"יש אתגר גדול בגיוס עובדים. זה מגדיל את הפעילות שלנו מול הלקוחות"

חברת ה-IT חילן -6.81% חילן 20,400 -6.81% בסיס:21,890 פתיחה:21,410 גבוה:21,410 נמוך:20,100 תמורה:36,198,364 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: דיווחה על צמיחה בכל הפרמטרים בשנת 2021 עם רווח נקי ברבעון האחרון של 51.8 מיליון שקל  וכ-160 מיליון שקל בשנה כולה(לתוצאות המלאות). אומנם מדובר בשיפור, אם כי בהכנסות שיפור של כ-6% בלבד, אבל השאלה אם חילן אמורה להיסחר בשווי של 4.1 מיליארד שקל ובמכפיל רווח של מעל 25? במיוחד בשבועות האחרונים שחברות טכנולוגיה שצומחות בשיעורים גבוהים יותר נסחרות במכפילים נמוכים יחסית לעבר, הציפייה היא שחילן תצמח יותר או שמכפיל הרווח יירד. זה מה שקרה היום בשוק - תוצאות סבירות, חברה טובה, מניה כבר לא זולה - המניה ירדה ב-3.7%. 

כך או אחרת, שוחחנו עם מנכ"ל החברה אלי זיברט שמסכם את שנתו ה-17 בחברה, 6 מתוכן כמנכ"ל, על ביצועי החברה ועל הציפיות להמשך. בדוחות האחרונים הצגתם צמיחה בהכנסות וברווחים וגם צמיחה בשיעורי הרווח - איך אתה מסכם את השנה הזו ומה הביא לתוצאות האלו?
"חשוב להגיד שהצמיחה בכל מגזרי הפעילות היא אורגנית לגמרי, בלי שום רכישה. היא תוצאה של מנועי צמיחה של כל המגזרים שלנו. באופן כללי אנו נהנים מביקושים חזקים בכל המגזרים. אנחנו נהנים מזה שהמשק חזק וצומח כך שיש ביקוש לכל המוצרים שלנו. הנושא של דיגיטליזציה תופס תאוצה בכמעט כל מגזר, בין היתר עקב התפרצות מגיפת הקורונה. הקורונה הציבה אתגרים  בפני המשק שהדגישו את החשיבות של הדיגיטליזציה, והרבה תהליכים בכל המגזרים שלפני כן לא היו דיגיטלים עכשיו כן יהיו, אנחנו ממוצבים היטב כדי לתת את המענה. 

"תופעה נוספת שנותנת לנו רוח גבית זו התופעה הידועה של המחסור בכוח אדם, באופן כללי ובמישור הטכנולוגי בפרט. מצד אחד זה אתגר בשבילנו, גם אנחנו מחפשים עובדים, אבל מצד שני זה מנוע צמיחה כי זה מגדיל את הביקושים בכל תחומי הפעילות שלנו". 

אתם מרגישים קשיים בגיוס אנשים והשפעה תפעולית על החברה עקב העליה בשכר? 
"כן, יש גם לנו קשיים בתחום הכוח אדם. בצד התפעולי אנחנו מצליחים להתגבר כפי שרואים בשורה התחתונה שלנו, אבל מאד מרגישים את החוסר בכוח אדם שהוא ברמות שלא הכרנו בעבר. האתגר הוא לא רק לגייס אלא גם לשמר, לפתח להצמיח. יש הרבה מאד ביקוש בכל תחומי הפעילות שלנו לכוח אדם. גם השכר עולה, אנו רואים את זה בכל המדדים שמפרסם בנק ישראל והלמ"ס, ואנחנו רואים את זה גם אצלנו ואצל הלקוחות שלנו. מצד שני החוסר הזה בשוק כפי שאמרתי גם מהווה בשבילנו הזדמנות, כי זה מעלה את הביקושים למוצרים ולשרותים שלנו.

"האתגר שלנו כרגע הוא לשתף את הלקוחות שלנו גם בגידול הזה בעליות שכר. בסופו של דבר יש מקומות שבהם למרות שאנחנו מנסים להימנע מזה אנחנו נאלצים להעלות מחירים.

לדעתך אתגר כוח האדם הוא בעיה שעומדת להיפתר בקרוב או שאנחנו הולכים להתמודד עם זה עוד הרבה זמן?
"קשה לנבא, אבל בסופו של דבר גם פה התחום נע במעגלים. החוסר הזה בכוח אדם הוא בין היתר תוצאה ישירה של הסכומים האדירים שמושקעים בחברות סטארט אפ וחברות טק בישראל, ממדי גיוס כספים שלא ראינו המון שנים. אני מניח שאם זה יפסק אז כוח האדם הוא נגזרת ישירה של זה, ונראה פה איזה סייקל. קשה לומר אם זה יהיה בחודשים הקרובים או שזה יקח כמה שנים. צריך גם לשים לב מה יהיו תוצאות הלחימה במזרח אירופה, כי מדברים על גל עליה צפוי שיהיה די משמעותי מאוקראינה ומרוסיה בגלל המצב, ויכול להיות שזה יוכל להקטין קצת את החוסר, כי בדרך כלל מהאזורים האלה מגיע כוח אדם מאד איכותי" 

"בנושא המיזוגים והרכישות - הצמיחה השנה כפי שאמרת היא אורגנית לחלוטין, אך ישנן שתי רכישות שבקרוב ימוזגו לחברה, איך הן ישפיעו על תפקוד החברה? 
"ביצענו במהלך 2021 שתי רכישות משמעותיות שעדיין לא באות לידי ביטוי בדוחות של 2021. הראשונה היא חשבשבת שהחל מינואר 2022 תאוחד לתוצאות החברה, וחברת DXC ישראל, שאנחנו עדיין בשלבי השלמת העסקה, ואנחנו מעריכים שבשבועות הקרובים היא תושלם. אלו שתי רכישות משמעותיות גם בהיקף שלהן וגם בפוטנציאל התרומה שלהן להשבחת החברה. אלו שתי עסקאות מאד שונות עם רציונל שונה

"לגבי חשבשבת מבחינתנו זו הזדמנות להיכנס לתחום העסקים הקטנים. יש לחשבשבת 20 אלף עסקים קטנים ובינוניים. זה תחום שהיינו פעילים בו קצת בעבר בתחום השכר ומשאבי אנוש, אך כעת מדובר בכניסה משמעותית בהרבה לפלח שוק הזה. אנחנו מאמינים שזה פלח שוק שעתיד לצמוח בישראל. כל מבנה התעסוקה גם בישראל וגם בעולם משתנה. אנחנו רואים הרבה יותר תופעות של פרי לנסרים ועסקים קטנים שנותנים שירותים לעסקים גדולים יותר, ולאו דווקא חברות ענקיות שמעסיקות הרבה עובדים. לכן, אנו חושבים שפלח השוק של עסקים קטנים ובינוניים צפוי לצמוח, והכניסה שלנו לשם היא בפרוש דריסת רגל חשובה מאד כדי להשלים את קהלי היעד שלנו. גם המוצר החדש של חשבשבת הוא מוצר מצוין שאותו אנחנו יכולים להציע ללקוחות שלנו. 

"לגבי DXC מדובר בחברה הפועלת בתחום פעילות שמאד דומה לתחום הפעילות שאנחנו קוראים לו פתרונות עסקיים שזה רוב הפעילות שיש בחברת נס (Ness - שנרכשה על ידי חילן לפני 8 שנים). ה-DNA והמודל העסקי של הארגונים האלה הוא מאד דומה. אנו גם מאמינים שזו תהיה רכישה מאד סינרגטית שנוכל לאחד את הפעילויות ותהיה להם תרומה חשובה להצלחה שלנו" 

אתם ממשיכים לחפש הזדמנויות בשוק הרכישות?
"אנחנו כל הזמן בוחנים הזדמנויות ומגיעות אלינו הצעות, ואנו שואלים את עצמנו האם זו רכישה נכונה אסטרטגית, והאם מבחינה פיננסית נכון יהיה לעשות אותה. מצד שני אין לנו אסטרטגיה של רכישות. אנחנו לא עושים עסקאות כי אנחנו חייבים. שתי העסקאות שעשינו הן מאד משמעותיות מבחינתנו, ונתמקד בחודשים הקרובים בלקלוט אותן במסגרת הקבוצה ולהפיק את הסינרגיות שניתן, כפי שעשינו עם הרכישות הקודמות במהלך השנים האחרונות. 

"ישנו תחום נוסף שמעניין אותנו, למרות שאין משהו על הפרק כרגע. רשות שוק ההון ומשרד האוצר יצאו עם תוכנית פנסיה 2025. מדובר ברפורמה שמטרתה שבשנת 2025 כל התהליכים התפעוליים בשוק החיסכון הפנסיוני יהיו דגיטליים לחלוטין מקצה לקצה. מבחינתנו זאת הזדמנות גם לשכלל ולהתרחב בפעילות שאנחנו כבר נמצאים בה בנושא של טיפול פנסיוני למעסיקים, אבל התוכנית מהווה גם הזדמנות להעמיק ולהרחיב את השרותים שלנו ומציגה הזדמנויות נוספות לצמוח בתחום הזה. זה תחום שמעניין אותנו ואנחנו מחפשים הזדמנויות אבל אין כרגע משהו ספציפי על הפרק. 

אתה צופה שיש איזה שהוא סיכוי למיזוג גדול בשוק ה-IT הישראלי בקרב החברות הגדולות? 
"היה מיזוג מאד גדול בין וואן לטלדור לפני כשנה. החברות כבר מאד גדולות, אני לא צופה עוד מיזוגי ענק בשוק המחשוב. אנחנו לא מחפשים להתמזג. יש לנו מנועי צמיחה שאנחנו מאמינים בהם. אנחנו פועלים כל הזמן כדי לשכלל אותם ולפתח אותם ואפשר לראות שהגישה הזו מביאה לנו צמיחה עקבית לאורך הרבה מאד שנים - גם אורגנית כשאין רכישות - גם בהכנסות, גם ברווח וכן בכל הפרמטרים הפיננסים". 

מהם מנועי הצמיחה שאתה רואה כמרכזיים באסטרטגיה של החברה?
"כפי שציינתי דיגיטליזציה הוא מנוע צמיחה חזק שאנחנו נהנים ממנו בכל המגזרים. כך לדוגמה אנו מאד פעילים במגזר הבריאות שעובר תהליכי דיגיטליזציה. גם תחום הסייבר הוא תחום חשוב. אנו רואים את כל איומי הסייבר שמתגברים ומבחינתנו זו הזדמנות אדירה להציע שירותים ופתרונות בתחום הזה. נושא נוסף הוא הפעילות שלנו בארצות הברית. נכנסנו לפני שנתיים לתחום השכר בארצות הברית על ידי רכישת חברת PayDay. אנחנו מסכמים את השנה השניה לפעילותנו שם עם גידול של 19% בהכנסות הדולריות. יש שם המון הפוטנציאל לצמיחה, אנחנו מרגישים שארצות הברית היא בסיס טוב להמשך גדילה. 

"העולם חווה כעת הרבה אי יציבות מבחינת גורמי מאקרו כמו האינפלציה, הריבית, המלחמה באוקראינה ועליית מחירי האנרגיה. הגורמים האלו משפיעים עליכם באיזה שהוא אופן?
"אנחנו מחוברים למשק הישראלי ולמעט הפעילות בארצות הברית שבסופו של דבר היא עדיין קטנה, הפעילות שלנו מרוכזת פה ואנחנו בבואה של המשק הישראלי. ככל שהמשק הישראלי יותר מצליח כך אנחנו יותר מצליחים. אנחנו לא רק נהנים מהצמיחה, אלא גם מהווים גורם שעוזר למשק הישראלי להצליח. ניקח לדוגמה את חברות הטק החדשות, היוניקורנים. בחברות האלו הנושא של ניהול המשאב האנושי הוא ממש קריטי. הם צורכים את המערכות שלנו ואת הפתרונות שלנו בדיוק בשביל זה. התפקיד שלנו זה ממש לעזור למשק לצמוח, לגדול בכוח אדם, לשכלל את תהליכי הדיגיטליזציה, להגן מפני גורמי סייבר. אנחנו ממש גורם שעוזר למשק לצמוח, וככל שהמשק יצמח ויצליח יותר אנחנו נהיה שם ונהנה מזה. אם חלילה תתהפך המגמה והמשק יקלע למשבר זה אמנם ישפיע גם עלינו, אבל אנחנו הרבה מאד שנים בשוק ועברנו גם תקופות קשות ובסך הכל הצלחנו להראות שבזכות אופי הפעילות שלנו והפיזור של הפעילויות שלנו, הפעילות מצליחה להיות גם מוצלחת ואיתנה גם בתקופות קשות. 

"אנחנו שמחים בתוצאות של השנה. זה הישג מרשים, לאור האתגרים של השנתיים האחרונות. אנו גאים להיות חלק מהצמיחה של המשק הישראלי".