אינסוליין בתחזית אגרסיבית: "נגיע ל-150 אלף משתמשים עד 2015"

חברת אינסוליין חשפה היום (ב') לראשונה מעין דו"ח רווח והפסד צפוי פר משתמש, שמאפשר למשקיעים בה לאמוד את הרווחיות הצפויה של חברת הביומד בשנים הבאות. מנכ"ל אינסוליין רון נגר ויו"ר ועדת האסטרטגיה של הדירקטוריון, רונן מלניק, הציגו במסגרת כנס ביומד שערכה חברת קשרי המשקיעים ויחסי הציבור גלברט כהנא את משנתם ביחס לחברת הביומד.

אינסוליין מפתחת את אינסופד, שהוא מכשיר הדגל של החברה המיועד לזירוז ספיגת האינסולין שמוזרק לשכבה התת-עורית באמצעות הגברת זרימת הדם המקומית באזור ההזרקה והגדלה מקומית של קצב העברת החומרים דרך נימי הדם, ועתיד להיות משווק בגרמניה לאחר שאושר סופית השיפוי הביטוחי ע"י המבטחת הגדולה בגרמניה בארמר.

מלניק סיפק הצצה מסוימת לגבי המספרים הממוצעים פר חולה שמטופל באינסופד, בהנחה שמרנית של שימוש במוצר במשך 11 חודשים בשנה, ולאחר שהחולה מקבל מרשם. להלן דו"ח הרווח והפסד פר משתמש שהוצג במסגרת הכנס:

1. העלות למבטח הוא בממוצע 600 אירו לשנה, סכום אשר מורכב מ-550 אירו למוצרים מתכלים ו-50 אירו לערכת ההתחלה.

2. ההוצאות בגין עלות מע"מ בגרמניה, לוגיסטיקה ואיחסון, עלויות גבייה עומדות על 250 אירו פר מטופל.

3. ההכנסה השנתית הממוצעת למשתמש היא 350 אירו לחולה.

4. עלות ממוצעת משתנה ישירה למשתמש - 150 אירו (כוח מכירות, עלויות ייצור ושילוח בינלאומי).

בשורה התחתונה: התרומה השנתית הממוצעת למשתמש היא 200 אירו לשנה. בהכפלה של התרומה הנדונה בטווח של 5 עד 10 שנים במסגרתו החולה מטופל באינסופד, בין 1000 ל-2000 אירו למשתמש. נזכיר כי יש 11 מיליון חולים סוכרתיים בעולם, מתוכם אינסוליין שואפת להגיע ל-150 אלף משתמשים ב-2105, ולכן בחשבון פשוט מדובר במספרים שנעים בין 150 ל-300 מיליון אירו.

• אינסייטק של אלביט מדיקל: ההפסד העמיק בקצב גבוה מהגידול בהכנסות
• אינסוליין מספקת תחזית חיובית לתוצאות לשנת 2018

אינסוליין סיפקה במסגרת הכנס גם לוחות זמנים לשנים הבאות. כך, עד סוף השנה, אינסוליין שואפת להתחיל בהשקת המוצר בגרמניה וכן להתחיל בדיאלוג עם שותפים במדינות נוספות. בשנת 2014 אינסוליין מתכוונת ליצור בסיס לקוחות איתן בגרמניה ובמקביל להשיק במדינות נוספות. בשנת 2015 צפוי להיות בסיס משתמשים איתן בגרמניה ובמדינות נוספות תוך השקת דור 2 של המוצר ומכירות של 60 מיליון דולר בגרמניה. נזכיר כי אינסוליין סיפקה בעבר תחזית של מכירות של 70 מיליון אירו ב-2014 ו-100 מיליון אירו ב-2015, כך שכמובן החלק הארי של ההכנסות מקורו בגרמניה.

אינסוליין ציינה כי טיפול באינסופד שווה בממוצע בין 1300 ל-2600 דולר לאורך תקופת השימוש במוצר. כוונת אינסוליין היא להגיע ל-75 אלף משתמשים עד סוף 2014 ול-150 אלף משתמשים עד סוף 2015.

נגר ומלניק התייחסו לפקיעה הצפויה של פטנטים באינסולין המהיר בשנת 2015. לדברי מלניק, 'חברות האינסולין נמצאות בלחץ. בסוף זה יבוא לידי ביטוי בעיקר במחיר של האינסולין. גובה השיפוי עם בארמר הגרמנית לא נקבע ביחס לאינסולין אלא לפי הערך שהוא יוצר. אנחנו פחות חוששים מלחץ של מחיר על המוצר. להערכתנו זה רק יזרז דיאלוגים עם שותפים פוטנציאליים". נגר ציין כי "אם נצליח לייצר בסיס לקוחות יחד עם הסיפור הזה ייתן זרז לשימוש במוצר".

• מעל 2 מיליארד דולר השקעו בתעשיית הביומד הישראלית ב-2023
• המירוץ אחר חיי נצח - האם יש פוטנציאל השקעה בטיפולים מאריכי ימים?
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

"אינסוליין עם הפנים לשווקים במדינות אירופאיות נוספות"

נגר התייחס גם אל הפוטנציאל השוק במדינות אירופאיות נוספות. לדבריו, "אנו מסתכלים על אירופה והעולם, יש מדינות קרובות לגרמניה עם מערכת בריאות דומה כגון: אוסטריה, שוויץ, דנמרק, בלגיה והולנד. אנחנו פועלים במקביל ולא מחכים לאישור בגרמניה. את הצעד הראשון אנחנו כבר נעשה החודש, במסגרת הכנס הגדול לסוכרת בברצלונה, אינסוליין תציג שם לרופאים, חברות הפצה ואחרים מכל רחבי אירופה את המוצר".

ערן גבאי , סמנכ"ל בגלברט כהנא, שאל אודות האינסופץ' המבוסס משאבות ומצב הדברים בעניינו. נציין כי בסוף חודש אפריל מינהל התרופות והמזון האמריקני (ה-FDA) ביקש מאינסוליין להעביר מידע נוסף בקשר לאישור מכשיר האינסופץ' שמבוסס משאבות ונפוץ בצפון אמריקה. בנוסף, אינסוליין נדרשה להגיש גם IND ולהעבירו למסלול של תרופות שיהנו ארוך באופן משמעותי ממסלול ה-Device.

לדברי נגר, "דיווחנו על המכתב של ה-FDA. אנו מתכוונים לענות לאותו מכתב בזמן, בחודש וחצי הקרובים. לא הגשנו את מכשיר האינוספד לאישור ה-FDA ואנו נמשיך בדרך הפעולה שלנו עד שהסוגיה הזו תלובן".

בחודש יולי גייסה אינסוליין ממשקיעים פרטיים בסך של 8 מיליון שקל, בתוספת סכום פוטנציאלי נוסף היה וימומשו כתבי האופציות. האם ישנה היערכות של החברה לגיוס נוסף?

לדברי נגר, "אנחנו דאגנו לצרכים המימוניים של החברה. אנו נערכים לעבוד בצורה מואצת יותר. יחד עם זאת, נמשיך לנהל את הצרכים הפיננסייים של החברה בצורה מושכלת וזהירה, שתציף ערך גם לבעלי המניות, שלא ימומנו כולם בצורה של אקוויטי. נזכיר כי יש שתי סדרות של אופציות בשנה הבאה בין מאי ויוני, שאם ימומשו יכניסו לחברה 28 מיליון שקל. אנחנו מקווים שחיערכות שלנו תאפשר להציף ערך לבעלי המניות מבלי לבוא בדרך של גיוס בוטה בשוק ההון".