"אנשים מסמסים לי 'אחרי המלחמה, תמכור'": המתווך משלומי על הקטסטרופה ביישוב

טיול בקרבת הגדר הפרוצה בין היישוב שלומי ללבנון לא היה דבר מופרך עד לפני חודש. לא הייתם צריכים ליווי, גם לא את הסיור של צה"ל כדי לצעוק להוא ממול שהוא מתקרב קרוב מדי לגדר ועלול לחטוף כדור. עכשיו, תושבי שלומי, אדמית, יערה ובמיוחד תושבי שכונת יערית היוקרתית בשלומי, דואגים. הם מוכנים למכור לכל המרבה במחיר.

מי צריך יוקרה כשיש חיזבאללה? שכונת יערית בשלומי (אלי אלון)

חוששים מתסריט העוטף
הדאגות של 8,000 תושבי שלומי (ובקרוב ייתכן שהרבה פחות) הם לא מהטילים של חיזבאללה. להפך. בסרט הזה הם כבר היו לא מעט פעמים. הם חוששים מחדירת מחבלים, כפי שקרה בעזה. הם חוששים מטבח המוני. למרות התגבור של כוחות צה"ל, אפשר להבין אותם - הם ראו את הזוועות בדרום ומבינים שאף אחד כבר לא יכול להבטיח להם שקט. מי יאמין להצהרות שר הביטחון ביום שאחרי זוועות ה-7 באוקטובר?

כן, יש גם תסריט אופטימי לתושבים. אם החמאס יקבל מכה אנושה וחיזבאללה לא ייכנס למערכה עד הסוף וייתן לעניינים להירגע, או לחלופין ייכנס למערכה ויפסיד בה, תסריט בהחלט הגיוני - יכול להיות שמחירי הדירות באזורים הללו אפילו יעלו. נכון, ייקח שנים לשקם את ההריסות, להתגבר על האבל, לצאת לדרך חדשה - ייקח שנים להחזיר את האמון, יכול להיות שבדרך אנשים יעזבו לכמה שנים ויחזרו, אבל בטווח הארוך - יכול להיות שהמלחמה הזאת, וזה מצער מאוד, היא הדבר הכי טוב שקרה לתושבי שלומי והצפון.

"בשבועיים האחרונים אני מקבל אינספור הודעות. אנשים אומר לי 'אלי, תמכור לנו', 'אלי, אחרי המלחמה אני מוכר. לא משנה באיזה מחיר", מספר לנו אלי אלון, בעלי חברת התיווך הותיקה "טופ נדל"ן". "באופן טבעי, העובדה שאנחנו יישובים צמודי גדר גרמה לחשש. הסיפור הזה שיתק אותנו לגמרי. אין כאן עסקאות נדל"ן. השוק לא קפוא, הוא לא קיים. קח בחשבון שגם ככה הייתה בעיה טרום המלחמה בגלל נושא העלאת הריבית. עכשיו, אנשים חוששים ממה שהולך לקרות. הלוואי והייתי יכול לחזות מתי עסקת הנדל"ן הבאה שלי, אבל אני לא".

אלון מוכר דירות בשלומי, אבל גם בנהריה, בקיבוץ אדמית ובמושב הצמוד יערה. הוא מוכר בכל האזור. 30 שנה הוא מוכר נדל"ן ליד הגדר, ואף פעם לא היה לא ספק לגבי העסקה הבאה שלו.

המחירים מגיעים עד 15 אלף שקל למטר, זה לא מעט. למה אנשים באים לכאן?
"לפני המלחמה מכרתי פה בתים ב-700 אלף שקל. 3 חדרים בשלומי. אבל יערית זה שכונה ושם המחירים גבוהים יותר, 2.5-3 מיליון לצמוד קרקע. אתה רוצה לדעת למה באים לפה? בגלל המס. בשלומי יש הטבת מס מהותית, פטור ממס הכנסה עד 20%. תעשה חשבון, עד 252 אלף שקל בשנה אתה לא משלם מס. כלומר, אתה מביא הביתה מעל 20 אלף שקל ואין לך סעיף של מס הכנסה בתלוש. אתה חוסך עד 9,000 שקל לזוג, אתה יודע מה זה?. אתה פשוט רוכש בית על חשבון המדינה. המשכנתא משולמת מראש כי אתה גר בשלומי".

 "נחזור למחירים של לפני 4 שנים, ואז נטוס". אלון על רקע צור (אלי אלון)

כמה חוסך מעבר לשלומי?
כבר הזכרנו כאן השבוע איזה דבר חיובי קרה לשלומי בארבע השנים האחרונות - המחירים זינקו ב-50%. ב-2019 הם היו סביב 8-9 אלף שקל למ"ר והיום הם כ-12-14 אלף שקל למ"ר. המחירים האלו לא נמוכים ולהבדיל ממקומות אחרים בארץ, לא היתה ירידה משמעותית במחירים מתחילת השנה. כמות העסקאות נמוכה מאוד.  אבל מאז המלחמה יש ירידת מחירים משמעותית. מדובר על הצעות מכירה שמבטאות ירידה של 10% ויותר. חשוב להדגיש כי מספר העסקאות אפסי ושגם מול ההצעות האלו, אין באמת סגירות. כולם מחכים.

השאלה הגדולה היא מה קורה עם המשקיעים. הרי בסוף, הטבת מס מגדילה את הביקוש והמחירים נמוכים. כל זה יוצר פוטנציאל, לכאורה לפחות, לתשואה גבוה משום שהתשואה ביישוב היא גבוה מהממוצע. "בגלל הריבית הגבוהה הם ירדו מהשקעה באזור שלנו. יש להם בין 4-5 אחוז בבנק. חוץ מזה, יש תנאים להטבה: אתה חייב להיות תושב שלומי במשך שנה, בודקים שהילדים שלך לומדים פה, שהארנונה על שמך. בשנה הראשונה אתה משלם רגיל, בחודש ה-13 זה יורד לך רטרו".

שווה לגור בשלומי. לפחות כשרגוע.
"בנהריה ההטבה היא 12%. זה גם משמעותי, משהו כמו 2,200 שקל. אני והמשפחה קיבלנו פינוי למלון בטבריה. אתה יודע מה קרה מאז? למעלה מ-15 איש שלחו לי הודעות שאיך שנגמר הם רוצים למכור את הבית. אמרתי להם 'נהדר, אבל השאלה מי יקנה ובאיזה מחיר. צפוי פה גל עזיבה גדול מאוד, ממש גדול".

אבל אם תהיה מלחמה ותחושו ביטחון אחריה, המחירים יעלו, לא?
"אם צה"ל יכבוש ותהיה לנו רצועת ביטחון, המחירים יעלו ויהיו ביקושים. אבל ככה? אנחנו בבעיה מאוד קשה. אנשים לא רוצים להגיע לפה ובצדק. החשש של סיפור עזה מהדהד, אנחנו יושבים על הגדר. חניתה, שתולה, אדמית, שומרה - לא היית חושב 700 פעם גם אם העסקה טובה? קח היום וילה מפוארת עם בריכה במיליון וחצי שקל, אבל ההר מולך. הם (חיזבאללה, א"י) נכנסו לכאן עם עגלה וחמור, המרחק פה יותר קצר".

בקיצור, כדי להבין מה יקרה לנדל"ן, צריך לחכות לחיזבאללה.
"נכון לעכשיו שוק הנדל"ן קפוא, הכל יתבהר מה יקרה מתי שנדע אם חיזבאללה יצטרף. לדעתי לא תהיה חדירה כי יש פה כוחות מטורפים, רק מרגמות וטילים. לא נורא, רוב הטילים לא מגיעים לשלומי. אנחנו יושבים על צלע הר, זה עובר אותנו. גם אם יפגעו, את מי זה מעניין? הם לא רוצים אותנו, הם רוצים את רפאל, את בתי הזיקוק. לשם הם יורים. החשש פה הוא רק מחדירה, לא חלמנו על זה, לא חששנו מזה מעולם".

הייתם קונים? שלומי וההר הלבנוני (אלי אלון)

15 אלף שקל למטר - כמה זה שווה היום?
"קח דוגמא מהבוקר. התקשר אליי שוטר נכה בכסא גלגלים, הוא קנה בית ממני. הוא כבר לא יחזור ליערית בו הוא גר, וסיפר שהוא עובר לקריית אתא. דקה לפני המלחמה, הייתה לו דירת גן 5 חדרים, בלי מאמץ הוא היה מוכר ב-1.9 מיליון שקל. הבוקר הוא ביקש קונה. הוא אמר לי 'תמכור ב-1.6'. אתה מבין באיזו ירידה מדובר? 300 אלף שקל, מעל 15%. זה מטורף. יש לו בית מושקע ברמות, שערים חשמליים. מטבח חדש".

אולי זה זמן לאקזיט קטן?
"אגיד לך מה יקרה. בקרוב, אחרי מלחמה, תהיה קטסטרופה. נחזור למחירים של לפני 4 שנים. בטווח היותר ארוך, נטוס קדימה. כולם רוצים למכור עכשיו. כשהכל יירגע, הם יחזרו לקנות".