"עובדים מגיעים עם חולצות לבנות מבתי הכנסת ישר לקווי ייצור, הם עם מוטיביציית שיא"

אלביט מערכות  אלביט מערכות -1.06% אלביט מערכות 92,600 -1.06% בסיס:93,590 פתיחה:92,800 גבוה:93,500 נמוך:92,040 תמורה:88,902,989 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: מגדילה מכירות, מגדילה צבר הזמנות, מתמודדת על שיא של מכרזים וצופה צמיחה משמעותית בשנים הקרובות. ההצלחה, אומר בצלאל מכליס, מנכ"ל החברה, היא בזכות העובדים. "בסופי שבוע אני עובר בין קווי הייצור, מגיעים המון עובדים ישר מבתי הכנסת עם חולצות לבנות. המוטיבציה בשיא, כולם מבינים שהם עושים משהו משמעותי. גם בגיוסים אנחנו רואים את זה, אנחנו לקראת גיוס של אלפי עובדים, גם במו"פ וגם בייצור, אנשים רוצים משמעות".

הדוחות של אלביט היו טובים לצד הצבר שעלה, אבל בעיקר תודות למכירות בישראל. האם המכירות לישראל הם על חשבון מכירות ללקוחות זרים, האם הם נפגעים?
"ישראל היא בראש סדר העדיפות, זה הבית שלנו, אלה הילדים שלנו", אומר מכליס. "אנחנו מייצרים ברחבי העולם ומשתדלים שלא תהיה פגיעה בלקוחות,  והלקוחות שלנו מגדילים הזמנות, אבל אני לא יכול להגיד שבמקומות מסוימים אין פגיעה".

אם היית יכול תפעולית לספק סחורה לכל הלקוחות, המכירות היו גבוהות ב-100 מיליון דולר, או פחות?
"הן היו יותר גבוהות במספרים גבוהים".

איזה דגשים נוספים יש לך לרבעון?
"צבר ההזמנות נמצא בשיא, הרווחיות התפעולית השתפרה, הצגנו שיפור של למעלה מ-25% ברווח למניה, יש ביקוש חסר תקדים לפורטפוליו בארץ ואנחנו רואים גידול בכל הטריטוריות. הרווחיות בישראל לא פחות טובה במקומות אחרים בעולם והרווחיות של הצבר הולכת ועולה. בהסתכלות על הפעילות של תחומי העסק רואים גידול בפעילות של היחידות העסקיות השונות - הפעילות בחטיבת היבשה הייתה גדולה מאוד, הפעילות במודיעין עלתה והפעילות בחטיבת האוויר נשארה פחות או יותר אותו דבר", אומר מכליס.

בצלאל מכליס, מנכ"ל אלביט; קרדיט: תמר מצפי

"יש עלייה במכירות בישראל. ישראל כרגע מרכיבה בערך 25% מההכנסות, זו עלייה מ-18% לפני שנה אבל 75% מהמכירות הם עדיין לעולם והעוגה כולה גדלה. יש בצה"ל לחץ לקבל סחורה כמה שיותר מהר ואנחנו נותנים לזה עדיפות כי זו המדינה שלנו, אבל הצבר גדל בכל העולם ולא רק בצה"ל.

איך הלקוחות מקבלים את העדיפות שלכם לישראל?
"יש לקוחות שנפגעים מהעדיפות שאנחנו נותנים לישראל אבל זה נעשה בצורה מתואמת ולא בצורה חד צדדית. ההפרדה של המכירות בין ישראל לעולם היא מלאכותית ולא נכונה. אין הבדל ברווח בין ישראל לעולם כי בארץ אנחנו מייצרים בכמויות גדולות ומתייעלים. יותר נכון להסתכל על הרווחיות של הצבר שמשתפרת ולכן סביר להניח שנקדים את היעדים של 2026. הגידול בארה"ב מעיד על הכיוון שם. הצרכים לא נעלמו ויש כאן עוד מגמה מעניינת - כל המדינות רוצות להיות יותר עצמאיות. יש מעט מדינות כמו ישראל וחברות כמו אלביט שמוכנה לחלוק את ה-IP שלהן".

אתם נמצאים בסוג של תפוסה מלאה מבחינת ייצור?
"ברוב המקומות כן אבל זה הולך ומשתנה. אנחנו פותחים את המפעל ברמת בקע בעוד רבעון ואז יהיה גידול דרמטי ביכולת ייצור שלנו, בדגש על חימושים, ואנחנו פותחים אתר חדש בחטיבת המל"טים שיאפשר לנו להגדיל משמעותית את נפח הייצור גם שם. אנחנו מרחיבים גם את התשתית ברדיו, בלייזר, באופטיקה וגם בחו"ל בחלק מהאתרים, יש פה השקעה גדולה מתוך הבנה שהגידול בביקושים הולך ללוות אותנו קדימה".

היקף הייצור שנה מהיום יגדל ב-20%?
"הוא יגדל משמעותית. היקף הייצור יבטא את הגידול במכירות".

אתם עומדים לשנות תחזית?
"אני מאמין שנגיע ליעד של 7 מיליארד דולר מהר מאוד, בוודאי ב-2026. אנחנו עובדים גם על שיפור ברווחיות".

זה לא הזמן לרכישות נכון?
"תתפלא. יש שתי סיבות עיקריות לרכישות - הראשונה היא השלמות טכנולוגיות, לא הכל יש לנו בבית, זה סוג של תחליף למו"פ וזה תמיד היה תמריץ לרכישות. ההזדמנויות עכשיו עולות על מה שהיה בעבר כי השוק האזרחי לא במצב כזה טוב ויש הרבה IP בזול. השני הוא רכישות אסטרטגיות - הן תמיד היו בלב האסטרטגיה שלנו ואנחנו יודעים לעשות רכישות מעולות. אנחנו יודעים למזג את הרכישות בחברה בהצלחה מוכחת, יש לנו DNA מאוד מוצלח של רכישות בחברה ביחד עם גידול ארגוני. לכשתגיע ההזדמנות המתאימה שתענה על אחת מהדרישות האלה או תספק לנו פוזיציות חדשות בשווקים בהחלט נסתכל ונעשה הכל בשביל לממן את הרכישה".

משיחות עם רפאל וחברות בתחום עולה כי הרבה עובדים שעזבו בעבר חוזרים עם מוטיבציה גבוהה.
"קודם כל עובדים לא עזבו אותנו. שנית אנשים בתקופה הזו מרגישים משמעות שבאה לידי ביטוי במוטיבציה גבוהה והם ראויים הערכה על כך. אנשים מבינים שהם מגנים על הבית. המלחמה נתנה דחיפה אדירה להתקדמות הטכנולוגית לאור האתגרים שהיא הציבה. בהתחשב גם במצב השוק הלא מזהיר אנחנו קולטים אלפי אנשים גם בייצור וגם בהנדסה".

מגן הלייזר - ידוע שהוא עובד אבל ידוע שלא הגיע להיקפים משמעותיים בשטח
"יש שני פרויקטים של לייזר, יבשתי ואווירי. חברת הבת של אלביט היא מקום שני בתחום בעולם. אנחנו האינטגרטור של הפתרון האווירי. הפתרון היבשתי יגיע קודם כי הוא יותר פשוט לפיתוח אבל הביצועים שלנו מוגבלים יותר בגלל תנאי שטח ומזג"א. הפתרון הזה הוא קרוב, והוא יביא בשורה מסוימת. הבשורה האמיתית תגיע מהלייזר האווירי כי הוא נותן טווחים גדולים בהרבה ויאפשר להתמודד עם מגוון איומים רחב. שם זה ייקח יותר זמן להביא אותו למוכנות לשטח".