הסרטונים ששווים מיליוני צפיות: "הרבה לקוחות לא מבינים את ההשפעה של זה"

כשגנגם סטייל עשה היסטוריה כקליפ הנצפה ביותר ביוטיוב ב-2012 ובכלל, הצליחה הפרודיה הישראלית שלו גמבה סטייל לרשום כמעט 30 מיליון צפיות והפכה לסרטון הנצפה ביותר אי-פעם בישראל.

מאחורי הסרטון עומדת חברת שרוטונים שמתמחה בפיתוח סרטוני הומור ויראליים כבר 6 שנים, בהתחלה בתוכן הסלולארי, ועכשיו גם יודעת להפוך תוכן וידיאו ויראלי ביוטיוב לכסף. שחר בר דוד, המייסד והמנכ"ל של 'שרוטונים', מסביר איך משווקים תוכן שיווקי לצופים אינטליגנטים, ומה הפסיד עולם המסעדנות כשנטש אותו.

1. מהו ההישג הכי משמעותי בקריירה שלך עד היום? היו לי שניים משמעותיים: הראשון הוא האקזיט על מקושרים לאתר וואלה לפי שווי של 14 מליון שקל. זה היה רגע מרגש עבורי לחתום על עסקה כזו בגיל כל כך צעיר, ובעיקר כי השקענו 40 אלף שקל בתחילת הדרך, מה שהפך את זה לממש מיוחד. ההישג השני הוא בכך שיצרנו את 'הגמבה סטייל' בשרוטונים, סרטון שהפך להיות הנצפה בישראל עם יותר מ-30 מליון צפיות בפחות משנה.

"הגרסה" הישראלית, עם 30 מיליון צפיות

הגרסה המקורית, עם 1.6 מיליארד צפיות

2. מהו הרגע שהיית רוצה למחוק מהקריירה? השקעה בתחום המסעדנות. אין ספק שמדובר בתחום מסוכן למדי, אבל לומדים מטעויות בעסקים, וטוב שחוויתי גם את זה.

3. מהי השורה הכי מפתיעה בקורות החיים שלך? הייתי מדריך בקייטנה.

4. אם לא היית עוסק במדיה חברתית, בטוח היית: נדל"ן זה תחום שמאוד מעניין אותי כבר מספר שנים ואני מאמין שאכנס לתחום בעתיד.

5. מי פתח לך דלת? האמת היא שמעט מאד. התקדמתי למרות לא מעט ספקנות והרבה טריקות דלתות. אבל אחד שאזכור לטובה הוא ערן ארדן, הבעלים והמנכ"ל של grey, משרד אינטראקטיב שגם הדביק לי לימים את השם במה שלי "מקושחר".

• "ארץ נהדרת" הובילה עם 20.4% רייטינג - חדשות 12 עם פער ענק
• הרייטינג לא משקר: חדשות 12 שומרת על הפסגה, ערוץ 14 לא מצליח להתרומם
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

6. כלל אחד בעבודה שאתה לעולם לא מפר: להנות כל יום ממה שאני עושה בעסקים שלי.

7. כשהיית קטן מה רצית להיות כשתהיה גדול? כדורסלן מקצועי ולא עו"ד. עד היום אני משחק כדורסל בהוד השרון. זה נותן לי את הרצון תמיד לנצח.

8. באיזה בית גדלת? בית חם ואוהב עם בישולים של אימא שעזרו לי להצליח.

9. מה הדבר הבא שהיית רוצה לעשות? סדרת אנימציה לטלוויזיה, ולייצא את 'שרוטונים' לחו"ל, מהלך שכבר התחלנו לפני זמן מה. יש לנו ערוץ ביוטיוב שפתחנו לחו"ל, מחפשים לקוחות לעבוד איתם, רוצים לגדול בכיוון הזה.

10. מהו האתגר הכי גדול בעבודה שלך? לחנך את השוק ולגרום למנהלי השיווק לצאת למהלכים מבוססי תוכן במדיה החברתית/יוטיובית, במקום לעוד מהלך מסורתי כזה או אחר. 'שרטונים' קיימת 6 שנים ולפני 3 שנים שינינו את המודל וזה היה תהליך של חינוך אנשים להשתמש בתכנים ביוטיוב בצורה שונה. גם היום יש הרבה מאד לקוחות שמהססים, שלא מבינים את האפקטיביות של זה, ואלה לאו דווקא המבוגרים שבהם.

11. איך עושים את זה? אחד הדברים החשובים זה לייצר מצב שהתובנות השיווקיות והמסרים של הלקוח ידברו בשפה של התוכן. במקרה של 'סטילה' (פארודיה על 'הישרדות', נ.ת) למשל, הבקבוקון מעמיד להדחה את תופעות הלוואי, עקצוץ אדמומיות וכו'. הצופים מאד אינטליגנטים והם מבינים שזה תוכן שיווקי, אבל בגלל זה צריך לשים להם את זה בפרצוף, ולהגיד - יש כאן תוכן שיווקי אבל זה לא יפריע לכם לקבל את התוכן שאתם אוהבים ונהנים ממנו.

'הישרטות', עם פרסומת "סטילה"

12. זה לא מעצבן את הצופים? לפרק הזה למשל היו חצי מיליון צפיות, אז זה אומר שלצופים זה לא מפריע. אני אומר ללקוחות שיש לי את ערוץ הטלוויזיה הכי גדול באינטרנט. תחשבי על זה שבטלוויזיה יש 8 דקות של פרסומות באמצע פרק? כאן יש 15 שניות שלא מפריעות לתוכן, והצופה גם משתף את זה. מבחינת המפרסם יש כאן את האפקטיביות הכי גדולה.

13. פרגן למתחרים יש לא מעט שמצליחים לעשות עבודה יפה במדיה החברתית: נוי אלוש מצליח מכל נאום להוציא להיט, ניר וגלי מייצרים תוכן עם טאצ' ייחודי, וכמובן רועי כפרי וכל חבורתו...

זכו לפרגון. סרטון 'על האש' של ניר וגלי

14. מה המשפט שאתה אומר הכי הרבה בעבודה? זה ויראלי.

15. מה הדבר הבא בפרסום במדיה חברתית? תוכן, תוכן ושוב תוכן. רק ככה אנשים מצליחים לספוג שיווק בצורה אפקטיבית.