אונליפאנס - הצמיחה המטאורית של פלטפורמת התוכן למבוגרים

פלטפורמת אונליפאנס (OnlyFans), פלטפורמת תוכן למבוגרים, חשפה לפני כחודשיים לראשונה את נתוניה הפיננסיים לשנת 2023, והציגה תמונת מצב מרשימה של חברה שהצליחה להפוך את תעשיית התוכן למבוגרים למכונת רווחים משומנת היטב. עם הכנסות של 1.31 מיליארד דולר ורווח לפני מס של 658 מיליון דולר, החברה מוכיחה כי המודל העסקי הייחודי שלה לא רק עובד - הוא משגשג.

המספרים מספרים סיפור מרתק של צמיחה מטאורית. עלייה של 29% בהכנסות לעומת השנה הקודמת, כאשר התשלומים הכוללים בפלטפורמה הגיעו ל-6.63 מיליארד דולר. הנתון המפתיע ביותר הוא שכל זה מושג עם צוות של 42 עובדים בלבד - יעילות תפעולית שמעטות החברות בעולם יכולות להתגאות בה.

המודל העסקי של החברה פשוט להפליא: היוצרים מקבלים 80% מההכנסות, והפלטפורמה גובה עמלה של 20%. פשטות זו הוכיחה את עצמה כנוסחת קסם, המושכת יוצרי תוכן רבים. כיום, למעלה מ-4 מיליון יוצרים פעילים מרוויחים את לחמם באמצעות הפלטפורמה, כאשר בשנת 2023 בלבד שולמו להם 5.32 מיליארד דולר.
 

הבעלים היהודי

לאוניד רדבינסקי, היהודי אוקראיני אמריקאי בן ה-42 שרכש את הפלטפורמה ב-2018 והוא הבעלים היחיד שלה, נהנה מפירות ההצלחה. בשנת 2023 לבדה משך דיבידנדים בסך 472 מיליון דולר, ובשלוש השנים האחרונות הסכום המצטבר מתקרב למיליארד דולר. תשואה מרשימה ביותר על ההשקעה.

רדבינסקי נולד בעיר הנמל האוקראינית אודסה, עבר עם משפחתו לשיקגו כשהיה ילד ומתגורר כעת בפלורידה. הוא רכש את רוב המניות באונליפאנס ב–2018 מהמייסדים גיא וטים סטוקלי, אבא ובן בריטים, שהקימו את האתר ב–2016.
​
הפלטפורמה של החברה, שבסיסה בלונדון, נהפכה לפופולרית במיוחד בסגרי הקורונה. האתר הוא למעשה רשת חברתית המבוססת על וידאו ומציעה למשתמשים תוכן פורנוגרפי ותוכן למבוגרים שאסור בפרסום ברשתות חברתיות אחרות. הרשת מבקשת להגדיל את בסיס המשתמשים שלה, ועל כן כוללת גם קהל צומח של יוצרי תוכן אחרים, בהם קומיקאים, שפים ומאמנים אישיים.

בסיס המשתמשים של אונליפאנס ממשיך לצמוח ללא הפסקה, עם 305 מיליון מנויים בשנת 2023 - עלייה של 28% משנה לשנה. מעניין לציין כי שני שליש מההכנסות מגיעות ממשתמשים בארצות הברית, מה שמרמז על פוטנציאל צמיחה עצום בשווקים אחרים ברחבי העולם.
 

"הילדים שלי יכולים לבכות כשהם יושבים במכוניות הפרארי שלהם"

סיפורי ההצלחה המסחררים של כוכבות פלטפורמת האונליפאנס, כמו ברייס אדמס, שבנתה אימפריה של 10 מיליון דולר בשנה ורכשה אחוזה בשווי 2.5 מיליון דולר בפלורידה, מושכים אלפי יוצרים חדשים מדי יום. עם זאת, המציאות מורכבת הרבה יותר. ניתוח של המגזין "וראייטי" חשף כי ההכנסה השנתית הממוצעת ליוצר תוכן עומדת על 1,300 דולר בלבד, ממנה יש לנכות עמלה של 20% לפלטפורמה. מחקר עצמאי שנערך גילה תמונה עגומה אף יותר: האחוזון העליון של היוצרים גורף 33% מההכנסות, בעוד רוב החשבונות מכניסים פחות מ-145 דולר בחודש.

האתגרים אינם מסתכמים רק בפער הכלכלי העצום בין המצליחנים למתקשים. יוצרי תוכן רבים מגלים כי פעילותם בפלטפורמה עלולה לסכן את מקור פרנסתם העיקרי. כך קרה לסמנתה פיר, מורה למדעים מאריזונה, שנאלצה לעזוב את משרתה לאחר שתלמידים גילו את חשבון האונליפאנס שלה. מקרה דומה אירע לשוטרת התנועה שון הרמן ממיניאפוליס, שפוטרה לאחר שנהג זיהה אותה מהפלטפורמה במהלך בדיקת רישיונות שגרתית.

למרות הסיכונים והאתגרים, הנהירה לפלטפורמה נמשכת. יוצרות תוכן חדשות מציינות את יוקר המחיה כגורם עיקרי המניע אותן להצטרף, כפי שמדגימה אל ברוק, שמרוויחה כ-80 אלף דולר בחודש. תשובתה המפורסמת לשאלה כיצד יגיבו ילדיה בעתיד לעיסוקה - "הילדים שלי יכולים לבכות כשהם יושבים במכוניות הפרארי שלהם" - הפכה למעין מניפסט של העוסקות בתחום.

התופעה עוררה דיון ער ברשת על אודות המשמעויות החברתיות והפמיניסטיות של הפלטפורמה. בעוד חלק מהיוצרות רואות בה כלי להעצמה כלכלית ואוטונומיה על גופן, אחרות מביעות חשש מההשלכות ארוכות הטווח. 

 

האתגרים המרכזיים

חזרה לחברה. למרות ההצלחה הפיננסית המסחררת, אונליפאנס ניצבת בפני אתגרים משמעותיים. הבולט שבהם הוא הצורך להתמודד עם רגולציה מחמירה, במיוחד בכל הנוגע למניעת גישה של קטינים לתכנים למבוגרים. כמענה לאתגר זה, החברה משקיעה משאבים ניכרים במערכות אבטחה ואימות גיל מתקדמות. בנוסף, אונליפאנס משאבים רבות באבטחת מידע והגנת פרטיות המשתמשים, מתוך הבנה שאמון המשתמשים הוא נכס אסטרטגי קריטי. מאמצים אלו חיוניים במיוחד לאור אופי התוכן והרגישות סביב מידע אישי של משתמשים ויוצרים כאחד.

במאמץ לגוון את מקורות ההכנסה ולהרחיב את קהל היעד, החברה השיקה את OFTV - שירות סטרימינג המתמקד בתכנים שאינם למבוגרים. מהלך זה מעיד על שאיפתה של החברה להתרחב מעבר לתדמיתה המסורתית ולפנות לקהלים חדשים. הצלחת הפלטפורמה מייצגת שינוי מהותי באופן שבו יוצרי תוכן יכולים למסחר את עבודתם. המודל של תשלום ישיר מהמעריצים מוכיח את עצמו כאלטרנטיבה רווחית למודל המסורתי של פרסום ממומן.

אונליפאנס נמצאת בעמדה מצוינת להמשיך לצמוח. האתגר העיקרי יהיה לשמר את קצב הצמיחה המרשים תוך התמודדות עם כאמור לחצים רגולטוריים גוברים והתחרות המתעוררת בשוק. עם זאת, המודל העסקי המוכח והיעילות התפעולית יוצאת הדופן מעניקים לחברה יתרון משמעותי בשוק התוכן הדיגיטלי.

התוצאות הכספיות המרשימות של אונליפאנס מדגישות את הפוטנציאל הכלכלי העצום הטמון בפלטפורמות תוכן מבוססות מנויים. זוהי דוגמה מובהקת לאופן שבו האינטרנט משנה את כללי המשחק בתעשיית הבידור והתוכן, ומאפשר מודלים עסקיים חדשניים שלא היו אפשריים בעבר.