רובוגרופ על פרויקט הענק: "ההצבעה בפרלמנט תקבע את עתיד החתימה"

רובוגרופ  רובוגרופ -2.87% רובוגרופ 128.4 -2.87% בסיס:132.2 פתיחה:132.2 גבוה:131.9 נמוך:125.6 תמורה:16,470 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: דיווחה לבורסה על התקדמות השלבים בפרויקט באמריקה הלטינית המוערך ב- 100 מיליון דולר. מדובר בפרויקט להקמת מרכזי הדרכה טכנולוגיים במדינה באמריקה הלטינית, במסגרת הסכם בין-ממשלתי (G2G) עם מדינת הלקוח. החברה, שנבחרה לביצוע הפרויקט כבר בפברואר 2022, ממשיכה במאמצים להבשלת התנאים החיוניים ליישום מלא של הפרויקט.

כזכור, המניה של רובוגרופ עלתה אתמול ב-62%, המשקיעים הבינו את גודל הפרויקט שצפוי להכניס לחברה המון כסף, אך עם זאת הדרך עוד ארוכה, והמשקיעים צריכים להבין את הדרך לכך. בשיחה עם גילאי דולב דירקטור ברובוגרופ, דיברנו על התנאים לקיום העסקה, הצפי לחתימה סופית ולמה המדינה נשארת חסויה.

רובוגרופ; קרדיט: אתר החברה

"רובוגרופ קיימת המון שנים, משנת 1986. החברה התעסקה בתחום בקרי ההנעה בעבר, כיום התחום המרכזי הוא החינוך. תעשייה 4.0, בין השאר החברה מוכרת כלים ותוכן הדרכה לעובדים בתעשייה, בנוסף, יש לנו מערכת תוכנה ללמידה בענן, תחת חברה coderz שמיועד לתלמידים בחטיבות ביניים. החברה פועלת בעיקר בארה"ב, באמצעות פעילויות ב-coderz, בצורה ישירה וגם באמצעות סוכנים."

מתי התחלתם את המגעים על הפרויקט באמריקה הלטינית? מתי הצפי לחתימה והשלמת העסקה? 

"המגעים התחילו לפני שנתיים, אנחנו כל הזמן און אנד אוף, תהליכים הם מאוד ארוכים בגלל המורכבות שלהם, בין השאר שמדובר בתהליכי של G2G (ממשלה לממשלה), אחד התנאים החשובים לקיום החתימה הסופית הוא הצבעה בפרלמנט של אותה מדינה על ההסכם עצמו, זה הולך להצבעה ואותה מדינה צריכה לאשר את ההסכם, מכאן עולה השאלה מתי תהיה הצבעה - התשובה כרגע לא ידועה, מקווה שבהקדם האפשרי. זה יכול לקחת מספר חודשים, וזה יכול גם להתעכב, ואפילו יש סיכוי מאוד קטן אך אפשרי שזה לא יגיע בכלל. הצפי עדיין לא ידוע, אך אנחנו מקווים שבקרוב. אם זה יעבור זה יקרב אותנו מאוד לסגירה החוזה. הפרויקט בתהליך התהוות ועבר עוד שלב לאחרונה, השלב שמקרב אותנו לסיום ולחתימה זו ההצבעה בבית הנבחרים ובמידה ויאושר התקרבנו לסוף".

למה המדינה נשארת חסויה?

"בדרך כלל בפרויקטים של G2G אלה הסכמים שחלק מאותם מדינות מטעמים פוליטיים לא רוצים שזה יקבל פרסום בעיתונות העולמיים. לצורך העניין, בחלק מההסכמים שעושה אלביט ותעשיות נשק אחרות אחד הצדדים פונה לבורסה ומבקשות חיסיון, על מנת לא לפגוע בעסקה."

מה השוק המרכזי אליו אתם מכוונים?

"בגדול אנחנו יודעים לייצר פתרון שלם, לבתי ספר a-z. השוק המרכזי שלנו הוא בארה"ב, ותמיד היה. תחום החינוך בעולם עובר מהפכה, הופך משוק ריכוזי למבוזר ובעקבות כך התקציבים שהיו מעוגנים במשרדי החינוך מפוזרים החוצה, רואים את זה בארה"ב, בין השאר ישנן חברות אמריקאיות בוול סטריט שמספקת לימודים באינטרנט לתלמידים בזמנם החופשי. זה התחום החם היום בעולם, אנחנו רוצים להשתלב בו ולהיות שחקן משמעותי."

בעולם הטכנולוגי והצומח, רובוגרופ לא נשארת מאחור, החברה תומכת במודרניזציה?

"העולם העתידי, דורש ידע אינטגרטיבי ולא רק כישורים מסורתיים או נישה אחת. אנחנו יודעים לשלב הכל."

איך אתם מתמודדים עם הצמיחה בתחום הבינה המלאכותית? היום יש מנועי חיפוש חכמים כמו צ'אט ג'יפיטי שיכול לספק מידע על כל דבר, במה אתם שונים מזה? 

בתחום החינוך לדעתי הצ'אט ג'יפיטי הורס חברות שמלמדות לימודים לינאריים כמו קרוסרה, הורס אותם. רוב הסטודנטים היום נעזרים בצ'אט ככלי עזר, ולמעשה זאת מהפכה מטורפת בתחום החינוך, הצ'אט משמיד מיידית את העולם של מערכות הדרכה וספרי לימוד. בעולם שלנו, של החינוך בגילאים נמוכים יותר 9-12, בכיתות היותר נמוכות, הצ'אט הרבה פעמים מכניס תשובות לא טובות, מוביל את התלמיד לסוג של תובנה עקומה, וזה יוצר בעיה מסוימת. אי אפשר להתעלם מהצ'אט, צריך ללמוד לעבוד איתו, צריך ללמד ילד לחשוב בצורה ביקורתית על הצ'אט ולייצר מערכת של גישור בין הצ'אט לתלמיד שיכולה לשפר את היכולות של התלמידים ולא לבלבל אותם. בגילאים הקטנים צריך מערכת תיווך בין התלמיד לבין הצ'אט, אנחנו פועלים לגשר בין התלמידים לצ'אט, זה תחום שמחייב בקרה בגילאים האלה. 

כנשאל לגבי פתרונות מבוססי בינה מלאכותית גילאי דולב בחר שלא להגיב בנושא.

צבר ההזמנות של החברה עומד על כ-12 מיליון דולר, איפה אתם עומדים מבחינת הפרויקטים הבאים?

"החברה רשמה שיש מספר פרוייקטים סגורים והן נכללו כמובן בדוחות כצבר, שאר הפרויקטים הם באוויר, כלומר, מה שמאפיין אותם זה שקשה לחברה לדעת מתי הם נסגרים, יש המון תנאים על מנת שפרוייקט יצא לפועל, התהליכים מצריכים אישור. בסופו של דבר חינוך היא עבודה עם מוסדות ומאחורי זה עומד תקציב שקשור במערכות והחלטות פוליטיות. אז בחלק גדול מהמקרים ההזמנות הן מזדמנות, הפרויקטים הגדולים הם מורכבים ולוקחים זמן."

איזה תוכניות יש לחברה כדי להגדיל את צבר ההזמנות ולבסס נוכחות בשווקים חדשים?

"מבחינת תוכניות להגדיל, ישנם תוכניות ואסטרטגיה. זה שלב ראשון זו התחלה אבל לא סוף הדרך. אנחנו עובדים על דברים ולא יכול לספר כרגע."