קלאסיקה אחת לסופ"ש: איך פרסומות Ameriquest שינו את הגישה למשכנתא

הפעם יש לנו קייס מעניין שבסופו גם מוסר השכל. אחת מסדרת הפרסומות הטובה ביותר שרצה באמצע העשור הקודם שייכת לחברת המשכנתאות Ameriquest Mortgage.

לטורים קודמים של המדור בארצות הברית הייתה נהוגה עד אז מדיניות קשוחה במתן משכנתאות. מיעוטים, צעירים ואנשים ממעמד סוציואקונומי נמוך התקשו לעיתים קרובות לקבל הלוואה למשכנתא מהבנק. מספיק שאתה לא נראה מספיק מכובד, או בעל אמצעים, או שאתה במקרה צעיר שחור מהארלם, והופ - אין משכנתא. לא מאושר.

Ameriquest החליטו "להוריד את הרף" ויצאו בקמפיין שכלל סדרת פרסומות אשר הראתה כיצד הרבה פעמים בחיים אנחנו שופטים מהר מדי לרעה מצבים או אנשים אחרים. המסר של הקמפיין - "אנחנו לא נשפוט אותך" - היה מאוד רלוונטי ואטרקטיבי לאותם קהלים שהתקשו מאוד לקבל משכנתא עקב שיפוט נוקשה באותה התקופה. כאן אפשר לראות ברצף כמה מהפרסומות של הסדרה ו-2 נוספות אבל במקרה של Ameriquest, שהיה באותה התקופה אחד מגופי ההלוואות הגדולים בארצות הברית, חל טוויסט בעלילה, ובהקשר רחב הרבה יותר: מדיניות של מתן הלוואות בסיטונאות ובצורה מאוד לא מוקפדת הפכה לנפוצה יותר ויותר בחציו השני של העשור במדינה, ויותר ויותר גופים חוץ בנקאיים קיבלו את האפשרות לספק יותר ויותר הלוואות ליותר וליותר קהלים שכלל לא היה בטוח שיש להם את היכולת לעמוד בפירעון שלהן.

לאותן הלוואות, אשר ניתנו ללווים שאין להם היסטוריית אשראי טובה ו/או נכסים ומקורות הכנסה שישמשו כערבויות, קראו "הלוואות סאב-פריים" (בניגוד להלוואה רגילה שנקראת "הלוואת פריים"), ועל שמן גם נקרא בסופו של דבר משבר האשראי והנדל"ן אשר החל באותן השנים בארצות הברית, והפך עד מהרה למשבר כלכלי עולמי. ומה שעוד יותר אירוני, הוא שאותו משבר סאב-פריים, שכאמור חברות כמו Ameriquest ומדיניות היד הקלה שלהן בהלוואות היו חלק משמעותי ביצירתו וטיפוחו, הוא זה שהביא בסופו של דבר לקריסתה הפיננסית של Ameriquest ולסגירתה בסוף 2008. למקרה שאתם לא מאמינים בקארמה...

המדור בעריכת יוני להב - סמנכ ל האסטרטגיה בשלמור אבנון עמיחי Y&R