"חצי מסוכני הביטוח מרוויחים פחות מהשכר הממוצע" - הצחקתם אותי

שלמה אייזיק, נשיא לשכת סוכני הביטוח בישראל אומר בוועידת ההשקעות והפיננסים: ״כמחצית מסוכני הביטוח בישראל משתכרים פחות מהשכר הממוצע במשק״ - זו בדיחה טובה, כי סוכני הביטוח-מתכננים פיננסים-משווקים וקבוצה גדולה מאוד של אנשים שהתפתחה מתוך קהילת סוכני הביטוח המסורתית, מרוויחה הון עתק. הרווח בביטוח עצמו אומנם יורד, אבל סוכני הביטוח-מתכננים וכו', מרוויחים משיווק של קרנות השתלמות, קופות גמל, פנסיה פוליסות חיסכון ועוד. הם מרוויחים עמלה שוטפת בדיוק כמו הגוף המוסדי שמנהל את הכסף ומרוויחים עמלת היקף. אם הם מגיעים להיקף פעילות הם מקבלים בונוס.  שלמה אייזיק - לך הביתה

היקף התשלומים בתחום הפיננסי לסוכני הביטוח עלה למעל 12 מיליארד שקל, כך עולה מדוח של רשות שוק ההון והביטוח. מדובר על מספרים מרשימים שמתבטאים בהכנסות של עשרות אלפי שקלים לסוכן-מתכנן. זה לא סוד שיש סוכני ביטוח שבניוד של קופות גמל וקרנות, פעולה שלוקחת דקות, עושים אלפים ועשרות אלפי שקלים. אייזיק אולי מתכוון לכך שמחצית מסוכני הביטוח שמתעסקים רק בתחומי הביטוח המסורתיים, מרוויחים פחות מהשכר הממוצע. גם זה לא בטוח, וצריך לזכור שיש סוכנים שעובדים במשרה מאוד חלקית, עובדים על תיק היסטורי וגוזרים קופון באופן שוטף.

״בניגוד למה שטוענים, הנתונים הכלכליים מצביעים על כך שכמעט מחצית מסוכני הביטוח בישראל משתכרים סכום של 250 אלף ש״ח ברוטו בשנה", אמר אייזיק, רק נזכיר שמדובר על 20.8 אלף שקל בחודש - זה הרבה מעל השכר הממוצע. 

 

"המשמעות של הנתונים היא שסוכני הביטוח בישראל הם לא עשירים ולא מתעשרים חדשים. אלא, מדובר בציבור שחוטף וסופג מתקפה ארסית על המקצוע שלו", מוסיף אייזיק שחייב להציג את עצמו כשומר הסוכנים על רקע הפרשיות שבהן הוא מעורב כשעל אחת מהן - פרשת יוניט הוא מועמד לדין בכפוף לשימוע. שם, נזכיר הוא חשוד שיחד עם שותפים הכניסו פעילות לשלד בורסאי תמורת 50 מיליון שקל כשהתברר שמדובר בניסיון להרוויח על חשבון המשקיעים מהציבור. 

הסוכנים מבינים את המצב הרגיש. הם מבינים שהראש שלהם חלש וכדי לרצות אותן ולנסות לבסס את מעמדו הוא יוצא למלחמה על השכר ועל הכבוד של הסוכנים. אלא שאין כבוד אם הוא עומד בראשם. הוא צריך להתפטר (הקליקו לקריאה):

• "בתחום שלנו אין נכון או לא נכון. יש מתאים יותר או מתאים פחות, והלקוח הוא שבסוף קובע"
• "כשנולדה בתי רציתי לפתוח לה חיסכון, ואז הבנתי כמה ידע חסר לי. ככה הגעתי לתחום"

צריך להדגיש כי אכן סוכני הביטוח סופגים מתקפה. המתקפה הכוללת על כל הסוכנים לא צודקת מכיוון שיש קבוצה גדולה וטובה של סוכנים שדואגים ללקוחות שלהם, אלא שיש קבוצה גדולה של כאלו שפועלים לטובת הכיס שלהם, בלי רקע מקצועי ובלי הבנה. יש סוכנים רבים שיניידו את הקופת גמל שלכם כי הם רוצים להגיע לעמלת היקף, יעבירו קרן השתלמות כי הם רוצים עמלות שוטפות שנותן הגוף שאליו העבירו, יתנו לכם פוליסת חיסכון למרות שהיא פחות טובה כי הם מקבלים מחברת הביטוח בונוסים.   

כך או אחרת, אייזיק המשיך ואמר כי ״שיקום מי שחושב שממשכורת כזו אפשר להתקיים היום בישראל. כיום, יש רק 7,500 סוכני ביטוח עצמאים. מקצוע סוכן הביטוח הוא קריטי עבור הציבור ותפקידו הוא לסייע . האינטרס של סוכן הביטוח הוא טובת הלקוחות שלו וטובת הציבור. הניסיון להחליש את סוכני הביטוח לא יעזור לאף אחד. אנחנו נפעל יחד עם שותפים על מנת לחזק את הסוכנים, לפתח את הענף מבחינה מקצועית ולהפוך אותו לתחרותי יותר״.