הכירו את Elaaastic: "רציתי מהיר וחדשני, וזה לא קורה במשרדים הגדולים"

בזמן שכל איש פרסום ממוצע יוכל לדקלם לכם את רשימת 20 או אפילו 30 משרדי הפרסום המובילים בישראל, מתפתח לו ביקום מקביל, אך מציאותי לגמרי, שוק אחר צעיר ובועט, שבו תוכלו למצוא את השחקנים החדשים של התעשייה.

מדור חדש באתר אייס יציג לכם מדי שבוע את אותם השחקנים - הסוכנויות העצמאיות והבוטיקים הייחודיים, שהבחירות המקצועיות שלהם והדגש על התמחויות נישתיות, מעצבות את הקודים והסטנדרטים החדשים שהמשק מחפש. בשקט, עם הרבה מאמץ, זיעה, ולא מעט חששות, אותן חברות צעירות שלעיתים רבות מובלות על ידי בכירי הענף "לשעבר" מצליחות לגייס עוד ועוד פרויקטים, תקציבים ולקוחות שבעבר היו נחלתן הבלעדית של המשרדים הגדולים.

בחרנו להשיק את המדור עם Elaaastic, חברה קטנה ומבטיחה שמכוונת גבוה. קפצנו לבקר אותם ושמענו מהם על האתגרים, החזון, האסטרטגיה וכל מה שבדרך.

תעודת הזהות של המשרד השלד של Elastic מורכב למעשה מ-3 אנשים ולצידם צוות של פרילנסרים. שירן מורד היא מנהלת הפרוייקטים וליאת זילברשטיין היא המעצבת. החברה עובדת עם פרילנסרים בתחומי הטכנולוגיה, הרעיונאות, עיצוב אתרים ועוד. החברה קיימת בסך הכל מספר חודשים. היא הוקמה במחצית השנייה של 2013, לאחר חודשי הרצה וכוונון. כיום היא ממוקמת ב"בניין האדום" ברחוב יקנעם בת"א, ולפני כן פעלה בשכונת מונטיפיורי.

מי הבוס? Elastic הוקמה על ידי ליאור ארן, בן 36. ארן סיים לפני כשנתיים קדנציה של 5 שנים כסמנכ"ל אסטרטגיה ביהושע TBWA. לפני כן הוא שימש כסמנכ"ל אסטרטגיה בזרמון גולדמן ובתחילת דרכו כפלנר ביהושע. הנטייה הטבעית לענף מגיעה מהבית - אביו, רוני ארן הוא מנכ"ל חברת המדיה TMF ובעברו היה משנה למנכ"ל בזכיינית ערוץ 2 'רשת'.

למה לעזוב את השוק הממוסד, במשרד שהוא בין ה-5 הגדולים בישראל ולצאת לדרך עצמאית? "הרגשתי שהעולם משתנה, ולמרות כל הדברים החיוביים שיש במשרדים הגדולים, ולמרות הפוזיציה הבכירה והמשפיעה, יש דברים אי אפשר לשנות כי יש DNA של ענף ומשרד, ויש גם תקרת זכוכית. אתה אומר לעצמך אם אני רוצה את זה אחרת - יותר מהיר, יותר חדשני, יותר מותאם לצרכן של 2012, 2013, 2014 זה לא יכול להיות במקומות האלה. מעל הכל הרגשתי שאני בדיוק בנקודה הנכונה - שאני מספיק ותיק, מוכר ומנוסה, ומנגד עדיין צעיר חדשן, רעב, רוצה לפרוץ ולשנות.

עוד תכניות

היום כשאתה עובד לבד, מה "גדול עליך" וכרגע קשה לך לעשות? "זה ישמע מוזר, אבל אין דבר כזה, ובכל זאת, הקושי הגדול מבחינתי הוא ברמה האישית - זה העובדה שהייתי פלנר, איש אסטרטגיה, פרסומאי ואיש שיווק ופתאום אתה לומד מקצוע חדש שזה ניהול - אתה קם בבוקר ויש לך לטפל בכספים וכו'. מה שחשבתי שהוא קושי - להיות קטן ומי בכלל יספור אותי התגלה כלא נכון. הקושי הוא קושי טכני של איך להפוך מאיש פרסום למנהל שמטפל בכל השוטף. הנה דוגמא קטנה - במשרד גדול, כשיש לך בעיה במחשב, אתה קורא לאיש המחשבים והוא בא לסדר לך את התקלה, וכאן כשאתה במשרד משלך, זה אולי נשמע דבילי, אבל זה יכול לשרוף לך יום שלם".

מה ההצעה הייחודית של Elastic? "כשיצאתי, חיפשתי איך אפשר לשלב בין העולם שאני אוהב - של פרסום שיווק ותקשורת, למשהו שיש בו משמעות מעבר לסלוגן ולפרזנטור וכו', וזה בדיוק ה-USP שלנו. אנחנו מתמחים ב: Brand Utility Marketing או בעברית שיווק שימושי. זה לא חזות הכל אבל ב-DNA שלנו אנחנו חברה שמייצרת מהלכים שיווקיים תקשורתיים שמכילים בתוכם איזשהו מרכיב שימושי עבור הצרכן הסופי. מותגים שמחפשים את הדברים האלה ואני מאמין שליותר ויותר מותגים יש את הצורך הזה, מגיעים אלינו. במשפט אחד אפשר לסכם כך: "אתה רוצה למכור? קודם כל תעזור לצרכנים והם יקדמו אותך הלאה".

איפה אתם בעוד 5 שנים? בעוד 5 שנים אנחנו חברה בינלאומית. יותר מזה, בעוד שנה אנחנו חברה בינלאומית. העולם של Utility Marketing וטכנולוגיה הולכים יחד. ישראל היא מעצמת סטארט אפים והרבה מהמהלכים שלנו היום מתחברים לטכנולוגיות כאלה ואחרות, ואני לא רואה סיבה שלא. מה גם שאנחנו לא צריכים לשבת בלונדון או ניו יורק בשביל זה.

יש אסטרטגיית צמיחה שתעזור לכם להגיע לשם? "המרדף שלנו הוא אחרי פרויקטים יותר ויותר גדולים, ומהצד השני אנחנו לא מתביישים לקחת פרויקט ב-10,000 שקל אם אנחנו חושבים שהוא מעניין ויכול להביא לידי ביטוי את הרצון שלנו לעשות מהלכים של שיווק שימושי. זרוע נוספת שלנו לצמיחה היא עבודה עם חברות סטארט אפ. אנחנו עובדים היום עם 3 חברות בשלבים התחלתיים. מבחינתנו זה משהו שמתחבר אלינו, כי סטרארט אפים הם שימושיים במהות שלהם. למעשה אנחנו עוברים עם החברות תהליך של פיתוח המוצר והעטיפה, ומבחינת צמיחה אנחנו עובדים במודל של אקוויטי. אני צופה שזה ילך ויהפוך לזרוע מרכזית".

היום, שאתם קיימים כבר כמה חודשים, יש מתאם בין איך שנראה סדר היום שלכם למה שחשבת שיהיה כשיצאת לדרך? "אני חושב שזה די תואם, כי ידעתי שאני יוצא ממקום מאוד מסודר ונכנס לטירוף וזה בהחלט מצדיק את עצמו. כל יום שונה ממה שהוא היה ויש נסיון כל הזמן, להגיע למשהו מובנה ולייצר תהליכי עבודה מסודרים. מפרויקט לפרויקט אנחנו משתפרים וזה האתגר המרכזי.

* אתם חושבים שאתם "שחקנים חדשים" ומעוניינים להשתתף במדור. פנו אלינו, אנחנו כאן בשביל זה: [email protected]