העתיד האופטימי של אלביט - צומחת, מגייסת עובדים, מגדילה צבר ומתמודדת על פרויקטים ב-20-30 מיליארד דולר

כ-50% מהצבר של החברה מתממש ב-18 חודשים. כ-8 מיליארד בשנה וחצי זה בעצם רצפה של 5.3 מיליארד בשנה. זה מצוין בהינתן שיש גם מכירות שוטפות וזה נובע מ"רוחות המלחמה" שיש היום במספר מוקדים בעולם לצד פתרונות מגוונים ואיכותיים של אלביט ופיזור גיאוגרפי על פני עשרות רבות של מדינות. הפיזור הזה משרת את הממשלות שלהבדיל מבעבר רוצים את הייצור והפיתוח "בבית", כלומר במפעלים מקומיים ואלביט היא מהבודדות שמספקת פריסה גיאוגרפית מאוד רחבה לצד פתרונות צבאיים לים אוויר ויבשה.    

"אין הפתעות מה שאמרנו זה מה שעושים, הדוחות משקפים את העשייה בחברה אחד לאחד כמו שתיארנו ברבעונים אחרונים, ניתן לראות צמיחה גדולה ושיפור ברבעונים באופן רציף; כמו כן, הצבר גדל ומתורגם למכירות", פותח בצלאל (בוצי) מכליס, מנכ"ל החברה את הראיון איתנו, "ההשקעה הגדולה בתשתיות הייצור במפעלים חדשים והרחבות בתל חי, יוקנעם, מודיעין, בעולם - ארה"ב, במפעל חדש באנגליה, בלגיה ומדינות רבות נוספות, מניבה פירות והצבר עולה משמעותית".

איפה עיקר ההזדמנויות?
"זה חובק את העולם. זה מונע ממה שקורה באירופה, מהמתיחות של אסיה פסיפיק מול סין והגורם השלישי הוא איראן". 

מה היקף ההזדמנויות, מה הפייפליין שאתם מתמודדים עליו?
"ההזדמנויות עלו, אנחנו מתמודדים במצטבר על עשרות מיליארדי דולרים, סדר גודל של 20-30 מיליארד דולר, אפילו יותר, קשה מאוד לכמת. יש הרבה מאוד פרויקטים מתוכננים. לא תמיד ההזמנה הראשונה היא מייצגת, למשל בשוק האמריקאי רוכשים על פי תקציב שנתי, כלומר הזמנה לשנה ולא הזמנה לכמה שנים. כלומר הכניסה היא בהזמנה יחסית קטנה, אבל היא יכולה לבטא פוטנציאל של מיליארדים.

בהינתן הפייפליין, אתם מעריכים שהצמיחה בבקלוג תימשך?
"הבקלוג שלנו, בצמיחה דו ספרתית וזה מייצג בראייה קדימה"

מכליס מדגיש את השינויים שעבר השוק בשנה האחרונה - "המדינות רוצות פחות גלובליזציה, רוצות את הטכנולוגיה אצלן במדינה ולוקח שנים לבנות את זה. אירופה התרוקנה מתשתיות בעשורים האחרונים ולנו יש תשתיות בהמון מקומות לרבות גרמניה, אנגליה, בלגיה, רומניה ועוד. זה יתרון עצום בשווקים האלו. המגמה הזו תפסה אותנו מוכנים, אנחנו מתאימים וטובים בפתרונות, הכי  בשלים ומוכחים שיש מבחינה טכנולוגית. ובנוסף, יש להם את זה אצלם במדינה, וזה מה שהם רוצים. מעט מאוד חברות 'תפורות' למצב הזה"

הצמיחה הזו מתבטאת בגידול במספר המועסקים?
"יש לנו 13 אלף עובדים ואנחנו בעצם מפרנסים עוד עשרות אלפים במעגל השני. נגייס השנה כאלף עובדים".

כ-40% מהעובדים בחברה הם מהנדסים והיחס הזה יישאר, כלומר אלביט תגייס השנה  בהערכה גה כ-400 מהנדסים, ומכיוון שרוב העובדים של החברה בארץ, כך גם הגיוסים. בהחלט בשורה טובה להייטק שמתקשה בשנה האחרונה.

הרווחיות משתפרת - מה היעד?
"הרווחיות הולכת ומשתפרת ואנחנו שואפים להגיע ל-10% רווחיות תפעולית. זה קורה בכמה וקטורים - הראשון שיפור תפעולי בחברה. מדובר למשל על אוטומציה של קווי יצור דבר שני, הכנסת מערכות מחשוב חדשות ובמקביל שיפור רווחיות הצבר. אנחנו מקבלים מחירים טובים יותר מהלקוחות".

מה היעד לעוד 3-4 שנים?
"אני לא יכול לדבר על מספרים, אפשר להיות אופטימיים לגבי העתיד של אלביט".