"מה שהכי חשוב לי הוא להגיע ליעד בסוף שנה - צמיחה של 70% במכירות"

שנת 2023 הייתה ללא ספק שנת השיא של חברת נקסט ויז'ן נקסט ויז'ן +2.37% נקסט ויז'ן 5,280 +2.37% בסיס:5,158 פתיחה:5,158 גבוה:5,340 נמוך:5,122 תמורה:32,369,631 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא:  הישראלית המספקת פתרונות למערכות צילום צבאיות. הדוחות אותן פרסמה הבוקר היוו חותמת סופית להצלחה של החברה שהמשיכה להרוויח מהימשכות המלחמה בין רוסיה לאוקראינה במקביל למלחמה בעזה. אם לא די בכך הרי שהחברה צופה כי היא תמשיך להציג צמיחה משמעותית של 70% בהכנסות גם במהלך שנת 2024.

"הצמיחה תגיע מלקוחות קיימים ולקוחות חדשים שייכנסו במהלך השנה, כשמבקשים מאיתנו לתת יעד לשנה מסוימת, אנחנו עושים בחינה: עוברים על הפרויקטים, הלקוחות, המגמות בשוק, דברים שאנחנו חושבים שיקרו, ומוציאים מספר שמצד אחד הוא ברמת וודאות גבוהה ומצד שני מאתגר. אם נסתכל על השנים האחרונות הקפדנו לעמוד בכל מה שדיווחנו, ואני חושב שמעריכים את זה. מנכ"ל החברה עושה עבודה מדוקדקת וחושב על זה הרבה לפני שהוא מביא את המספר, ועכשיו כולנו נמשכים למעלה", מסביר יו"ר דירקטוריון החברה, חן גולן.

הצמיחה תהיה עקבית מרבעון לרבעון?
"שוק ההון מצפה מאיתנו להראות כל רבעון צמיחה, אני חושב שמה שחשוב הוא היעד השנתי, אליו אני גם מכוון. אני תמיד אדע להסביר את השינויים אם יהיו, אבל המגמה צריכה להיות לעמוד ביעדים השנתיים. אם יש אירוע נקודתי שישנה את החלוקה, אנחנו נדע להסביר את זה. מה שהכי חשוב לי הוא להגיע ליעד המכירות בסוף - צמיחה של 70% במכירות בסוף שנת 2024".

אתם צופים שהביקוש הגבוה מישראל ימשך?
"ישראל עומדת על 25% מהמכירות, אבל אנחנו רואים את הביקוש בכל העולם. יש מקומות בהם המצב הוא חם יותר ושם קצב הצמיחה הוא גבוה יותר כמו אירופה וישראל, אבל יש גם מקומות אסטרטגים יותר, כמו השוק בארצות הברית שבו קצב הצמיחה קיים אך הוא פשוט מתנהל בקצב משלו. בסוף אני חושב שהמספרים הגדולים יגיעו משם".

מה אתם עושים כדי להגדיל את הצמיחה בסקטור האמריקאי?
אנחנו דאגים שהמוצרים שלנו יעמדו בדרישות של הלקוחות שם. אנחנו לא מוכרים את המוצרים שלנו לצרכני הקצה, ולכן לדברים לוקח יותר זמן. בגלל שארצות הברית היא לא במלחמה הקצב שלה הוא טיפה יותר איטי, אבל עדיין יש שם קצב צמיחה, ואני צופה שבסוף המספרים שם יהיו גדולים יותר ממקומות אחרים. אם נסתכל שלוש שנים החלוקה הגיאוגרפית לא תישאר כמו שהיא כרגע".

בוועידת ההשקעות של ביזפורטל שנערכה בחודש שעבר, נשאל גולן היכן נמצא את החברה בעוד שנתיים שלוש, וענה כי "מאוד קשה להמשיך לצמוח במספרים הללו לאורך הרבה שנים. אנחנו מבינים שאנחנו צריכים להתמקד בפעילות של רכישות M&A כדי לא לבסס את הצמיחה שלנו רק על צמיחה אורגנית למרות שהעולם של הרחפנים רק בתחילת הדרך. לדעתי אנחנו בשליש הראשון של הצמיחה. אבל נצטרך למצוא את הרכישה הנכונה ולשלב אותה בנקסט ויז'ן ולהמשיך לגדול יחד איתה".

אילו תחומים מעניינים אתכם? מה אתם מחפשים?
"כל תחום שיש לו סינרגיה גבוהה מעניין אותנו. ישנה סטטיסטיקה שליליות מאד לתהליכי מיזוג ורכישות, אין לנו כוונה להיות בצד השלילי של הסטטיסטיקה. לכן התהליך שלנו הוא מאד איטי ומבוקר כדי למצוא את 'הכלה' הנכונה. אני מאמין שאם הסינרגיה לא תהיה גבוהה הסיכוי שזה יצליח הוא גם פחות גבוה. אנחנו מחפשים את הדבר הבא, רכישה יכולה להיות או של טכנולוגיה שתוטמע או של חברה עם פעילות והכנסות. אני גדלתי לאור המשפט שאחד ועוד אחד צריך להיות יותר משתיים".

יש משהו בקנה?
"כל הזמן עולים דברים ונופלים, אנחנו עובדים על זה כל הזמן. גם עכשיו יש משהו בקנה. תמיד יש משהו בקנה"

איך מתאימים את עצמכם מחברה קטנה לחברה של כמעט 4 מיליארד שקל?
"אני חושב שמה שיפה בחברה שלנו הוא ששום דבר לא השתנה ברמה האישית, העובדים ממשיכים להיות מחויבים ותורמים במה שהם יכולים כדי להמשיך את הצמיחה. זה בא לידי ביטוי בצמיחה בכמות האנשים. פעם הכרתי כל עובד ועובד ברמה האישית, אבל עכשיו זה כבר מתחיל להיות קשה".

אתם מגייסים עובדים?
אנחנו מחפשים היום בערך עוד 10 אנשים. אנחנו מחפשים אנשים שיוכלו להשתלב ולעבוד בחברה ולפתח את המוצרים הבאים.