לאחר 9 שנים: משרד הפרסום True נסגר ונכנס להסדר חובות

משרד הפרסום True, שהחל את דרכו כברזני לוי נסגר - כך נודע לאייס. בשבוע שעבר פוטרו 10 עובדי המשרד שנותרו בו עד לרגע האחרון.

המשרד נכנס כעת להסדר חובות מול הספקים שבראשם חברות המדיה כגון יוניברסל מקאן שדרכה רכש המשרד את המדיה ללקוחותיו. כמו כן, עם סגירת המשרד נותרו חובות שכר לעובדים שגם הם ינוהלו במסגרת ההסדר. בסך הכל, היקף החובות שצבר המשרד עומד על למעלה ממיליון שקלים. 

כדור השלג שבעקבותיו הגיע True ליום סגירת הדלתות החל בניסיונות שאפתניים לגדול. עם מיתוגו כ-True לאחר הפרק תחת השם ברזני לוי, המשרד העתיק את מושבו למבנה חדש ברמת החייל לאחר השקעה כספית מרובה. במשרד ששידר יוקרה וסימן לעצמו עתיד ורוד התגלו ליקוי בנייה שהפכו לבלתי נסבלים עד שבמשרד הפרסום החליטו לוותר על הנכס ולעבור למקום אחר אותו הם מגדירים כ"לא ראוי". עם המעבר למקום החדש, מספר מעובדיו הבכירים של המשרד החלו לעזוב, מה שהוסיף למומנטום השלילי שלו. 

"מצד אחד זה מבאס אבל מצד שני יש בזה משהו מעודד" אומר לאייס רובי ברזני, בעליו של המשרד. "הנכסים שלי הם המקצוענות, הניסיון ומערכת היחסים שלי עם הלקוחות". על הסיבות לקריסת המשרד אומר ברזני: "עסק זה דבר שמורכב מהרבה דברים. כשיש לך מגבלת אשראי ואתה גדל ומביא אשראי ממקומות אחרים, בשלב מסוים זה נהיה כבר גדול מדי עבורך". 

עוד הוא מוסיף, כי "זה שהרווחיות הולכת ונשחקת זה לא סוד, אבל זה בעיקר התזרים שהפך לקשה. להביא לקוח חדש זה אומר להשקיע שעות רבות של כח אדם בתהליך שלוקח כמה חודשים ומשם ממשיך תהליך נוסף עד שרואים במשרד את השקל הראשון מהלקוח. אם אתה נשאר עם לקוחות ועובדים קיימים אז אתה מאוזן וזה בסדר אבל אני חיפשתי לצמוח והשקעתי בכח אדם איכותי ומשרדים בהתאם. זה מחייב יכולת אשראי גבוהה אך בתזרים איטי מתפתחים קשיי תשלום לספקים". 

'ברזני לוי' הוקם בשנת 2010 על ידי רובי ברזני ואיש הקריאייטיב שחף לוי שמאוחר יותר פרש, בשנת 2014 לערך. ברזני החל את דרכו בענף ב-2001 והתקדם בסולם התפקידים בתחום ניהול הלקוח. התחנה הראשונה שלו בענף הייתה במשרד הפרסום פריור, ממנו עבר למקאן אריקסון ומאוחר יותר עבר לבאומן בר ריבנאי בו שימש כמנהל לקוחות. בטרם השיק את המשרד שבבעלותו ברזני גם ניהל לתקופה קצרה את חברת ZG אינטראקטיב, לשעבר, חברת הדיגיטל של זרמון גולדמן (גם הוא לשעבר). 

לאחר פרישתו של לוי מונה ליאור נויפלד לסמנכ"ל הקריאייטיב של המשרד, ויחד עם זוגתו של ברזני, מריה קניגין ברזני, ששימשה כסמנכ"ל לקוחות ופיתוח עסקי, השלושה המשיכו לנהל את המשרד עד למיתוגו מחדש תחת השם True. בשנים האחרונות טיפל המשרד בתקציב "קווי לילה" של משרד התחבורה, מטבחי רגבה, מסעדות Biga וקפה GREG, מתחמי הקניות של קבוצת מבנה, חברת התחבורה הציבורית מטרופולין ועוד. ב-2 מקרים זכורים עלה המשרד לכותרות מחוץ לגבולות ענף הפרסום, עם שיח סוער שקשור בקמפיינים שיצאו תחת ידיו: קמפיין השמנת היתר של חברת JCDecaux וקמפיין "הגבר שלך לא זכר" של מתחמי הקניות מבנה. 

• קשת שומרת על ההובלה, רשת חוגגת שיא - אבל עם כוכבית
• חדשות 13 מאבדת רייטינג, כאן 11 עוקפת אותה; קרב צמוד גם בפריים טיים
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

מימין: ליאור נויפלד, רובי ברזני ומריה קניגין ברזני

על פי יפעת בקרת פרסום, שנת השיא של המשרד הייתה ב-2017 אז עמד מחזור הפעילות על כ-40 מיליון שקלים (במחירי מחירון) המהווים בפועל כ-10 מיליון שקלים. לשם ההשוואה ב-2016 מחזור המשרד על פי יפעת עמד על 16 מיליון שקלים - צמיחה משמעותית של יותר מ-100%. בשנת 2018 צנח המחזור ל-30 מיליון שקלים (מחירון) ומתחילת שנת 2019 עמד המחזור על כ-6 מיליון שקל בלבד המשמשים כעדות המרכזית לסגירת שעריו. שנת השיא של המשרד מבחינת כח האדם הייתה בשנת 2018 אז העסיק המשרד כ-28 עובדים.  

"לא מוותר ולא מרים ידיים"

הסיפור של ברזני לוי, הוא הנרטיב בלא מעט משרדים בסדר גודל בינוני-קטן. ברזני לוי הוא שם מוכר יותר בתעשייה, שהיה תמיד רגע לפני עליית המדרגה לשלב הבא, שלא התרחשה כפי שבעליו ציפו, כך שסגירתו מגיעה לכותרות. במקרים רבים אחרים, משרדים נפתחים בתקווה לפרוץ קדימה ומסיימים את דרכם בקול ענות חלושה כשהמציאות טופחת על פניהם. שוק הפרסום הישראלי ידוע במבנה חסר האיזון המשווע שלו.  

כך למשל, על פי הדירוג של ענף הפרסום בשנת 2017 (מאת יפעת בקרת פרסום), בחלוקת הנתח הכספי בין 20 המשרדים המובילים - העשירייה הראשונה ריכזה בידיה ב-2016 נתח של 2,214.4 מיליארד שקלים, המהווים 77% מהפעילות של 20 המשרדים המובילים, לעומת 674.5 מיליון שקלים שרוכזו בידי העשירייה השנייה, המהווים כ-23% בלבד. ביחד, ההוצאה לפרסום של 20 המשרדים המובילים עמדה על 2,891.1 מיליארד שקלים. משרדי הפרסום שממוקמים מחוץ לרשימת ה-20 הגדולים ואף מתחת לכך נאבקים מדי יום כדי לצמוח ולהישאר שחקנים לגיטימיים בענף.   בשבועות האחרונים החל המשרד בהליך הבראה שבמסגרתו שחרר מספר לקוחות שלדברי ברזני היו "הפסדיים עבור המשרד", כגון קפה GREG. כמו כן, המשרד טיפל בלקוחות נוספים כגון ALBUME, מכון הפסיכומטרי EZ WAY. לקוח נוסף שדווקא ריכז סביבו עניין רב לאחרונה היא אפליקציית המוניות שנכנסה לשוק הישראלי - Yango.

יש לציין כי בענף הפרסום מביעים אמפתיה כלפי True ואנשיו. התפיסה לגביהם היא כי מדובר ב"אנשים טובים" שנקלעו לסיטואציה מצערת. בהתייחס לעתידו בענף הפרסום אמר ברזני: "אני יזם וכרגע אני בתקופה של הכל פתוח, קצת לוקח את הזמן להבין מה הצעד הבא, אבל אין לי ספק שאני לא מוותר ולא מרים ידיים. זה שילוב של צער ושמחה, החיים זה החיים והעסק הוא פרק בתוכו שנסגר".