שקר החן והבל ההייטק - ההונאות האחרונות חושפות את השלדים בקטר של המשק
חודשים לא קלים עוברים על ההייטק הישראלי, ירידות שווים, מציאות פוליטית מורכבת, צניחה בגיוסים ועוד. אך לצד כל אלו, צפים לאחרונה גם לא מעט דיווחים על הונאות מסוגים שונים, הקשורים לחברות טכנולוגיה ישראליות, אשר הספיקו לגייס בעבר סכומי כסף גבוהים מאד. אלו מעלות סימני שאלה סביב חלק מההנחות הרווחות על התחום, הן בקרב הציבור והן בקרב בכירי התעשייה.
בחודש שעבר, ענף הייטק עבר טלטלה, לצד סיכומי הרבעון השני העגומים בחסות המשבר העולמי והפוליטי בישראל, נחשפה תרמית בחברת הסטארט-אפ ג'ונקו. בדיקה שנעשתה על החברה, העוסקת בניסיון לייצר גיוון תעסוקתי, ואשר גייסה עד כה 38 מיליון דולר והעסיקה עשרות עובדים, העלתה שורה של כשלים ובראשם חוסר התאמה בין המצגים של ההנהלה לבין התוצאות הכספיות. המשקיעים המבוהלים, הופתעו לגלות שחלק מהמסמכים עליהם נשענו, ואשר נסקרו על ידי שרה של משרדי רואי חשבון ועורכי דין מובילים, למעשה זויפו.
ואם ל די בכך הרי שאתמול, הגיעו ידיעות מדאיגות אך שונות, מצד חברה גדולה בהרבה - וסטו (Vesttoo). על פי החשד, הפלטפורמה של חברת האינשורטק, שהפכה בשנה שעברה ליוניקורן, היוותה בסיס להונאת ענק בהיקף מוערך של 4 מיליארד דולר. בשלב זה לא ברור האם מבצעי ההונאה הערימו על הנהלת החברה, או שאלו ידעו על הפרצה המאפשרת אותה והתעלמו. בכל אופן, על אף שמדובר באירוע שונה, הן מבחינה מהותית והן מבחינת סדר הגודל הרי שהוא מעלה לא מעט נורות אזהרה בנוגע להתנהלות בחלק מחברות ההייטק.
- כל הכותרות
הנחות יסוד מוטעות
ענף ההיי-טק העולמי, אך במיוחד הישראלי, אוהב לצייר את עצמו כנער הפוסטר של כלכלת השוק. בכירי הענף אוהבים להציג תמונה, לפיה קטר ההייטק המניע את המשק הישראלי, זקוק לחופש פעולה והיעדר מעורבות ממשלתית. "תנו לנו לעבוד בשקט ואנחנו כבר נסתדר", הם אומרים. הרפורמה או המהפכה המשפטית המתרגשת עלינו, היא רק ההוכחה שהפוליטיקאים הם אחד מהבלמים המרכזיים של הקטר של המשק שר צריך שיתנו לו להמשיך לדהור.
לכך תצרפו טיעונים נוספים הנשמעים לעיתים תכופות, כמו זה שבהייטק מתנהלים אך ורק על פי שיקולים עניינים. בכירי הענף נוטים להתהדר בכך שבהיי-טק הישראלי, בניגוד למערכות המסואבות, שריד לכלכלה הישנה, המונעות על ידי איגודים ודרגות וותק, "יודעים לעבוד". לכן, הם בוחרים תמיד את "האנשים הטובים והמתאימים ביותר", הרי הם, בניגוד לאחרים מחויבים לתת דין וחשבון לפני המשקיעים וקרנות ההון סיכון, "שבוחנים אותנו על בסיס יומיומי".
אם בעבר מוביליות חברתית, והיכולת להתעשר, הייתה נחלת מעטים שנתברכו בכישרונות יוצאי דופן (זמרים, אנשי עסקים, ספורטאים וכו'), ובכן ההייטק שינה את התמונה. מאחורי הטענה הזו, עומדת ההנחה שהטכנולוגיה הולכת ומפריטה את המונופולים המסורתיים על הידע, ומאפשרת אליו גישה חופשית ו"נקייה" יותר. הרי בסופו של יום הענף והמשכורות הגבוהות בו, מציעות אפשרויות למוביליות חברתית, כשכל מה שצריך זה רק מחשב ואינטרנט וכמובן קצת כישרון. לבסוף, הענף המתהדר בנוצות של אובייקטיביות, מאפשר ליזמים יצירתיים וברוכי כישרון, לקחת את הרעיון שלהם קדימה, לא משנה מה הרקע שלהם.
הגיע הזמן לבחינה מחודשת
לא מעט מהטענות הללו מגובות בעובדות, ומסתתרת מאחוריהם אמת מסוימת (למרות הצורה החד-צדדית והמעט רדודה שבה הם הוצגו). אלא שהסיפורים האחרונים, מכניסה אותם לפרופורציה מסוימת ודורשת בחינה מחודשת שלהם. ראשית, ענף ההייטק הישראלי, על אף החשיבות הכלכלית שלו והשם המוצלח שנוצר לו בארץ ובעולם ( בצדק רב), הוא עדיין די קטן. וככזה מעורבים בו לא מעט "קליקות" ושיקולים זרים. הבסיס הטכנולוגי ולעיתים רבות גם הניהולי של הענף מגיע מיחידות המודיעין והטכנולוגיה של צה"ל, שאפשר למר בעדינות שאינם מצטיינים בגיוון. כך נוצר מצב, שלמקום השירות של המועסקים עשויה להיות חשיבות ביכולת שלהם למצוא משרות ולהתקדם. לכך מצטרפת העבודה שרבים מהמועסקים לומדים זה לצד זה באוניברסיטאות המובילות בארץ, ויש ביניהם קשרי חברות.
וכאן נכנסים לתמונה המשקיעים, הרי אותם לא מעניינים המור"קים מ-8200, אלא השורה התחתונה. פעמים רבות המשקיעים צמחו גם הם באותה הערוגה, ונושאים איתם קשרי חברות והיכרות. מה שעשוי להביא לא אחת לדילוג על השלב בו נבחן הרקע של היזמים, הרי המשקיע מכיר אותם או את אחד המשקיעים האחרים בחברה. לא פעם המשקיעים מגיעים בשיטת "חבר מביא חבר", ופשוט סומכים על חבריהם או המשקיעים האחרים שביצעו בדיקות מקדימות.
ובאשר למשקיעים החיצוניים, המציאות בשווקים בעקבות משבר הקורונה, העמידה אותם בשלוש השנים האחרונות בפני מצב חלומי מחד אך הרסני מאידך. הגאות בשווקים והכסף הרב שזרם אליהם מהמשקיעים, הכריח אותם לקנות בזמן קצר "כל מה שזז". פתאום הם מצאו עצמם מחזרים אחרי יזמים שעד אז נדרשו לחזר אחריהם, בתקווה שיסכימו לקבל את השקעתם ולא את זו של מתחרתם. מה שיצר הערכות שווי מנופחות, ורק סייע בניפוח הבועה. אבל לא פחות חשוב מכך, התחרות הגדולה על ליבם של היזמים, ותחושת הנחיצות, הביאה אותם לוותר על אמות המידה באמצעותן בחנו בעבר את החברות.
בניגוד לחברות ציבוריות, חברות ההייטק הפרטיות לא חייבות לספק מידע לאיש, אפילו לא למשקיעים. החברות לא מחויבות לכללים חשבונאיים אחידים, ויכולת התמרון של היזמים ורואי החשבון שלהם גדולה בהרבה מזו של מקביליהם הציבוריים. כך למשל, ממדד ה-ARR (הכנסה שנתית צפויה), בו עושים לרוב שימוש בחברות ההייטק, אינו מדד אחיד. מה שמאפשר ליזמים ולאנשי הכספים שלהם חופש פועלה לשלוט בו ולהרחיב אותו כאוות רצונם. לכך, מצטרפת העובד שלחלק מהחברות אין כלל מוצר שלא לדבר על הכנסות, כך שהיכולת למדוד אותם בכלים פיננסיים נעשית מורכבת אפילו יותר.
מה ניתן ללמוד מהמקרים האחרונים?
באופן מעט אבסורדי, הפעילות של ג'ונקו, הייתה אמורה לפתור חלק מהבעיות המבניות בשוק ההייטק. אלא שבפועל החברה והיזמית שעמדה בראשה, הן גם אולי הביטוי האולטימטיבי לכשלים הללו. ראשית, לאחר היוודע התרמית החלו לעלות תהיות בנוגע לאמינות של קורות החיים אותם הציגה, מנכ"לית החברה ואחת המייסדות, עילית רז. קורות החיים של רז, אשר נחשפו לאחר פרסום הטענות מלמדים שלצד שירות ביחידת 8200, ברזומה שלה ניתן למצוא עבודה בשורה של חברות טכנולוגיות וביניהן, Soomla, Melingo GlassesUSA, ו־Wandera. אלא שמקורות החיים המרשימים שלה על פניו (בלינקדאין), הושמט הפרט לפיו היא פוטרה מחברת ההייטק הישראלית ביזאבו, כאשר נסיבות הפיטורים נותרו עלומות.
שנית, התברר שעל אף טענות רז באשר לכ-150 לקוחות החברה, ביניהם גם יצרניות ציוד הספורט הגדולות אידאדס ונייק, בפוע לחברה עשרה לקוחות בלבד. דבר שהעלה גם את התהיות בנוגע לאמינות של נתונים נוספים עליהם דיווחה רז, כמו כמות המועמדים שנמצאים במאגרי החברה. מה שכן בטוח הוא שלא מעט דוחות שעברו בקרה ונחתמו על ידי רואי חשבון ועורכי דין ממשרדים מובילים, למעשה הציגו מצג שווא, וייתכן שאף זויפו. לבסוף התברר שחלק משמעותי מהגיוס האחרון של החברה בהיקף של 25 מיליון דולר, כלל עסקת סקנדרי בסכום של כמה מיליוני דולרים, שהגיעו לבסוף לרז (הכסף הושב על ידיה לאחרונה).
ואם למישהו היה נדמה שחלק מהרעות החולות הללו הנן נחלתם של חברה בודדת הרי שחשיפת ההונאה בוסטו, והיקפה המשמעותיים הוכיחו כי נדרשת בחינה מחודשת של המצב. בדומה לג'ונקו גם בסיפור של וסטו מסתמנת רשלנות מצד רואי החשבון ועורכי הדין של החברה. בין היתר נטען כי משרד עורכי הדין שעבד בשביל החברה, העניק לפעילותה חותמת כשרות. כמו כן, גם במקרה זה צפה ועולה עצית העיניים מצד המשקיעים, שבחרו להתעלם בכוונה או שלא מכל תמרורי האזהרה ונמנעו מלבצע בדיקות נאות משמעותיות.
משיחות שקיימנו לאחרונה עם בכירים בשוק, יש מי שטוענים שמדובר רק בקצה הקרחון הצף על גבי המים. על פי הנטען, העובדה שהחברות, היזמים והמשקיעים, מנסים לשמור על המוניטין שלהם מביא לכך שרק חלק קטן מההונאות והכישלונות נחשפים. העובדה שמדובר בשוק פרטי, המתנהל לעיתים תחת מעטה סודיות, מאשרת לכל המעורבים בעניין לסגור את העניינים מבלי לעורר מהומה. דבר שרק עשוי להמשיך ולעודד את קיום הנורמות הפסולות הללו.
כרוניקה ידועה מראש
מי שמיהרו לאיים בתביעות ולקנן על מר גורלן הן קרנות ההון סיכון, אך הן יכולות לבוא בטענות בעיקר לעצמן. מדובר בכרוניקה ידועה מראש: עם הכסף מגיע גם התיאבון, ויש לא מעט אנשים שמבקשים לקחת לעצמם נתח מהעוגה. ניקח כדוגמה חברה מדומיינת שהוקמה על ידי שני יזמים צעירים ולא כל כך מנוסים, שבאו עם רעיון טוב. למרות השלב הראשוני והודות לגאות בשווקים, השניים הצליחו לגייס 10 מיליון דולר והקימו את הסטארט-אפ שחלמו עליו. עד כאן הכל טוב ויפה, חוקי, ואפילו מבורך. אלא שדי מהר שני הצעירים הללו שקיבלו מקרן הון סיכון גודלה כסף, מתחילים להבין את העולם הגדול ולהפנים שהם צריכים להראות ביצועים, הם מכופפים מעט את המצגות. כל מי שעשה פעם מצגת יודע שאין מצגת אחת שהיא לא מוטה. מציגים למשקיעים את מה שהם רוצים לראות ומחביאים אץ מה שהם לא רוצים לראות. כאשר קרן ההון סיכון יודעת שההתקדמות איטית מהמצופה, היא אולי תלחץ על שני הצעירים להתקדם יותר, אבל אתם חושבים שזה יפריע לה להציג הצלחה מול המשקיעים שלה? ממש לא. היא תציג את הכל בוורוד. המצגת שלה תהיה לא פחות מוטה משל שני הצעירים.
אבל זה לא נגמר כאן, כששני הצעירים יצטרכו עוד כסף, הם יקבלו אותו בשווי גבוה פי כמה, מה זה משנה שהם לא הגיעו ליעד, גם אם נניח שהם יגיעו אליו בהמשך, בינתיים צריך לפמפם את השווי. אין מה לעשות - "ככה השוק עובד", כאשר הגיוס נעשה על ידי קרנות הון סיכון שהשתתפו קודם, אין משמעות לשווי, הם יכולים לקבוע כל שווי - 100 מיליון? נמוך. 200? מתקרב? טוב שיהיה 300 מיליון דולר.
זאת אולי לא עבירה על החוק, אבל כשבאים בטענות לגופים, חברות אנשים שעוברים על החוק, כמו ששומעים וקוראים עכשיו צריך לזכור שרוב התעשייה הזו נשענת על כסף גדול שחיפש השקעה וכל העניין היה למשוך אותו לסטארטאפים המעניינים, ולמה אתה מעניין? כי הצלחת בניסוי, כי הצלחת בטכנולוגיה, כי פיתחת שיטה לייצר אנרגיה, לאגור אנרגיה, למנוע התקפות האקרים. כולם הכי טובים, הכי מעניינים, הכי מבטיחים, הכל כדי למשוך כסף. וכשהכסף מגיע, מתמכרים. צריך עוד. ואם לא יגיע עוד כי לא עמדו ביעדים, מכופפים אותם עד שאין ברירה ופשוט מעלימים, משנים.
השיטה הזו לא נגמרת בעולם הסטארט-אפים. היא נמשכת גם להנפקות הראשוניות (IPO), לקביעת השווי בהנפקה, להתנהלות וההצגה מול המשקיעים ועוד. האם ייתכן שמניות הטכנולוגיה שהנפיקו בחסות הגאות בשווקים איבדו 70% בממוצע רק כי השוק השתנה? לא. חלק גדול מהנפילות במניות הטכנולוגיה נובע מהנאות חשבונאיות. מציגים צמיחה בהכנסות כי בתקופה טובה שיש בה הרבה כסף, זה לא בעיה לצמוח - מוכרים יותר ואומרים ללקוח, שלם מחר, שלם עוד חצי שנה, שלם פחות, שלם וקבל מוצרים נוספים ששווים הרבה יותר, העיקר להציג צמיחה במוצר . מנפיקים על בסיס המוצר הצומח ואחרי שהמטרה הושגה, מנסים כמובן לשמר את הצמיחה, אבל בסוף המשקיעים רוצים לראות רווחים, במיוחד כשהריבית עולה והכסף לא זול כבעבר. ככה התגלה בלוף בעשרות רבות של חברות שהונפקו, חלק מהם ישראליות שהונפקו על בסיס מוצר לא מספיק טוב ועל בסיס תוצאות שבהמשך בחלק גדול מהמקרים עברו "הצגה מחדש" חשבונאית או התברר שהן לא באמת שיקפו את המצב.
תודה.
לתגובה חדשה
חזור לתגובה
-
12.הכתבה מוכיחה שחייבים רופומה עכשיו!בן 20/07/2023 18:39הגב לתגובה זו1 1אהרון ברק חירב את כל דיני החוזים! איש הישר בעיניו יעשה ולא על פי החוזהסגור
-
11.כתבה נכונה ומוצדקת, המון שחיתות וצביעות בהייטק (ל"ת)מיכאל 20/07/2023 12:54הגב לתגובה זו3 1סגור
-
10.בדיקת ערבויות פשוטהלגבי וסטו 20/07/2023 08:12הגב לתגובה זו5 0אימות דרך סוויפט של הערבויות היה מונע בקלות את ההונאהסגור
-
9.מודל בו חברה לא רווחית "שווה" מליארדיםגיל 19/07/2023 18:49הגב לתגובה זו7 0... הוא בעייתי מאד. יש גבול ל "פוטנציאל" וכו...סגור
-
8.בזכות ההייטקבני 19/07/2023 16:27הגב לתגובה זו11 1בזכות הייטק הכל יתיקר במדינה מחירי הדירות טסו מחירים השכירות בתל אביב גרעו רבים שלא יכלו לשלם מחירי הרכבים עלו עד לדרגות המס של הליסינגים מי שאין לו ביטוח פרטי שרותי הרפואה מתרחקים חודשים ממנו מסעדות זה רק בטלביזיה הכל עלה בהתאם ליכולת הביזבוז חסרת המעצורים של ההייטק וכל המדינה נשארה מאחורסגור
- טען עוד
-
צודק.המגיב 20/07/2023 14:47הגב לתגובה זו1 0עדף היה להמשיך לגדל תפוזים. זו בדיוק התפיסה הבולשביקית - עדיף שכולם יהיו שווים, ---ועניים---, מאשר שחלק יהיו עשירים, אבל רמת החיים של כולם תהייה, בסהכ גבוהה יותר.סגור
-
7.בקרוב שלטים למכירה על אלפי נכסים מעל חמישה מיליון (ל"ת)נועם 19/07/2023 15:46הגב לתגובה זו4 0סגור
-
6.יש פה מלא יוניקורנים שהם חתול בשק !עסקי אוויר 19/07/2023 15:21הגב לתגובה זו7 0חברות בלי הכנסות גייסו מלייארדים מאנשים שלא ייצרו שקל מחייהם !סגור
-
5.אזכיר לכם את ההונאה של באג המילניום טריליונים נשרפו (ל"ת)זליג 19/07/2023 15:20הגב לתגובה זו0 0סגור
-
4.העמדה לדיויוסי 19/07/2023 14:53הגב לתגובה זו6 0חברות מרמות ומשקרות והבורסה אינה בודקת ראו חברת אקווריוס בין ההבטחות הפרסומים לבין ביצוע החברה ירדה מעל ל 95%סגור
-
3.פרייריםספרדי גאה 19/07/2023 14:52הגב לתגובה זו8 0היכן שיש חמדנות וכסף בלי חמלה יש שחיתות.הבלון מתפוצץ.90 אחוז מתושבי המדינה לא נהנים מאומה מכל הפעילות והרווחים שלהם.יאללה בייסגור
-
2.חברות שנמכרות במיליארדים הם "שקר החן והבל ההייטק"שירי 19/07/2023 14:02הגב לתגובה זו4 4עד לאיזה שיאי טפשות, יאוצו שליחי ביזפורטל, בהגנה על מלכם ?????סגור
-
1.ישראבלוף מתחיל בממשלת אניי אניהמפמפם הלאומי 19/07/2023 13:31הגב לתגובה זו2 2ונגמר בהייטאק שקרן ועניסגור
