וויקס וגלובל אי בשיתוף פעולה: "מנפצים את תקרות הזכוכית בהתפשטות גלובלית"

דמיינו שיש לכם חנות ספרים אינטרנטית שבניתם באמצעות וויקס וויקס +4.24% וויקס 219.19 +4.24% סגירה:0 פתיחה:210.27 גבוה:220.22 נמוך:208.49 מחזור:-- לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: . עברתם את התהליך של בניית האתר בצורה חלקה (אחת מהחוזקות של וויקס), ואתם מוכרים בישראל בקצבים יפים כבר תקופה. עכשיו אתם תוכלו לקחת את החנות שלכם ולמכור כמעט בכל נקודה בעולם, הודות לשיתוף הפעולה של וויקס וגלובל אי גלובל-אי +4.24% גלובל-אי 49.89 +4.24% סגירה:0 פתיחה:48.5 גבוה:50.7 נמוך:47.86 מחזור:-- לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: . סליקה, התאמת חווית הקנייה, משלוחים, החזרות, לוגיסטיקה - כל זה ועוד בתוך וויקס. מדובר כאן בשתי חברות ישראליות ענקיות - וויקס נסחרת לפי שווי של 7.3 מיליארד דולר, גלובל אי לפי שווי של 6.7 מיליארד דולר.

חשוב לציין שגלובל אי עובדת גם עם הענקית שופיפיי  SHOPIFY INC +2.44% SHOPIFY INC 106.48 +2.44% סגירה:0 פתיחה:103.74 גבוה:108.21 נמוך:103.26 מחזור:-- לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: בתחום הזה, אבל זה לא גורע מההשפעה של השת"פ על וויקס. לפי הרבעון השלישי (וויקס תדווח על הרבעון הרביעי מחר) וויקס מכניסה כבר בקצב של מעל מיליארד וחצי דולר בשנה. רק תחשבו על הפוטנציאל שלה אם כל הסוחרים שלה יקבלו גישה לאין ספור שווקים חדשים בעולם שלא היו להם זמינים עד עכשיו. כמה זה ישפיע על וויקס? כמה זה משמעותי עבורה? שוחחנו עם אורן אינדיצקי, VP של חנויות אינטרנטיות בחברה.

היה לכם כבר שיתוף פעולה בעבר? מה המשמעות של השת"פ הזה?
"זה משהו חדש לחלוטין. לא היה לנו שיתוף פעולה קודם. מה שאנחנו עושים כאן זה לקחת את וויקס שהיא מובילה בבניית אתרים, ואת גלובל אי שהיא המובילה המובהקת במה שקוראים לו מכירות גלובליות. בוויקס יש לנו היום מאות אלפי חנויות בכל פינה בגלובוס, ועם הפתרון של גלובל אי אנחנו מאפשרים למשתמשים הקיימים, ואלה שיצטרפו, לנפץ את כל תקרות הזכוכית בכל מה שנוגע להתפשטות גלובלית. כל משתמש יכול לבחור פינה או יעד באחד מ-200 יעדים ברחבי הגלובוס ולקבל לוקליזציה מלאה לאותו מקום, ובכך לייצר חווית קנייה מקומית בכל מקום".

אז זה לא רק מערכות תשלום מותאמות, זה גם חווית רכישה כוללת?
"מדובר בפתרון מקצה לקצה שנותן את כל המעטפת שמוכר צריך. אפשר למכור ביותר מ-100 מטבעות שונים וגם לסלוק בהם. כל האתר מותאם לארץ היעד עם חווית צ'ק אאוט מותאמת. גם החישוב של מסים מותאם ומעודכן כל הזמן לפי ארץ היעד ככה שהרוכש תמיד ידע כמה הוא משלם כולל המסים. כל הדברים האלה מאפשרים לכל עסק אצלינו להיות עסק גלובלי ללא הגבלה.

חשוב לציין על כל זה נוספים גם הדברים הפיזיים האופרטיביים - גלובל אי מאפשרת גם את כל העניין של לוגיסטיקה בארץ היעד. משלוחים, החזרות, שירות לקוחות, התנהלות מול מכס וענייני יבוא, כל הדברים האלה שקופים מהנקודה של המוכר".

איפה אתם מרוויחים מזה? איך נראה המודל העסקי?
"זה לוקח את הסוחרים הנוכחים שלנו שכבר נמצאים על המערכת ופותח בפניהם את כל הגבולות. ברגע שהסוחרים שלנו מוכרים יותר אז יש לנו הסכם עם גלובל אי של חלוקה בהכנסות מסליקה".

אתם מרגישים שהעובדה שלא יכלתם להציע את השירותים האלה ברמה הזאת עד עכשיו היוותה חסם הצטרפות בפני אנשים?
"גלובל אי נותנים את הפתרון המתקדם ביותר בעולם. בשנים האחרונות ראינו שוויקס יודעת לגרום לסוחרים לגדול וככל שהסוחר גדל הוא צריך יותר כלים, והשיתוף שלנו גם גלובל אי שובר את כל תקרות הזכוכית בעניין של התפשטות גלובלית. אחד הדברים העיקריים אצלינו זה הקשבה ללקוחות ולקבוצות המוצר. העניין הזה היה בטופ של הרשימה של מה שהסוחרים רוצים. ככל שהפלטפורמה של הסוחר הייתה יותר גדולה ככה הצורך הזה הלך והתגבר".

על איזה פוטנציאל אנחנו מדברים? בכמה זה יצמיח את החברה?
"גלובל אי מפרסמים את עצמם כחברה שיודעת לייצר גדילה משמעותית בעניין הזה של מכירה גלובלית, יכולת שהיא מאוד משמעותית, ואנחנו נשענים עליהם כאן, זו הסיבה שבחרנו בהם כפרטנר במובן הזה. קשה להגיד כמה זה ישפיע על כל סוחר כי זה מאוד תלוי בחנות שלו ובאיפה הוא מוכר.

כלקוח, אחד מהקסמים של המסחר המקוון זה שהיא מאפשרת את הפריצת גבולות. שאתה נכנס לחנות בינלאומית ומקבל חוויה בשפה שלך. זה נותן פוטנציאל אדיר לסוחרים הנוכחיים ומשנה את התפיסה של וויקס אצל אנשים ששקלו להצטרף".