UP: ראש אגף השיווק באל-על - עינת ינאי נבחרה לאשת השיווק של פברואר

עינת ינאי, ראש אגף השיווק באל-על, היא אשת השיווק של פברואר 2015 על פי בחירת איגוד השיווק הישראלי.

ועדת השיווק של האיגוד בחרה בינאי בזכות השקת מותג אל-על UP להובלת קטגוריית טיסות ה- low cost בישראל. ועדת השיווק מציינת בנימוקיה לבחירת ינאי כי "האיגוד מכיר במהלך שיווקי הקשור לכניסה לקטגוריה חדשה בזמן קצר ועם מתחרים רבים. המהלך של עינת עם אגף השיווק של אל-על הביא בשורה צרכנית חדשה ורלוונטית, חינוך שוק והטמעת מודל ה- Low cost לצרכן הישראלי באמצעות מותג חדש מבית מוכר ומוערך".   מותג UP, מבית אל-על הצליח, בתוך כשנה, להפוך את איום טיסות ה- Low cost בשוק לתחרות מחירים חסרת תקדים, להזדמנות שיווקית להובלת הקטגוריה ולייצר ערך מבדל ואטרקטיבי לצרכן. טיסות Low cost הן המגמה החמה בשוק התעופה. לחברות הטיסות המוזלות יש השפעה דרמטית על השוק בעולם כולו. 2014 הוכתרה בתקשורת המקומית כשנת ה-Low cost של ישראל. האתגר של אל-על היה לייצר רלוונטיות בעולם צרכני משתנה ולהשיק מודל תעופתי חדש המותאם לסגמנטים צרכניים נוספים.

הטיפול השיווקי במהלך החל עם מיצוב מחדש ל"טיסות זולות מבית טוב". עוגן שמגדיר את השייכות של UP לקטגוריית ה-Low cost,  ומדגיש את השייכות לחברת התעופה המוכרת. התמקדות בערכי המותג: פשטות, Casual, גמישות, בהירות, ביטחון. הגדרת אסטרטגיה מיתוגית חדשה הכוללת בחירת שם חדש - מותג UP, שמדגיש את אישיותו העצמאית והנפרדת של המותג החדש ממותג העל, אך גם מתקשר אליו במידה מסוימת, יצירת שפה חדשה שמבוססת על אלמנט העננים, המתחברים לשם ומזוהים עם עולם התעופה, בניית אתר סחר אינטרנטי הפועל תחת מודל מסחרי תעופתי שונה, ומיתוג של למעלה מ-1,600 פריטים שונים כולל המטוסים עצמם.   כשנה לאחר ההשקה ו- 9 חודשים לאחר שהמריאה הטיסה הראשונה, UP הגדיל את השוק כולו ואת מספר הנוסעים, ואת נתח השוק של אל על ביעדים אליהם היא טסה. המהלך הביא לגידול של למעלה מ-80% במכירות כרטיסים ליעדים הרלוונטיים, זאת על אף שמספר החברות המתחרות על קווים אלה גדל בשנת 2014 ב-25%.   ינאי, בעלת ותק של 4 שנים בתפקיד ובחברת אל על, היא בעלת תואר ראשון בלוגיסטיקה וכלכלה ו-MBA במנהל עסקים עם התמחות בשיווק מאוניברסיטת בר אילן. היא שימשה בעבר כמנהלת מחלקת שיווק לקוחות בחברת yes.