לקוח לחוץ הוא לקוח עיוור? ואיך כל זה קשור למשכנתא שלך?

לכל אלה מאיתנו שלקחו משכנתא בבנק בכוחות עצמם, ללא גוף יועץ, נתקל בבעיה קולקטיבית, הבנק מביא אותנו לרגע האחרון, לימים האחרונים בחוזה הרכישה בשלל תירוצים מקוריים ובדקה ה 90 מוצא את ה"פתרון" ונותן את המשכנתא.   מדוע מנגנון הלחץ מועיל לבנק? הסיבה היא שלחץ בזמן והצורך לכסף באופן בהול מכניס את הלקוח לערפול חושים, הרי שכאשר אנו כבר לחוצים בזמן ומועד התשלום קרב, אף לקוח לא יתחיל את התהליך עם בנק אחר ולבטח שלא יתווכח על עמלות, ריביות ותנאים עדיפים.   הלחץ הזה מונע מאיתנו לקחת את ההלוואה החשובה ביותר בחיינו באופן מושכל ולתכנן את עתידינו.

איתנו מר עידו סבג קהילת ביחד במטרה לשפוך אור על התופעה ופתרונה, עידו: " לפני הכל יש להסביר כי לקיחת משכנתא אכן עסק סבוך המצריך ידע, זמן ולא מעט בירוקרטיה יחד עם זאת אסור לנו להגיע לקו הסיום רק עם בנק אחד ויש להתחיל את ההליך עם לפחות שני בנקים ולהקדים תרופות לבעיות הצפויות בבנק. אנו ב"ביחד" עורכים את המסמכים המנדטוריים לבנק עבור הלקוח, בונים תמהיל נכון תוך התחשבות בצרכי המשפחה העתידים ועל פי המודל שלנו מאגדים כוח מיקוח מול הבנקים ומבצעים מכרז על ההטבות הגבוהות ביותר. יחד עם זאת אנו דואגים ללחוץ ולקבל את כלל האישורים, לקבל את המשכנתא שבועות לפני המועד הקובע ובכך מלווים את לקוחותינו בלקיחת משכנתא באופן מושכל ויעיל."   מכך נבין כי אחד היתרונות בגוף המלווה אותנו בתהליך לקיחת המשכנתא הוא שהבנק מתנהל מול גוף מקצועי בעל ניסיון שלא נופל ב"טריקים" ומכיר את שיטות הבנק.   ומה אתה יכול להגיד לאותם אנשים שרוצים לקחת משכנתא לבד ללא גוף מלווה?   עידו: "אין שום בעיה לעשות את זה, אבל צריך לרכוש המון ידע, הדבר הזה לוקח זמן ניתן להירשם לקהילה של "ביחד" ולקבל המון מדריכים בסגנון "עשה זאת בעצמך" אך יחד עם זאת, גם אחרי שלומדים ורוכשים ידע תאורתי רחב מה שמצריך המון שעות למידה, עדיין הניסיון פשוט עושה את ההבדל, עכשיו גם אין באמת סיבה למה לא להשתמש במומחים, אנחנו פונים בדיוק ללקוחות האלה אצלנו, אין סיכון על הלקוח אתה יכול להירשם לתהליך, אתה לא צריך לשלם מראש שכר טרחה קבוע ובסופו של דבר אתה משלם רק 10% מהחיסכון שלך, על כל 100 ש"ח שנחסוך לך תשלם לנו רק 10 ש"ח ואם לא נחסוך לא תשלם. כנראה שנצליח לחסוך לך הרבה יותר מאשר מה שתצליח לחסוך לבד מהסיבה הפשוטה שאנחנו מאגדים לקוחות בעלי צרכים דומים לכוח קניה קבוצתית, מה שגורם להנחה קולקטיבית אצל כולם יחד, הטבה שלא ניתן להשיג לבד. אז כל הכלים לרשותכם וההחלטה בידכם, אנחנו כאן ממקום חברתי קודם כל וחשוב לנו לעזור ללקוחות שלנו וללוות אותם לאורך כל הדרך."   כמה כסף אפשר באמת לחסוך?   עידו: " זה משתנה מאדם לאדם כל משפחה היא עולם ומלואו אבל יש כאן פערים של החל מ-30,000 ש"ח ועד 250,000 ש"ח במקרים קיצוניים, תלוי כמובן בגובה המשכנתא, תקופת זמן המשכנתא ויכולת ההחזר של ההלוואה, יש המון מרכיבים שמשפיעים ולפעמים מתאמצים עוד קצת בגיוס ההון העצמי, יורדים במדרגת מימון מבחינת הבנק ומקבלים ריביות טובות יותר באופן משמעותי שיחסכו לנו המון כסף. יש להיכנס לנקודת המבט של הבנק וכיצד הוא מסתכל עלינו כלווים, אנו לקוחות משלמים ואין לבנק כל כוונה להוזיל את סחורתו אלא אם הלקוח התמקח והראה שיש לו עוד אפשרויות מימון (אם הקוראים שלנו עדיין לא הבינו את זה- הבנק הוא עסק מסחרי) , את שיטות העבודה שלו הוא לא חושף ולא מייעץ ללווים שלו שהם הלקוחות, מה שמשאיר אותנו הרבה פעמים חסרי אונים בעיקר כשמושכים אותנו עד לדקה האחרונה עם לחץ של זמן לכסף ולרכישת הדירה, כמובן שפחות נחשוב על תכנון נכון בריביות המשכנתא, אגב זה פוגש אותנו בחיים בהמון נקודות ראה ערך זהה בתכנון תשלום המיסים תכנון, הכספים הפנויים של המשפחה וכד'. אין כאן נכון/ לא נכון וגם אי אפשר באמת להבין בהכל, בשביל זה חשוב להשתמש במומחים, המודל שלנו מאוד מזמין כפי שכבר ציינו, לא צריך לשלם מראש, התשלום הוא רק כנגד חסכון, גובה התשלום מותנה בגובה החיסכון במשכנתא ולכן יש כאן מצב של win win לכל הצדדים, בנוסף תנאי התשלום נוחים, ניתן לפרוס את התשלום באופן שלא יכביד על ההוצאה החודשית המשפחתית.   אז איך מצטרפים?   פשוט נכנסים לאתר של קהילת ביחד בוחרים את הקטגוריה המתאימה עבורכם משכנתא, ביטוחים, או כספים פנויים. מגישים מועמדות לקבוצת רכישה בתחום הספציפי בו אתם מעוניינים ממלאים את הטופס ומשם המומחים של "ביחד" יצרו קשר וילוו אתכם כל הדרך עד לקבלת השירות שאליו נרשמתם.