"מה צריך לקרות כדי שיהיו פה מחירים שפויים להופעות בינ"ל? שלום כנראה"

פעם היה לו ולחבר היה עסק למכירת סנדוויצ'ים מעסק לעסק, בגללו הם קמו כל בוקר ב-4:00. "שם למדתי שהאריזה לא פחות חשובה ממה שבפנים, כי האריזה הייתה מקסימה, הסנדוויץ' קצת פחות".

מאז עברו הרבה עלי חסה בסנדוויצ'ים, ועכשיו גיא בסר (36), נשוי + 2, הוא מנכ"ל קבוצת פלס, החברה המסחרית של המסלול האקדמי המכללה למנהל ושל אגודת הסטודנטים במכללה. הפרויקט הגדול הבא: ההופעה של ריהאנה בישראל, ב-22 באוקטובר בפארק הירקון .

1. מי הכי אנדר רייטד בתחום שלך?
סטודנטים כמובילי דעה. כחברה שחלק מעיסוקיה הוא מדיה וגיוס חסויות לסטודנטים, אני נתקל בפספוס מצד מפרסמים ומקבלי החלטות בחברות שלא תמיד מבינים שאוכלוסיית הסטודנטים בארץ היא חדשנית ומובילת דעה. אוכלוסיית מגנט בעלת כח קנייה לא מבוטל וכקהל צרכני וחדשני כל מי שיבין וידע לחדור לקהל יעד זה, ייהנה ממותג מוביל.

2. מה הכי אובר רייטד בתחום שלך?
המילה "הפקה". כולם רואים את המוצר הסופי וחושבים שהפקה זה נוצץ וכיף בלבד ולא מבינים כמה עבודה קשה ומפרכת יש מאחורי הקלעים, עד שמגיעים למוצר נוצץ.

3. מהו ההישג הכי משמעותי בקריירה שלך עד היום?
בניית מותג הסטודנטים פאנג'ויה. אנחנו מורידים כל שנה מעל 25 אלף סטודנטים לאילת . החוויה ייחודית ומדובר בהפקה שמעניקה חוויה בעלת מימדים רבים לקהל. יצרנו תרבות פנאי ובילוי לסטודנטים ברמות מחיר אטרקטיביות שמתאימות לכל כיס, עם אירועים, הופעות ופעילויות שמתקיימות בו זמנית בכמה מתחמים. הקהל חווה ריבוי אירועים בו זמנית כמו בלונה פארק לגדולים.

4. מה המשפט שאתה אומר הכי הרבה בעבודה?
"זה הכל תלוי באריזה". זה המוטו שלי בעבודה, לדעת איך להגיש ולארוז את הדברים בדרך הנכונה, יכולת התאמה בין מוצר לקהל מתחילה באריזה שלו, זה האתגר האמיתי. אריזה טובה היא כבר 50% מהעבודה. אריזה עובדת על החושים ואנשים מקבלים החלטות באמצעות החושים יותר ויותר.

5. אם לא היית עוסק בהפקה, בטוח היית:
סוחר מעו"ף בבורסה, שם גם התחלתי. אני ספקולנט בטבע שלי, וכבר מגיל 17 רציתי להיות כזה.

6. מי פתח לך דלת?
רפי צרפתי, מנכ"ל המסלול האקדמי המכללה למנהל, שזיהה פוטנציאל בחברה ופתח לנו דלתות. רפי העניק לנו כנפיים לעוף קדימה, לאיפה שאנחנו היום.

7. כלל אחד בעבודה שאתה לעולם לא מפר
בטיחות מעל לכל. בעבודת ההפקה והמדיה, בטיחות היא חלק בלתי ניתן לערעור, אנחנו אחראיים על שלומם של אלפים בבת אחת, אין מקום לשום טעות, כשזה מגיע לבטיחות, אני מתעקש לקבל את הטוב ביותר ולא לחסוך בכלום.



8. כשהיית קטן מה רצית להיות?
מאד רציתי לשיר, להיות זמר. בסיום ט' נתנו לי לשיר 2 מילים בשיר, כנראה שהקול שלי לא מצא חן בעיניהם, אז הבנתי שהכישרון שלי ימומש בדרכים אחרות. היום אני מאפשר לגדולים וטובים לעלות לבמות ולשיר.

9. מה ראו בכם ב-Live Nation (המקדמת הבלעדית של מסע ההופעות הבינ"ל של ריהאנה)?
קודם כל חברה מקצועית עם קבלות, יכולות צמיחה גבוהות ומוכחות. אחרי משא ומתן של כ-4 חודשים יחד עם השותפים שלנו מבלוסטון הפקות וסוכנות bookmark, עמידה בכללים ונהלים אמריקאיים. כשמדובר בהבאת ריהאנה לישראל, אז הכל היה מאד מדויק ומכריע. רף הכניסה מאד גבוה, בכל התחומים שנבדקו. בסוף, הצלחנו להוכיח לחברים מ-Live Nation שפלס גרופ היא פרטנרית אמיתית וראויה, שיכולה ומובילה אירועים כאלה, מבחינת שיווק והפקה.

10. את מי אתה חולם להביא?
אם אפשר לפנטז מעט, הייתי מביא לארץ את פסטיבל TomorrowLand המפורסם, להפיק איתם פסטיבל שלום בשטח המפורז בין ירדן לישראל. אבל זה כנראה יישאר בגדר חלום.



11. פרגן למתחרים
מדיה והפקה, שניהם מאד קשים לביצוע וצריך המון אומץ, להמציא את הגלגל פעם אחר פעם. אז קודם אני אפרגן לכל מי שמעז להביא לארץ אמנים וחווים את הקשיים. מפיקים באים והולכים וכל מי שנשאר ראוי לפרגון גדול. ראובן לובלין למשל, יודע לקרוא קהל ותקופה וקולע בול לטעם, עם די ג'ייז ענקיים שחרכו כאן פטיפונים והעיפו רחבות לאוויר. הפקה היא סוג של אומנות לדעת לחבר כל החלקים לתמונה אחת שנראית ופועלת באופן מושלם. אם זה לא זורם לך בעורקים לעולם לא תצליח להגשים זאת רק בטכניקה, המנגינה תישמע אחרת.

12. איך מביאים לפה אמנים שנולדו אחרי שנות ה-70? זה קשה?
קשה להביא אמן בשיאו, לא משנה מתי נולד. אני שמח שאנחנו הצלחנו, ואחרי הרבה שנים הקהל יקבל אמן רלוונטי שמוביל מצעדים, ממש עכשיו.

13. איך תגדיר את הקהל הישראלי?
מגוון - על כל מה שמשתמע מכך, הוא דורש שיחדשו לו כל הזמן, הוא יודע לזהות מיד מה מוכרים לו וכמה זה "אמיתי" או "מזויף". המשפט "אתה טוב כמו ההפקה האחרונה שלך" מקבל אצל הקהל הישראלי משנה תוקף, כי הם ידברו ויעריכו, או ידברו וישמיצו - הכל תלוי כמה רלוונטי אתה, ואיך אתה מגיש להם את הדברים.

14. מה צריך לקרות כדי שיהיו פה מחירים שפויים להופעות בינ"ל?
שלום כנראה. המצב הביטחוני המשודר כלפי חוץ אינו פשוט, ולהסית אמן מסיבוב הופעות ולשכנע להגיע לכאן דורש הרבה תשומות, כספיות כמובן ונוספות. אנו לכודים, מבחינה לוגיסטית, כך שאין אפשרות העברות ציוד ביבשה, הכל חייב להיות דרך האוויר וזה יקר, מאד יקר. נוסיף לזה שלהגיע הנה להופעה אחת בדרך כלל, מול הצעה של כמה הופעות בבירה אירופאית, צריך באמת לבוא מוכנים עם הצעה אטרקטיבית במיוחד.

15. מה הדבר הבא שהיית רוצה לעשות?
אחרי ריהאנה אני ודאי אנוח, ממש קצת. אבל הפרויקט הזה מחייב אותנו לשאוף יותר גבוה, כי זה כבר מעמד מחייב, וברור שיש תכניות בקנה, שיפתיעו ואני מקווה שהם יסגרו בקרוב, ונוכל להתחיל לעבוד כבר עליהם.