האם לסטורג' דרופ יש סיכוי אחרי ההתרסקות? הסכם הכנסות ראשון לחברה, עם תנובה

האם אחרי השמדת ערך של 95% חברת סטורג' דרופ  סטורג' דרופ -2.23% סטורג' דרופ 35 -2.23% בסיס:35.8 פתיחה:36.2 גבוה:40 נמוך:34.2 תמורה:76,061 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: יכולה להיות מעניינת? מדובר בחברה בסיכון גבוה, אין כסף בקופה, לחברה יש הערת עסק חי (רואי החשבון חושבים שהיא לא תשרוד שנה) וזה אומר שהיא תצטרך לגייס כסף כדי לשרוד. אבל אנחנו כבר לא בעולם של ריבית אפס, לכל החברות קשה יותר, מי ירצה לתת לה כסף? הנפקת מניות לא תכניס לה מספיק כסף, גם לא בטוח שהנפקת זכויות, בגיוס אג"ח היא תתקשה, היא תצטרך לתת ריביות גבוהות ואיזה בנק ייתן לה כסף? זו מניה בהימור-סיכון גבוה, אבל זה כמובן גם יכול להצליח.
 

בחברה מעריכים שהשוק העולמי של מדחסי אוויר נייחים נאמד ב-20 מיליארד דולר וצפוי להגיע לגודל שוק של כ-25 מיליארד דולר ב-2030, עם קצב צמיחה שנתי ממוצע של 3% עד שנת 2030. על פי ההסכם, מדובר על לא פחות מ-6570 שעות בשנה או 22 מיליון קוב אוויר בשנה. 

עד כמה בסטורג' דרופ תולים תקוות בשת"פ החדש? מאוד. בסטורג' דרופ אומרים ש"הצלחה בפרויקט תנובה תגרור הטמעה של הטכנולוגיה באתרים נוספים של הקבוצה. נכון למועד דוח זה, החברה שלחה הצעות מחיר נוספות לעסקאות דומות בהיקפים שונים למפעלים נוספים בארץ ובעולם" - אבל אין משהו קונקרטי בינתיים מעבר לכך.

מנכ"ל החברה שי כהן אומר בראיון לביזפורטל כי למרות הערת עסק חי הוא מאמין שהחברה תשרוד. לדבריו, בעקבות העסקה "לחברה יהיה תזרים למשך 15 שנה - יהיה ניתן לשעבד תזרים ולגייס כסף לפרוייקט". והוא כמובן מקווה שיהיו עוד עסקאות: "אנחנו במגעים למכירת זכויות שימוש בטכנולוגיה ע״י חברות גדולות ובכוונתנו למכור הפצה באסיה למשל תמורת סכום משמעותי".

אבל אין לכם כסף. תצאו להנפקה. גם כך זה בסכום נמוך ולא ייתן לכם יותר מדי כסף?
"אם המניה תגיב יפה נשקול גיוס מהציבור".

במילים אחרות, אם המניה תעלה - החברה תדלל משקיעים קיימים. לא שיש לה הרבה ברירות אחרות כמובן ומי שמשקיע בה כעת מן הסתם מודע לכך שמדובר בהימור גדול - שיכול להיכשל אבל גם יכול להצליח.

מה שיעור הרווחיות הצפוי?
"אנחנו מספקים את המערכת וחולקים ביחד עם הלקוח את החיסכון בחשמל שצפוי להיות כ-20-30% למשך 15 שנה. הרווחיות הצפויה בפרויקט היא כ-10%. בעסקה זו ״הורדנו את התחתונים״ אך בעסקאות הבאות הרווח יהיה הרבה יותר משמעותי. גם כי נהיה פחות לארג'ים וגם כי נוזיל את המערכת".

אנחנו מבינים שמדובר על הכנסות של כ-1 מיליון שקל בשנה. כסף לא גדול, למה זה הסכם חשוב מבחינתכם?
"זו מכירה ראשונה של החברה ולא סתם מכירה, מדובר בהכנסת טכנולוגיה חדשה לדחיסת אוויר (אוויר ללא שמן אידיאלי לתעשיית המזון, פארמה ומוליכים למחצה ועוד). ההיקף הכספי של העסקה הראשונה לא מהותי, שכן אם המערכת שלנו שאנחנו יודעים שעובדת כבר שנה בנמל אשדוד ״תעשה את העבודה״ , אנו מעריכים שמוצר זה יוטמע בכל מחלבות תנובה ויפתח דלת לכל תעשיית האוויר הדחוס בישראל שמוערכת ב-100 מיליון שקל בשנה.

"בנוסף, המערכת הזו (או המדחס האוויר החדשני) היא בעצם ״המטען״ של מערכת האגירה באוויר הדחוס שלנו, שזה אומר הוכחת הפעלת מסחרית למטען מערכת האגירה וזה משליך על מערכת אגירת האנרגיה באוויר דחוס. לכן עסקה זו מאוד מהותית במיוחד שהיא תותקן באחד המפעלים הגדולים והמתקדמים בארץ".

מה היתרון שלכם על פני המתחרים?
"חיסכון בחשמל, המערכת שקטה, המערכת ירוקה עושה שימוש באוויר ומים בלבד, המערכת אמינה ולכן הוצאות התפעול והאחזקה שלה נמוכות מהמתחרים, חיי מדף ארוכים כ-40 שנה ועוד".

מתי ייחתמו הסכמים נוספים?
"ישנם מפעלים נוספים שנמצאים במגעים עמנו על עסקה דומה לאחר ששמעו על הפרוייקט שלנו עם מפעל מזון גדול בארץ. לא נוכל לפרסם שמות של חברות בשלב זה".

חצי מההפסד השנתי זה הוצאות שכר הנהלה וכלליות. לא מוגזם? כדי לשכנע את המשקיעים שאתם רציניים - למה לא כדאי לצמצם הוצאות כאלה?
"ההוצאות קוצצו דרסטית. שכר היו״ר הופחת משמעותית, הופסקה פעילות עם קבלנים, המנכל  לא מושך שכר מזה זמן רב, החברה כרגע מאוד רזה מבחינת הוצאות."

איזה דלתות פתחו לכם בינתיים יונה פוגל וגדי אייזנקוט שמצדיקים את השכר שהם קיבלו?
"גדי ויונה ניסו לעשות את המקסימום אך חשוב להבין שקשה לגייס שאין מערכת עובדת. לכן בכל תקופת הבנייה פגשנו המון משקיעים אך הם רצו לראות מערכת  עובדת לפני שמשכיבים כסף בחברה. לשמחתנו עברנו את השלב הזה".

האמת שהתשובה הזו בעיקר אומרת ששני הבכירים הללו לא פתחו עבור החברה את הדלתות שהיא רצתה שהם יפתחו. מבאס, החברה הוציאה עליהם הרבה כסף, מבלי לקבל תמורה. נקווה שבעתיד הבכירים יסייעו לה יותר. אייזנקוט כידוע כבר לא נמצא בחברה. הוא עבר לפוליטיקה, כשבמהלך תקופת הבחירות המשיך למשוך עשרות אלפי שקלים מהחברה, למרות שככל הנראה בתקופה הזו הוא כבר לא באמת היה פעיל בה בצורה משמעותית, אם בכלל.

מה אתה אומר לבעלי המניות שכבר הפסידו 95% על ההשקעה?
"תמתינו בסבלנות. היה ידוע לכל שהחברה מתמזגת ואין לה עדיין מערכות עובדות. לקח זמן לפתח, לתכנן, לייצר, להקים, להפעיל, לעשות אופטימיזציה, לתמחר, לשווק ועוד. להגיע לכל השלבים הללו לאחר שנתיים כשהחברה התחילה מאפס, זה פשוט קסם. אני לא מכיר הרבה חברות בתחום שלנו שעוברות למכירות לאחר שנתיים מיום היווסדן (אנחנו לא חברת תוכנה). בנוסף, בל נשכח שהרבה חברות חטפו כמונו בשל המצב העולמי (אוקראינה, איראן, ריבית ועוד). מה שחשוב לדעת שזה זמני שכן יש ביקוש אדיר לטכנולוגיות נקיות ויעילות".