כל אחד יכול להיות מתווך דירות - בקרוב זה ישתנה

בחינות קלות ואחוז מעבר גבוה

הבחינות לרישוי מתווכים בישראל נחשבות לקלות מאוד, עם אחוז מעבר גבוה מאוד. רבים עוברים את הבחינות, אך לא עוסקים בתחום בפועל. מתוך כ-70,000 מתווכים רשומים, רק כ-21,000 בעלי רישיון בתוקף, ורק כ-10,000 מתווכים פעילים שזה המקצועי העיקרי שלהם. רבים מרוויחים הרבה כסף בתקופות הטובות, אבל בתקופות חלשות הרווחים יורדים משמעותית ויש עזיבה לתחומים אחרים.

השוק די פרוץ עדיין, המחירים עדיין גבוהים והשירות לא איכותי. מתווכים רבים מוסרים ללקוחות דירות שנמצאות בלוחות המודעות ולא שקופים עם הלקוחות, לרבות אומרים שהדירות בבלעדיות והן לא. יש כמובן מתווכים הוגנים, ישרים, מקצועיים שרואים את טובת הלקוחות, אבל יש רבים שלא.

על רקע מצב שוק התיווך, משרד המשפטים נערך לשינויים בבחינות ההסמכה כדי להקשיח את הבחינות ולהעלות את הרמה המקצועית של המתווכים בארץ. השינויים הצפויים הם בכמה רובדים - העלאת הרמה של הבחינות עם דגש על אתיקה מקצועית, ידע משפטי והבנת שוק הנדל"ן, לצד חלק פרקטי שיבחן את התלמידים בשטח, עם אירועים שוטפים.

הקשחה של בחינות ההסמכה

שוק התיווך מאוד תנודתי, אך הוא עדיין שוק מאוד תחרותי בגלל חסמי הכניסה הנמוכים והנוחות היחסית של העבודה. מעבר לכך, למרות שהשנה האחרונה היתה קשה מבחינת היקף עסקאות, הרי שכשמסתכלים על תווך בינוני-ארוך, רואים גידול מתמיד בהיקף העסקאות, ועל רקע זה המקצוע די מבוקש. השכר בו כצפוי תנודתי, אבל התחרות לא פוגעת בדמי התיווך.

במכירת דירה מקבל המתווך עד 2% ממחיר העסקה, כשלרוב מדובר על 1% מערך הדירה. מדובר בעסקה ממוצעת של 2-2.5 מיליון שקל כך שדמי התיווך מעסקה אחת לשני הצדדים מגיעה ל-40-50 אלף שקל. עם זאת, לרוב מדובר בצד אחד שמשלם - הרוכשים כך שמדובר ב-20-25 אלף שקל לעסקה. 

דמי התיווך בעסקאות שכירות הם שכר דירה של חודש אחד, ולעיתים נגבים משני הצדדים.

במקביל לכוונה לשנות את הבחינות, נערכים במשרד המשפטים לשנות גם את תקנות האתיקה לצד החוק שידגישו את האיסור על מסירת מידע שגוי בכוונה ללקוח, יחייבו את המתווך בהצגת מסמכים רשמיים על הנכסים, דיווח על בעיות ומפגעים שונים שיש בנכסים ועוד.

המטרה היא למעשה להפוך את המקצוע למכובד יותר ואת המתווך לאמין יותר.