אילו היו זאב סורקין ויעקב פרילוק סטודנטים לשיווק באוניברסיטת תל אביב, סביר שהיו מקבלים ציון נכשל. ספק אם היו מסיימים בכלל את שנת הלימודים הראשונה שם. השניים, יחד עם עודד קורן, מהנדסים שנפגשו בכנס בארה"ב, החליטו לעזוב את מקום עבודתם, ולהקים חברה לציוד מחשבים.
את החנות הראשונה הם פתחו ב־1994 בדירת חדר בחיפה. שם החברה הורכב מראשי התיבות של שמותיהם, משל היו קרן השקעות, ולא חברה קמעונאית. השם לא השתנה גם כאשר קורן פרש מהחברה בתחילת דרכה, וסורקין ופרילוק המשיכו במעלה הדרך.
ל-KSP עד היום אין שום סלוגן מיוחד, והם ממשיכים עם אותו לוגו מיושן. לא נמצא אותם על במות בכנסים, לא באירועי השקה נוצצים וספק אם בארון הבגדים של השניים עניבה ממותגת, כיאה לאנשים במעמדם.
- כל הכותרות
סביר גם שפרילוק וסורקין לא עשו סקרי שוק ולא תוכנית עסקית סדורה בליווי מקנזי או גוף ייעוץ אחר, אבל שניהם חתומים על אחד המהלכים הגדולים והמשמעותיים בתחום הקמעונאות בישראל.
מחברה קטנה בחדר בחיפה לפני שלושים שנה שמכרה בעיקר כבלי חשמל למחשבים, הפכה KSP לאימפריה עצומה, הכוללת אתר מכירות מאוד חזק, כ-60 סניפים, וכ-60,000 מוצרים במגוון עצום של תחומים. יש רבים שרואים בה את הדבר הכי קרוב לאמזון בישראל.
מוכרים הכל - אתר החברה
ואין להקל ראש בהצלחתה של קיי.אס.פי, שהצליחה במקום שבו נכשלו וקרסו חברות גדולות פי כמה ממנה, שזיהו בתחילת שנות האלפיים את מהפכת הקניות ברשת, אבל רובן לא הצליחו לשרוד. מישהו זוכר כיום את 'נטאקשן' של נטויז'ן, שפעם היתה זירת המסחר הלוהטת ביותר באינטרנט? ואיפה נמצאים כיום אתרי איקומרס ותיקים כמו פי 1000, או אולסייל... או וואלהשופס, שנחשבה מובילת הקניות באינטרנט במשך שנים ארוכות, אך דישדשה והפסידה לכל אורך הדרך, עד שנמכרה לפני כמה חודשים להייטקזון במחיר מגוחך של כ-20 מיליון שקל. או ענקיות הקניונים מליסרון ועזריאלי שהקימו אתרי סחר במאות מיליוני שקלים, ורק לאחרונה הודיעו על הפסקת פעילותן בתחום.
גם למתחרה הישירה שלה – אייבורי – הצליחה KSP להשאיר עננת אבק, ואפילו את רשתות החשמל הגדולות א.ל.מ. ומיניליין, שכלל לא ראו במתחרה מחיפה סכנה לפני כמה שנים, הם כבר עברו בשווי החברה.
כיצד הצליחו שני אנשים להגיע לאימפריה ועל הדרך לרמוס גופים כלכלים גדולים וחזקים?
התפתחות החברה היתה איטית ומדודה. בתחילה, כאמור, עסקה החברה במכירת כבלים וציוד למחשב, אחר כך התרחבה למחשבים עצמם ולמוצרים נילווים, אבל אז הבינו סורקין ופרילוק שאם כבר יש להם עמדות מכירה, הם יכולים להרחיב את סל המוצרים. הם גם הבינו שלא צריך לאחסן בחנויות את כל המוצרים, אלא רק את המוצרים הפופולריים ביותר, שאותם מצפה הלקוח לקבל באופן מיידי. כל השאר – מצויים בקטלוג באינטרנט והלקוח רק מגיע לחנות לצורך איסוף המוצר, או מקבל אותו במשלוח ישיר לביתו.
במקביל, סורקין ופרילוק הרחיבו את מערך ההפצה, הכולל כיום כ-60 סניפים, להנגיש את הסניפים לקונים, ולצד זה הרחיבו באופן מאסיבי, את סל המוצרים. לא עוד חברה למוצרי מיחשוב, אלא קניון אינטרנטי ענק שיש בו כמעט הכל – מוצרי חשמל, גיימינג, בשמים, כלי עבודה, אופניים, קמפינג, צעצועים ועוד קטגוריות רבות עם אלפי מוצרים.
גיוון המוצרים איפשר ל-KSP גם לפזר את הסיכונים, וכך – כאשר ענף מסויים נקלע למצוקה, המכירות בשאר הענפים ממשיכות להחזיק ולקדם את שורת הרווח.
בשנת 2018 רכשה קיי.אס.פי. את המרכז הלוגיסטי של חברת ההפצה שסטוביץ בטירת הכרמל בסכום של כ־50 מיליון שקל. המרלו"ג, שמתפרס על שטח של 21 דונם, ששטחו הבנוי 14 אלף מ"ר והוא מתפרס על שלוש קומות, איפשר את הפריצה הגדולה של החברה, ואת ההרחבה העצומה של מגוון המוצרים בקטלוג.
בניגוד לחברות העוסקות במכירת מוצרי חשמל, החנויות של KSP הן מאד ספרטניות במיקומן ובעיצובן. המטרה אינה שהלקוח יבלה זמן רב בחנות, אלא ההיפך מכך – בחנויות קשה למצוא כיסא או פינת ישיבה, השירות מבוצע בעמידה, והמטרה היא שהלקוח יאסוף את המוצרים שהזמין או יבצע הזמנה בזמן קצר, ויפנה את השטח לבא אחריו.
בתקופת הקורונה התווסף לחנויות מנגנון זימון תורים אינטרנטי, ומערכות ניהול תורים בחנויות עצמן, שמיועדות להקל על חוויית הלקוח, שהיתה בלתי סימפטית בעליל.
העדר תצוגה והבאת המוצרים ממחסן שמאחורי הדלפק יוצרים תחושה של מקום זול, שלא מבזבז כספים ומעדיף להעביר אותם לטובת מחיר טוב לצרכן. ואכן, KSP נחשבת לרשת זולה במיוחד, כשהתמחור הזול מושג באמצעות מנגנון רכש טוב, פריסת סניפים רחבה וכוח אדם קטן מאד.
המחשה עד כמה KSP הפכה לגורם משמעותי בשוק ניתן למצוא בסיפור הפצת מכשירי האייפון לפני שנתיים, במארס 2022. אייקון גרופ, בעלת איי דיגיטל שמפיצה מוצרי אייפון בישראל, הודיעה שלקוח קמעונאי שלה קיבל אישור יבואן רשמי מאפל העולמית, ויעבור למכור את מוצרי ענקית הטכנולוגיה באופן עצמאי בלי לרכוש אותם מאייקון. הלקוח היה KSP בתגובה מניית אייקון, שנמצאת בבעלות קרן סקיי, ירדה באותו יום ב-20% ומאז כבר נחתכה ב-70% ומחקה מאות מיליונים משוויה.
ללא מטה רחב וללא ידע מיוחד בשיווק הלכה KSP על הסלוגן הכי עתיק, הכי פשוט, אבל הכי נכון: "הכל במקום אחד". המטרה היתה לנתק את הרשת מהדימוי הקודם של רשת למוצרי מיחשוב בלבד, ולהעביר את המסר שכיום ניתן למצוא בה הכל, או כמעט הכל.
גם אתר האינטרנט, שמהווה בעצם את כלי השיווק העיקרי, משדר מחירים זולים, והדבר הכי משמעותי: מספק ללקוח מידע עדכני ומדויק על המלאי שנמצא בסניפים. כך יכול הלקוח לוודא שהמוצר בו הוא חפץ אכן נמצא בסניף, להזמין אותו מבעוד מועד, או פשוט להגיע לסניף, כשהוא יודע שהמוצר אכן מצוי במלאי שלו.
הגודל והעוצמה של KSP כיום מאפשרים לחברה לקבל מחירים טובים מהספקים, ועבור מותגים רבים היא הפכה לכוח המכירה העיקרי, מה שמגביר את התלות בהם. מטה החברה מצומצם מאד, וההשקעה הגדולה היא במערך הסחר של החברה. החברה עובדת עם יבואנים רשמיים, אך לא בוחלת גם בייבוא מקביל, של יבואנים אחרים או באופן עצמאי.
החברה לא משקיעה כמעט כסף בפרסום, אין מסע פרסום בטלוויזיה, אין סרטונים נוצצים. הכל מבוסס על מחירים זולים ופריסה נכונה.
למרות גודלה, KSP היא עדיין חברה פרטית, ולפי ההערכות היא מרוויחה כ-100 מיליון שקל בשנה, כששווייה מוערך בכ-1.5 מיליארד שקל. אני צופה כי בשנים הקרובות נראה את החברה מתדפקת בשערי אחד העם.
תודה.
לתגובה חדשה
חזור לתגובה
-
39.אפס שירות לקוחות! (ל"ת)יצחק 30/06/2024 18:08הגב לתגובה זו0 0סגור
-
38.כדאי שישפרו את השירות שלהם (ל"ת)אייל 20/06/2024 00:53הגב לתגובה זו1 0סגור
-
37.מיתולוגיתדן 09/02/2024 20:23הגב לתגובה זו2 1בתחילת שנות ה90 הלכתי עם ילדי לקנות כבלים חולקים של מחשב מהחנות המיתולוגי הזו בנווה שאנן בחיפה ומאז Ksp הפכה לאימפריהסגור
-
36.מחמם לבKeren 08/02/2024 20:53הגב לתגובה זו4 1אין טוב מהצלחה של חברה מקומית. בטח בימים האלה. כאלו שמעסיקים עובדים. משלמים כאן מיסים. כן ירבוסגור
-
35.מצד שניאורח 08/02/2024 18:25הגב לתגובה זו3 0לא הייתי בהמון סניפים, אבל זה ברוממה בחיפה הוא בלתי נסבל. העובדים שם הפכו להיות פקידי דואר ובמקביל נדרשים לייעץ לאנשים שרוצים מחשבים. רואים את התסכול עליהם ובצדק. אין להם רגע פנאי לעצמם, הלקוחות עומדים בחוץ בשמש בגלל העומס. לא בטוח שהעובדים מקבלים שכר מי יודע כמה. בנוסף לזה שירות לקוחות שנוי במחלוקת. אבל בישראל אוהבים זול על חשבון כמעט הכלסגור
- טען עוד
-
34.סוחרים בנשמהנועה 08/02/2024 16:18הגב לתגובה זו5 0המדהים שידעו להביא את הדיגיטל למסחר הישןסגור
-
בדיוקחיפאית 09/02/2024 09:40הגב לתגובה זו0 1בדיוק. ממש לא מזמין להכנס לשםסגור
-
איזה קשקשן אתה (ל"ת)אנונימי 09/02/2024 07:52הגב לתגובה זו0 0סגור
-
33.זו תהיה הנפקת השנהאביב 08/02/2024 13:35הגב לתגובה זו5 0חברה אמיתית. לא חלומותסגור
-
32.הכרתי את פרילוק כסטודנט בטכניוןמשקיע 08/02/2024 13:03הגב לתגובה זו1 4היה ברור שמהנדס מבריק לא יצא ממנו, אבל סוחר כנראה כןסגור
-
31.מליסרון ועזריאלי שהקימו אתרי סחר במאות מיליוני שקלים8173 08/02/2024 10:35הגב לתגובה זו5 0רק מטומטם גמור משלם על אתר מעל גג 20 אלף שקל .סגור
-
30.אויקטור 08/02/2024 10:26הגב לתגובה זו1 3איך הצליחו? בזה שלא משלמים משכורות נורמליות לעובדים שלהם ??סגור
-
29.לא מצאתי הבדלים מהותיים בינם לבין אייבורימבדיקה 08/02/2024 09:35הגב לתגובה זו6 3לא בתוכן לא בנראות ולא במחיר שכמעט חשבתי שאלו אותם הבעלים .סגור
-
28.KSP בתחילת דרכם עסקו גם בגמילות חסדיםאראלה 08/02/2024 09:07הגב לתגובה זו6 6עזרו למשפחות שידם לא הייתה מספקת לקנות מחשבים יישר כוח מגיע לKSP כל הפירגוןסגור
-
KSP הצדיקים תרמו לאברכים בישיבותקונילימל 08/02/2024 18:32הגב לתגובה זו10 1אך תמיד הבחינו בין אלה שמתגייסים לצה"ל לבין הפרזיטים שבוזזים את הקופהסגור
-
27.מימיה הראשוניםלקוח של ksp 08/02/2024 08:09הגב לתגובה זו0 6תמיד היו זולים אבל תמיד היה להם שירות גרוע.. עד היום.. הם מוכרים ומתנערים. לפעמים שווה להוסיף כמה שקלים ולקבל שירות מהמוכר ולא מהספק!סגור
-
26.רומנטי ישראלייהל 08/02/2024 07:46הגב לתגובה זו6 0כתבה מרגשת מאד. חברה נהדרת. אני קונה כמעט רק שםסגור
-
25.זולים. יעיליםשי 08/02/2024 05:24הגב לתגובה זו7 0אכן אין שום חווית קניה. לא צריךסגור
-
24.יגעת ומצאת - תאמין! כתבה מעולה!איילת 08/02/2024 00:12הגב לתגובה זו8 1אנשי עבודה מחוננים, יצירתיים, בלי כחל ושרק, שידעו לזהות הזדמנויות, ולקחת אותן גבוה מעל כולם. דוגמא ומופת לכל יזם מתחיל. כל הכבוד זאב ויעקב! איילת מרקיןסגור
-
23.קונה קבוע מהם ולו בגלל שלא משקיעים שום פרסום, רק במחיר (ל"ת)קונה 07/02/2024 21:49הגב לתגובה זו10 0סגור
-
22.בכלל לא זולים!!!מושיקו 07/02/2024 21:31הגב לתגובה זו10 12לא מופיעים בזאפ ובדקתי מספר פריטים,כמו אייפון15 מקס,ומדפסות,הכי יקרים!!! מי קונה שם??סגור
-
21.החנות הראשונהיאיר 07/02/2024 20:32הגב לתגובה זו3 0לפני עשרים שנה היתה חנות ברחוב המסגר בתל אביב. מוכר ללא עבודה. קניתי כבלים לטלויזיה או למחשב. איך צמחו מאזסגור
-
20.כל הכבוד! התחילו בחנות פיצית ברחוב גאולה בחיפה.א. 07/02/2024 20:10הגב לתגובה זו5 0.סגור
-
19.כול הכתבה זאת הכנה להנפקה ? (ל"ת)קשקש 07/02/2024 20:03הגב לתגובה זו7 0סגור
-
18.כל הכבוד זאבyoro 07/02/2024 19:47הגב לתגובה זו3 0זוכר את זאב ועבדתי איתו בגדות לפני שהקים את החנות הראשונה בחיפה אז היה מנהל ה IT ישר כחסגור
-
17.בית ספר לעסקיםדמיקולו פיזדמטה 07/02/2024 19:20הגב לתגובה זו6 1כלקוח ותיק שלהם, אפס תלונות. רק הנראות של אתר האינטרנט טעונה שיפור בלשון המעטה, אך אני כבר רגיל אז למי אכפת.סגור
-
דווקא התחושה של שנות ה-90 באתר נעימה לחלקינו...סווינגר 07/02/2024 20:55הגב לתגובה זו2 0מחבר ומשמר את התחושה של פעם, ואולי זה גם חלק מהקסם והאסטרטגיה.סגור
-
16.אנשי עבודהשרגאי 07/02/2024 18:16הגב לתגובה זו25 14כל הכבוד ליזמים המצליחים. מסתבר שלא כולם הם פרזיטים נצלנים חרדים. יש אנשים טובים.סגור
-
תתבייש איך הכנסת את החרדים לסיפור (ל"ת)בן 07/02/2024 21:42הגב לתגובה זו12 23סגור
-
דיי פריוולג, לך לעבוד בשחור ולהתחמק מצבא (ל"ת)רבי נוח לי 16/02/2024 14:21הגב לתגובה זו0 0סגור
-
מה הקשר בין עבודה לאברכים הפרזיטים?ניסים 07/02/2024 22:52הגב לתגובה זו18 8רק רוצים קצבאות ולא לשרת בצבא.סגור
-
15.זוכר את החנות הראשונהגיל 07/02/2024 17:49הגב לתגובה זו7 0ברחוב גאולה בחיפה קניתי חלקי מחשב והרכבתי מחשב. ככה הם התחילוסגור
-
14.מחקו את איידיגיטלאלדד 07/02/2024 17:46הגב לתגובה זו7 0יותר זולים. בלי פוזהסגור
-
13.אין מה להנפיקליטל 07/02/2024 17:40הגב לתגובה זו11 0אם לא צריכים כסף זה רק יסבך אותםסגור
-
12.אין צורך להנפיקלרון 07/02/2024 16:57הגב לתגובה זו8 0עסק כ"כ מצליח,רק ינפיקו יצטערוסגור
-
11.סיפור לא נתפסעודד 07/02/2024 16:50הגב לתגובה זו5 0רמסו את כל החברות הגדולות וההשקעות הגדולותסגור
-
10.מגוון אדיראודי 07/02/2024 16:42הגב לתגובה זו8 0יש שם הכלסגור
-
9.ריסקו את אייבוריאלי 07/02/2024 16:41הגב לתגובה זו11 0לדעתי שתיהן התחילו באותו מקוםסגור
-
8.כתבה מעולהמאור 07/02/2024 16:35הגב לתגובה זו12 0לא הכרתי את הסיפור. זו אמאזון הישראלית. ללא ספקסגור
-
7.רק שםאתי 07/02/2024 16:28הגב לתגובה זו9 0הכי זול. הכי נוח. יופי של דברסגור
-
6.מדוייקאיזו הצלחה מטורפת 07/02/2024 16:08הגב לתגובה זו8 0איזו הצלחה מטורפתסגור
-
5.הם עושים עבודה טובה במשך שנים (ל"ת)קולגה 07/02/2024 15:47הגב לתגובה זו8 0סגור
-
4.Kspייסי 07/02/2024 15:43הגב לתגובה זו6 0הכי טובים ,שירות מעל ומעבר . המחירים והמגוון הכי גדולים בשוקסגור
-
3.אם זכרוני אינו מטעה אותי ksp ניסתה להכנס לבורסה, אך המוסדיים התרשמו שהמחיר בו נקבה הוא מופרז - ולכן ירדו מההנםקההגולש 07/02/2024 15:31הגב לתגובה זו7 0אך ברור שהרצון והיכולת להנפיק קייםסגור
-
2.כל מילה בסלעהכתום 07/02/2024 15:12הגב לתגובה זו6 0הכי זול לקנות ב KSPסגור
-
1.קיי אס פי אמנם זולה, אבלישי 07/02/2024 15:10הגב לתגובה זו9 2כמעט כל מוצר שני ניתן למצא במחיר הרבה יותר זול באמאזון. צריך לדעת לחפש ולתכנן את המשלוח כך שלא יהיה מחוייב במס.סגור
