההון בדרך לשנה מעניינת

וול-סטריט ננעלה בעליות; סולאראדג' קפצה ב-10%, פאגאיה עם 6%

המרוץ לשבבים: האם קוואלקום היא אנבידיה הבאה?

פינטרסט - המניה שנפלה יותר מדי?

מהפך בניהול כספי צה"ל: לראשונה ימונה חשב חיצוני בדרגת אל"מ

עוד תכניות

בביצוע ובתכנון לחברה תיק של 5,000 דירות - שוב הוד השרון, הרבה תל אביב (אחד העם, שדה דב, דה וינצ'י, יהודה הלוי-הרצל, הרברט סמואל), יפו, ירושלים, בת ים ונתניה. קנדה ישראל חזקה אם כן באזורי הביקוש היוקרתיים, ורוזן יודע שהמוצר הזה יכול לדבר לעולים שייתכן ויבואו הנה בקרוב מרוסיה. לדבריו, יש לחברה מספיק דירות יוקרה כדי לענות לביקושים הללו, שבכחם אף להשפיע על רמת המחירים בפלח השוק המדובר.

"חשבו שהשוק הגיע למיצוי? אנחנו נראה כאן עוד עלייה למעלה בדירות היוקרה, והלקוחות שיבואו יכולים להעלות גם את מחיריהן. לצדם יהיו גם רוסים שירצו לקנות דירות בנתניה, בת ים, אשדוד ועוד מחוץ לתל אביב. זה יחזק את כל שוק הנדל"ן, גם ככה הוא מאד לחוץ וקשה להשיג קרקעות היום. במכרז בנתניה היו 450 מתמודדים. בנווה גן שבתל ברוך צפון היו 40-50 מתמודדים, גם בשדה דב".

ואם להסתכל על מי שישאר ברוסיה, לכם ול אלקטרה +1.12% אלקטרה 181,200 +1.12% בסיס:179,200 פתיחה:179,200 גבוה:183,000 נמוך:177,850 תמורה:3,785,958 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: פרויקט מגורים בשיווק שם. הרובל הרוסי צנח, הרוסים גם הם חטפו מכה כלכלית בצל הסנקציות. מה יעלה בגורל הפרויקט?
"עד כה שווקו בו 6,000 דירות ויש ביקוש אדיר לדירות שם. את רובן קונים רוסים. אלה דירות זולות ואני לא רואה שום בעיה בשיווק שם. השוק עובד חזק מאד. אין לנו שם סיכון, אנחנו פועלים עם שותף מקומי ומקבלים עם אלקטרה 16-17% מהתמורות. כל הזמן נכנס לנו כסף מהפרויקט הזה".

באירופה, אפשר להעריך שהחרמת האנרגיה הרוסית תשפיע על האינפלציה, וכתוצאה על רוכשי דירות והשוכרים בנדל"ן המניב – גם של ג'י סיטי 0% ג'י סיטי 1,530 0% בסיס:1,530 פתיחה:1,546 גבוה:1,613 נמוך:1,526 תמורה:8,912,969 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: , שאתם מחזיקים ב-22% מהחברה האם שלה נורסטאר +0.28% נורסטאר 1,417 +0.28% בסיס:1,413 פתיחה:1,415 גבוה:1,450 נמוך:1,400 תמורה:3,541,022 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: . איך מתכוננים והאם צריך להתכונן לתרחיש של הפחתת שיעורי התפוסה ביעוד מסחר או האטת השיווקים שם?
"מבחינת המאזן שלנו, 8 מיליארד שקל, החשיפה לפעילות בחו"ל היא רק 3-4% וכל היתר זה ישראל. לכן זה לא מהותי".

אתם במגעים מול חיים כצמן לרכוש את השליטה בנורסטאר. איך זה מתקדם?
"אנחנו מרגישים מאד נוח עם ההשקעה ב-22% מנורסטאר. אנחנו חושבים שעשינו עסקה מצוינת וכשיהיה מה לדווח נדווח".

ונניח שהשליטה כן שלכם – לאן הייתם רוצים לקחת אותה?
"כרגע החברה עוד לא שלנו, חיים כצמן הוא הבעלים ואנחנו משקיעים. אנחנו מסתכלים ולומדים את כל החברה".

בשדה דב המחירים ששולמו במכרזי הקרקע גוזרים כ-5.5 מיליון שקל מחיר סופי לדירה. הסקפטים אומרים "כשהם יגיעו לשלב השיווק הם יתחילו לחתוך מחירים כדי לא להישאר עם דירות ריקות". אתם מצדכם משדרים בטחון מלא. למה?
"זו קרקע בצפון תל אביב, חמש דקות הליכה מהפארק והנמל. כמו שהצלחנו בכל הפרויקטים בתל אביב, שבהם מכרנו את כל הדירות על הנייר, אז גם שם יש לנו ביקושים ורשימת המתנה של הלקוחות. נמכור שם דירות ב-75-80 אלף שקל למ"ר ואני בטוח שגם שם תהיה הצלחה פנומנאלית. אנחנו מרגישים את זה ויש לנו מאות לקוחות שנרשמים. יש אצלנו רשימות של מעל 20 אלף לקוחות שקנו אצלנו להשקעות בעבר. לפני שאנחנו מוציאים לשיווק אנחנו עושים פרי-סייל ללקוחות שלנו המשקיעים, ומוכרים תמיד 50% כבר בשלב הזה".

באופן עקרוני, יש פרויקטים ששווה להפסיד עבורם נקודתית בשביל הנוכחות הפיזית בשטח או חוזקת המותג? מי שעובר ברחוב הרצל בתל אביב, וגם על דרך נמיר בסמוך לארלוזורוב רואה ממש "מונומנטים" שלכם. שלטי ענק מוארים עם שם החברה עליהם.
"אצלנו אין שום דבר שאנחנו מפסידים עליו, עוד לא היה דבר כזה ולכל דבר יש בסיס כלכלי. אנחנו לא בונים בשביל האגו. כנגד כל דבר יש תכנית עסקית שמשקללת הוצאות והכנסות. אנחנו מקפידים מאד, יש לנו מערכת אנליזה עם שמאים הן חיצוניים והן פנימיים. אנחנו חייבים להרוויח כסף.

"מה גם שאנחנו ידועים ככאלה שמחזירים את ההון העצמי ואת הכסף הביתה. זו האסטרטגיה שלנו ולא נשנה אותה לעולם. תמיד אנחנו יוצאים מהר מהסיכון. בכל הפרויקטים בתל אביב תראה שאין לנו דירות למכירה. מידטאון – אולי נשארה דירה אחת, אחד העם – נשארו 12-13 דירות. אין לנו מלאים, הכל נמכר. אותו הדבר בהרצליה ברחוב הגפן, בבת ים, בנתניה, כל פארק צמרת, דרום תל אביב, דה וינצ'י – הכל מכור על הנייר".

יש לכם עתודות קרקע שעליהן בעתיד יקומו פרויקטים חדשים, וגם בהן תצטרכו למכור את הדירות. שינוי בשוק ההון, ירידת כח הקנייה של ההייטקיסטים, זה דבר שמדאיג אתכם?
"אנחנו בפריים-פריים לוקיישן. כולם רוצים דירות אצלנו".

יהיה להם כסף אבל?
"יש כסף והרבה. יש עלייה, הגירה חיובית, חבר'ה צעירים שרוצים לקנות דירות. ממוצע הגילאים בישראל הוא 24-25, שזה מאד נמוך. כולם רוצים לקנות דירות ולכולם הצורך הזה. יש ביקושים מאד חזקים. כשאנחנו מוציאים פרויקט לשיווק אנחנו רואים שלקוחות משלמים פרמיה כדי לקנות דווקא מישראל קנדה. יש לנו הרבה אנשים שקנו והרוויחו אצלנו לאורך השנים".

דיור בר השגה בחלק של עיריית תל אביב במתחם שדה דב – זה משנה משהו בשמאות של הפרויקט?
"לא. אני יודע שהמחיר ששילמנו בזמנו על קרקע זול ביחס למה שמוכרים עכשיו בשוק. שילמנו מחיר שמשקף 2.6 מיליון שקל קרקע לדירה. היום בקרקעות לא זמינות משלמים יותר".

בבית הנערה בהוד השרון השווי קפץ ב-60% בין הזכייה שלכם במכרז לבין הכנסת יוסי אברהמי כשותף – העסקה הזו מוציאה באור מוזר או את עיריית תל אביב שיצאה פראיירית או את אברהמי.
"כל השוק התרומם ועיריית תל אביב לא יצאה פראיירית. זו עליית ערך חזקה מאד ויוסי אברהמי עשה עסקה מאד טובה. הוא יזם וקבלן מצוין שמקבל פרמיה מהרוכשים – תראה בכוכב הצפון איך הוא בונה. בבית הנערה נקים פרויקט ענק של 600 דירות. גדלנו דרך העבודה עם שותפים, אנחנו אוהבים את זה, והיום פועלים לצד אקרו, אלקטרה, תדהר, ב.ס.ר".

במתחם אלקו +0.4% אלקו 12,490 +0.4% בסיס:12,440 פתיחה:12,440 גבוה:12,530 נמוך:12,210 תמורה:2,437,731 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: ברמת השרון מכרתם קרקע – כלומר זכות לדירה רעיונית, בשלב שבו התכנית על המתחם הייתה מוקדמת. בהמשך היא השתנתה וכללה זכויות לפחות דירות. כלומר יהיו לקוחות שלכם שיש להם קרקע, אך לא ביעוד מגורים. הייתם צריכים להיות ברורים יותר או שאלה כללי המשחק ועל הרוכשים לדעת?
"לא מכרנו שם יותר ממה שיש. ומעבר לפרויקט הספציפי, כעיקרון שלנו, כל מי שקונה אצלנו יכול לקבל את כספו בכל רגע נתון, ואין את זה בשום חברה בעולם. הבוקר רוכש שלנו והבן שלו התקשרו אלינו וחזרו בהם. ענינו להם שהכל בסדר ושיוכלו מיד לקבל את הכסף. את הדירה הזאת נוכל למכור כבר במחיר יותר יקר".

נו וצריך לדאוג מעוד מקרים כאלה?
"אני לא דואג בכלל. אם פעם בחצי שנה אדם חולה או פוחד, הוא מוזמן לקבל החזר. ישראל קנדה היא תעודת ביטוח ואת זה אין לאף אחד. יזהרו הקונים משרלטנים בשוק, ואנחנו הרי יודעים שכל חודש מופיע כוכב חדש. יש אולי שניים בשנה שמתחרטים – כולם הרוויחו כל כך הרבה שהם לא רוצים להחזיר את הדירה. אנחנו מצדנו רק מרוויחים כשמקבלים דירות בחזרה".

אחת הטענות נגד יזמים שפועלים באזורי הביקוש היא שהם זוכים במכרזים ויושבים על הקרקע כשהם ממתינים לעליית ערך. עכשיו רוצים באוצר להפחית את מס הרכישה לחלון זמנים של 4 שנים מ-50% ל-25%, ובין 4-8 שנים שיעור גבוה מ-25% – אבל עדיין מופחת. המבקרים אומרים שנותנים לכם מתנה. דעתך?
"בסופו של דבר יש ביקוש והיצע. לא נותנים מתנות לאף אחד. היזמים משלמים על הקרקע, רוצים לעבוד ובונים. הלקוחות לא פראיירים, יודעים ממי לקנות ומכירים את המספרים. תמיד משווים למחירון של יד שניה ואנשים יודעים שהם לא חייבים לקנות מקבלן. לכן, זה לא שהמחירים תלושים. עליית המחירים היא לא סיפור ישראלי, רואים את זה גם בלונדון וניו יורק. זה לא קרה סתם. לקוחות משלמים יותר ואנחנו משלמים יותר על הקרקעות".

מורדי שבת, מנכ"ל ICR שבה אתם שותפים, התראיין לדה מרקר. הכותרת, על הפרויקט בנווה גן שליד תל ברוך: "מי שרוצה לקנות כאן דירה - קונה רק ממני. אני שולט בשכונה, ו-5 מיליון שקל זה המחיר". חודש אחרי זה רשות מקרקעי ישראל אומרת – נפצל במתחמים למכרזים נפרדים, שומרים את הזכות לומר ליזם "במטרה למנוע מונופול אתה לא יכול לזכות בשני מתחמים סמוכים". מה אתה חושב?
"אנחנו מכבדים ומקבלים כל החלטה. בשדה דב אמרו 'רק קרקע אחת' וזה מה שקנינו".

תכנית דרום פי גלילות הועברה למסלול מזורז בותמ"ל, אחרי ששרת הפנים איילת שקד חתמה על הצעד. אתה הלכת בצינורות המקובלים ונפגשת עם הותמ"ל עצמה, ואתה גם מופיע בהסדר ניגוד העניינים של שקד. אף אחד לא חושב שהיא קוראת במאיה הודעות של ישראל קנדה, ובכל זאת, אתם חברים – טבעי שתספר לה מדי פעם גם מה קורה בעסקים לא?
"איילת שקד ואני חברים אבל אני לא מדבר איתה על העסקים. אני מחזיק קרקעות בכל מקום. ראשית כל גם לתכנית פי-גלילות דרום יש עוד דרך תכנונית לעבור, שנית לא ביקשתי ממנה שתעזור לי אפילו לא בקירוי של חניון או בסגירת מרפסת, וגם לא אבקש. הכל מאד שקוף ויש פרוטוקולים. אני מנכ"ל של חברה ציבורית ואני שנים בתחום. זה שהיא הגיעה לפני מספר חודשים למשרד הפנים לא אומר שאבקש ממנה משהו. אני מאד שומר עלי ועל החברה ולא אסתכן בחיים. אני לא צריך לבקש טובות, ברוך השם אנחנו מצליחים בלי זה".

"בתל אביב אין לנו דירות למכירה". מקור: מצגת החברה

"לא חשבנו להשתלט על אלרוב עם 14%"
את ישראל קנדה הקים באמצע שנות התשעים רוזן עם שותפו אסי טוכמאייר, המשמש כיו"ר. לשניים היכרות מוקדמת עוד מימי הצבא ואת דרכם בעולם הנדל"ן החלו כמתווכים בשוק הדירות ברעננה. "אני מדבר איתו 50 פעמים ביום", הוא מספר עליו, "אנחנו שותפים מלאים גם בחברות הפרטיות, יש לנו המון עסקאות ושותפויות ביחד גם מחוץ לשוק הנדל"ן ואנחנו גם חברים טובים. אני לא מכיר הרבה שותפים שכמונו רצים 27 שנים יחד באופן מלא".

היום ישראל קנדה נסחרת כבר לפי שווי של 5.3 מיליארד שקל לאחר שהכפילה את שוויה ויותר בשנה החולפת – כפול מהתשואה שסיפק מדד ת"א נדל"ן ובעוד ת"א 90 בו היא נכללת עלה בקצת פחות מ-30%. את 2021 סיימה כשההון העצמי עומד על 2.5 מיליארד שקל והמאזן מוכפל ל-8.1 מיליארד שקל, כפי שציין רוזן. בהרבה מהדיווחים והכתבות על החברה מושם דגש על שאלת הסיכון שבאסטרטגיה העסקית, אחרים יראו בכך אולי תעוזה יזמית.

מירב סגל, מנכ״לית החברות הבנות שתבליח לרגע בחלק אחר של השיחה מציעה זווית אחרת: "בירושלים הלכנו למכרז רגיל של רמ"י – 260 דירות ועוד שטחי מסחר. ראינו את מה יכול להיות מעבר למספרים האלה ותוך שנה עברנו גם ועדה מקומית וגם מחוזית לתב"ע של כמעט 170 אלף מטר עם 850 דירות. זה הכח שלנו ובודדים היזמים שרואים את האפסייד הזה, חושבים ככה, ומצליחים להוציא לפועל מהר את החשיבה הזו. במשולש הבורסה לא ניגשו הרבה אבל אנחנו ראינו שיש תכנית מתאר שבדרך לאישור, שתכלול 100 אלף מטר נוספים ובסך הכל 300 אלף מטר".

ובכל זאת, ברק, מהמקום שלכם החוויה היא שעינו של שוק ההון צרה בישראל קנדה?
"ממש לא. יש פרגון מצד הקונים, המוכרים, השותפים - וגם משוק ההון. אנחנו עובדים קשה בשביל הפרגון הזה והוא מגיע לנו".

ומה לגבי אקרו +0.27% אקרו 5,272 +0.27% בסיס:5,258 פתיחה:5,258 גבוה:5,346 נמוך:5,183 תמורה:2,058,400 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: , שותפה שלכם במספר פרויקטים, שלפני רגע הונפקה בשווי קרוב לשלכם. זה סביר בעיניך? יש בכלל מלחמות אגו?
"אין. אקרו חבר'ה טובים ואני מפרגן להם. אנחנו מאד מעריכים אותם. יש לנו חלק גדול בדרך שלהם. אנחנו חברים, שותפים – וגם שכנים. המשרדים שלהם ושלנו באותו הבניין".

אוקיי, ומה אתה יכול לומר על אלרוב נדלן +2.71% אלרוב נדלן 15,550 +2.71% בסיס:15,140 פתיחה:15,350 גבוה:15,700 נמוך:15,350 תמורה:419,955 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: ? קניתם את כלל עסקי ביטוח -2.6% כלל עסקי בי 7,500 -2.6% בסיס:7,700 פתיחה:7,700 גבוה:7,700 נמוך:7,451 תמורה:22,332,986 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: החוצה עם 13% ובהמשך עליתם ל-14%.  בדוחות השנתיים נזקף רווח של 195 מיליון שקל לעליית ערך של המניות הללו. צוטטת בכנס כשאתה מעריך שבהמשך יהיו חילופי דורות באלרוב. היו שהסיקו מכך שבישראל קנדה בונים על כך שהילדים של הבעלים אלפרד אקירוב, ובהם ג'ורג'י, יעמידו את החברה למכירה – ואז תגישו הצעת רכש ותשתלטו עליה. אלפרד אמר שג'ורג'י רוצה דווקא לרשת את העסק.
"אנחנו מאד אוהבים את אלפרד וג'ורג'י, מאמינים בחברה ואנחנו ביחסים מעולים איתם. לדעתנו אלרוב מתומחרת בחסר ולכן נכנסו. לא חשבנו שעם 13-14% ניקח את החברה ולא התכוונו לעשות את זה. זו השקעה טובה ואנחנו נהנים מלשבת ולראות את אלפרד מוביל את החברה, ובטוחים וסמוכים שייקח אותה למקומות הכי טובים שיש. רכשנו אותה במכפיל 0.6-0.7 על ההון העצמי ועשינו עסקה מעולה. המון מוסדיים מחזרים אחרינו לקנות את המניות האלה".

אלרוב עכשיו השתתפה בגיוס ההון של כלל כדי לא להידלל. כמשקיעים באלרוב, אתם בעד החשיפה לחברת הביטוח וחושבים גם שזו עסקה טובה, או שבאתם בשביל הנדל"ן ואתם נגד הסיפור הזה?
"אנחנו מאד סומכים על אלפרד, מאמינים בדרך שלו, נותנים לו לעבוד ולא מתערבים. אם יצטרכו את העזרה שלנו אנחנו פה. יש לנו הרבה סבלנות".

"מדבר איתו 50 פעמים ביום". רוזן וטוכמאייר (צילום: אירק סולטן)

לא מפספסים את הדיור המוגן
בצד צבר הדירות בביצוע ותכנון, ואלה מתוכם שבשלבי השיווק, כמו עוד שחקנים  באזורי הביקוש ישראל קנדה מגדילה את דריסת הרגל שלה בתחום ההתחדשות העירונית. החברה מונה במצגת שפרסמה תיק של 9,000 דירות, כשרק בניינים בהם 80% מהדיירים חתמו עם ישראל קנדה נכללים בספירה. לפי רוזן, ההיקף הזה לבדו מספיק לחברה נפרדת.

בהתייחס לתחרות הקיימת בתחום ההתחדשות העירונית באזורי הביקוש, ולקושי, קיים או לא, להשיג חתימות דיירים, לדבריו "הודות למוניטין שלנו יש לנו יותר פרויקטים ממה שאנחנו רוצים. רוב השחקנים פחות מוכרים מקנדה ישראל, יש להם פחות הון עצמי ופחות כח ולכן הדיירים רוצים אותנו".

בתחום הלוגיסטיקה, שחלק מהחברות מזהות כהזדמנות גדולה, ישראל קנדה לא פעילה. עם זאת למנוע צמיחה חדש היא בהחלט החליטה לקפוץ – והוא הדיור המוגן. אצל עזריאלי קבוצה -0.9% עזריאלי קבוצה 28,500 -0.9% בסיס:28,760 פתיחה:28,610 גבוה:29,290 נמוך:28,300 תמורה:44,668,507 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: למשל הפעילות הזו מרוכזת ברשת פאלאס, ועתה אחרי ש בית בכפר +1.76% בית בכפר 1,272 +1.76% בסיס:1,250 פתיחה:1,250 גבוה:1,286 נמוך:1,250 תמורה:1,987 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: הנפיקה, שפיר הנדסה -2.78% שפיר הנדסה 2,520 -2.78% בסיס:2,592 פתיחה:2,573 גבוה:2,575 נמוך:2,520 תמורה:7,244,201 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: קנתה את השליטה ברשת "עד 120" מידי הפניקס וגם   חג'ג' נדלן -0.87% חג'ג' נדלן 1,936 -0.87% בסיס:1,953 פתיחה:1,953 גבוה:1,957 נמוך:1,924 תמורה:1,452,158 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: הודיעה על כניסה לתחום – הגיע תורה של ישראל קנדה, כך נודע לביזפורטל.

בינתיים, זרוע נוספת שכבר קיימת בפעילות של החברה היא זו של בתי המלון. המגזר הציג התאוששות גדולה מהכנסות של 12 מיליון שקל בלבד ב-2020, שנת פרוץ הקורונה, ל-121 מיליון שקל ב-2021. "נראה בשנה הקרובה הצפת ערך גדולה ואנחנו שוקלים להכניס איתנו גוף מוסדי כשותף לפעילות המלונאות, יש כמה שרוצים", רוזן רומז. "נציף ערך בקרקעות ובפרויקטים שלנו כל הזמן. אנחנו עובדים קשה כדי להיות ב-2022 יותר טובים בהכל מאשר ב-2021".

עוד הוא מרחיב על כך ומסביר כי "במלונאות הכנסנו איתנו את ראובן אלקס ששימש כמנכ"ל פתאל החזקות -0.38% פתאל החזקות 50,200 -0.38% בסיס:50,390 פתיחה:49,850 גבוה:50,680 נמוך:49,850 תמורה:6,373,719 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: והביא אותה להנפקה. הוא הביא איתו אלינו כמה בתי מלון ונתן לנו אקוויטי בחברה. אחרי שנתיים ימים יש לנו 10 בתי מלון שעובדים עם 1,400 חדרים. בשנתיים הקרובות נכפיל את בתי המלון ונהיה בחמישייה הפותחת. חוץ מ-5 כוכבים יש לנו גם צימרים, את כפר הנופש גונן, מלונאות עסקים ואת מלון סוליי לצעירים באילת, ועוד".

אלקס גם מצטרף לשיחה ומעדכן כי "כרגע אין מחסור בחדרים". "יש המון התחלות של פרויקטים", סיפר, "במקומות הטובים ביותר גם לנו יש כאלה ובמספרים משמעותיים. אני מזהה שבמאי השנה התיירות הנכנסת תחזור לשוק וב-2023 ללא שינוי מהותי כבר נשוב לנתוני 2019. אנחנו ערוכים לחזרה מבחינת מלאי החדרים".

מי שעוד מעורב במגזר זה הוא עופר פלדמן, סמנכ"ל אסטרטגיה ושיווק בישראל קנדה שמצדו גורס כי "השוק הישראלי עסוק במלונאות ולא באירוח. הוא מאכסן את האנשים בחדר מלונאי ונותן להם מענה ראוי אבל לא מעבר. היום לפעמים דירה חדשה במחיר למשתכן היא בביצוע יותר גבוה מחדר מלון בישראל. אנחנו הולכים לעבוד ב-3 קטגוריות ובהן נהיה הכי חזקים שיש.

"הראשונה היא 'ביזנס-אנד-פלז'ר'. נרצה שגם אם בנסיעת עסקים נשארה לך שעה בסוף היום אתה תהנה ממנה – זה יקרה בעיצוב של החדר, ובחוויה שנביא ברשת Play שלנו. הקטגוריה השניה היא ה'מיד-ריינג מרקט' שבו צריך להתאים לכולם. למשל, אם תגיע אלינו עם ילדים נרצה שיהיה פתרון לאמהות עם עגלות שיסתובבו בשש בבוקר ולא יעירו את שאר החדר או ימהרו לחדר האוכל ב-7. נאריך את שעות הפעילות שמותאמות לילדים, ונשלח לקוחות למסלולים שמתאימים להם בדיוק ולא מופיעים בברושור שמצאנו. שלישי הוא שוק ה'היי-אנד' ובו ניתן מענה לשוק שבעצם לא יודע מה הוא רוצה – לדעתנו הרשות לעצמך דבר שאתה לא יודע שאתה יכול לקנות בכסף זו היוקרה האמיתית".

מוקדם יותר אשתקד דיווחה ישראל קנדה כי תשקיע עד 100 מיליון שקל בפרופ-טק, חברות טכנולוגיה הקשורות לתחום הנדל"ן, בעיקר הבניה. אצלם ההגדרה רחבה יותר. "הפרופ-טק אמור לגלגל 16 טריליון דולר ב-2025 לפי ההערכות. מבחינתנו טכנולוגיות בנדל"ן יכולות להיות כאלה שמשמשות פרויקטים שכבר עומדים, כלכלת שיתוף כמו בוקינג, אייר ביאנבי ו-ווי וורק - הרי גם זה שימוש בנדל"ן; פינטק בהקשר של שיטות התשלום בעסקאות מולנו; ו'ליגל-טק' שרלוונטי יותר למסמכים בשלב רכישת הדירה", כך אומרת לנו מאיה גורן בר, מנכ"לית ישראל קנדה טכנולוגיות, שמרכזת את ההשקעות מסוג זה.

"מבחינת חברות הסטארט אפ הללו אנחנו ארגז החול המושלם. יישום שכבר משמש אותנו בשטח הוא המוצר של חברת ווינט שהשקענו בה – חיישן שמתחבר לצנרת ומזהה אנומליות, כלומר חריגות בצריכת המים", היא מדגימה. "הוא יודע להקפיץ התראה על כך שיש נזילה ואיפה היא נמצאת. במידטאון זה כבר קיים. אם התפוצץ לך הצינור, במקום שתגלה את זה בהפתעה, תוכל לסגור את הברז מרחוק. בין היתר השקענו גם בגרינווייב שיצרו חיישן שיושב בתוך הבטון ומודד את הטמפרטורות. היום אנשים יושבים ומחכים 28 יום, ובשוק הנדל"ן זה שווה המון כסף. הפיתוח של גרינווייב משדר 24/70 במשך 30 שנה על עמידות הבטון, במקום לדגום את הבטון 7 פעמים בתנאי מפעל שאינם התנאיים האמיתיים בשטח - יש טמרפטורה, לחות, גשם".

"עוד דוגמה מעניינת היא אקסודיגו שיש להם רחפן שסורק את תת הקרקע כדי לאתר תשתיות, כדי שנדע זאת לפני שמתחילים לחפור על הקרקע, וכך לא נפגע למשל בכבל חשמל. אלה עסקאות תחרותיות – כשחברה טובה מתנפלים עליה כדי לשים עליה כסף. באקסודיגו המון רצו להשקיע".

"אין חברת טכנולוגיה לתחום הנדל"ן שלא מגיעה אלינו. אנחנו שותפים בהרבה חברות ושוקלים בעתיד לעשות קרן או להגדיל את ההשקעות בתחום", רוזן מסכם. יחד עם זאת הוא מציין "הכל נעשה באופן זהיר ועובר ועדות אצלנו, אלו השקעות בסדר גודל של פה חצי מיליון דולר, שם חצי מיליון דולר וכן הלאה".