זכיינות בישראל – הפתרון לאתגר שכל העסקים חווים בתקופה זו
החלום של כולנו למצוא מקום עבודה יציב עד הפנסיה התנפץ לרסיסים בעקבות המשבר
רבים מצאו את עצמם ביום אחד בבית ללא תעסוקה, בכיסוי של מילה חל"ת, כאשר ברור לכולנו שחלק גדול מהיוצאים לחל"ת לא יחזרו כל כך מהר לשוק העבודה והנתונים שמתפרסמים כל יום מחזקים זאת.
משבר כזה מצריך מכל אחד מאיתנו לבצע חישוב מסלול מחדש ולראות מה עושים הלאה, וכאשר חושבים על זה לעומק, מגלים שלא פשוט למצוא את הדרך החדשה.
בתמונה: אחראים על מיזם Fran&Mark - עו"ד זכיינות גיא קולן, אלכסיי קוגן - יזם ומשקיע במיזמי אינטרנט שונים, קובי לופו - מומחה בייעוץ לעסקים בתחום הזכיינות.
אין ספק ,שזו הייתה אחת מהתקופות המאתגרות ביותר לבעלי עסקים. ההשבתה של המשק, הפיטורים ההמוניים, סגירת המדינה לתיירים ובעיקר חוסר הוודאות.
אני חושב שבעל עסק יכול להתמודד כמעט עם כל תרחיש, אך חוסר ודאות זהו תרחיש משתק ומביא את בעלי העסקים לנהוג בפזיזות ללא שום הגיון.
כאשר, לא ניתן לבנות אסטרטגיה עסקית קדימה, ההחלטות שמתקבלות מבוססות על אינסטינקט הישרדותי בלבד. והיה ניתן לראות זאת כיצד הייתה התנפלות על רשתות המזון ( למרות שנאמר עשרות פעמים, שהרשתות מזון ימשיכו לפעול כרגיל) ובדומה לזה גם הנייר טואלט. כאשר אנחנו חושבים בצורת הישרדות – אנחנו דואגים לצרכים הבסיסיים שלנו.
- חובות של 800 מיליון אירו והפסדי ענק: האם אינטר בדרך לפשיטת רגל?
- אינטר מזנקת ב-24% אחרי שהודיעה שתגייס 38 מיליון שקל
כמו שזה נכון לאנשים פרטיים, זה נכון גם לבעלי עסקים, שנאלצו לפטר / להוציא לחל"ת את כל העובדים, ובמקביל לבטל צ'קים לספקים, לדחות תשלומים ולעצור כמעט כל פעילות עסקית.
ההערכות מדברות על סגירת עשרות אלפי עסקים בחודשים הקרובים בגלל השפעת המשבר, וניתן לראות כבר היום שזה פוגע בעסקים כמעט בכל התחומים, אך בוודאות ייפגעו עסקים בתחומי המזון, קמעונאות, תיירות ואירועים.
אך ניתן לראות תופעה מאוד מעניינת שמתרחשת בשבועות האחרונים. שכירים רבים ישבו בבית, במשך תקופה והבינו שאינם מרוצים מהעבודה שלהם וממסלול חייהם, והם מחפשים לבצע שינוי.
כמו ברוב המקרים, למטבע שני צדדים - יש את בעלי העסקים שנפלו, ויש את אלו שראו בתקופה זו מקור להזדמנויות עסקיות. התשוקה שהייתה להם להפוך לעצמאים ולהקים עסק, התחזקה בתקופה הזו, וזאת למרות כל הקשיים שבעלי העסקים עוברים וכל הבאז התקשורתי מסביב לזה.
מה גם שהם גילו, שלהיות שכיר זה לא מובטח כל כך, ואנשים בעלי תפקידים בכירים ויכולות אישיות גבוהות מצאו את עצמם חותמים אבטלה ומרגישים חסרי ערך ולא רואים אופק, כיוון שמבינים שלאו דווקא יחזרו לעבודות הקודמות שלהם ויצטרכו לחפש משרה חדשה, כנראה גם בשכר שמותאם יותר לתקופה הנוכחית.
התקופה הזו חידדה לאותם אנשים שהם רוצים לקחת יותר שליטה על החיים שלהם, להפוך ליזם ולפתוח עסק. במצב כזה עומדות בפניו 2 אפשרויות עיקריות:
- לפתח עסק עצמאי
- לחבור לרשת קיימת ולרכוש ממנה זיכיון.
לא דבר פשוט בכלל, הן למי שמגיע מעולמות של שכיר הוא באזור נוחות שלו והן ליזם צעיר אחרי צבא שמחפש לעצמו את פתיחת העסק הראשון שלו.
מצד שני, יש אופציה נוספת – שנקראת זכיינות. אופציה זו מאפשרת לרכוש את זכות השימוש בסימן מסחר של רשת ולהשתמש במיתוג, שיטות העבודה, ספקים, מחירים, מוניטין ועוד.
זכיינות היא שיטה מדהימה שבאה לידי ביטוי בעשרות תחומים שונים, נפוצה מאוד בעולם, ובשנים האחרונים צוברת תאוצה גם בישראל. לצערי, בישראל אין חוק המסדיר את תחום הזכיינות בצורה מסודרת כפי שקיים במדינות מסויימות בעולם, ולכן ישנה חשיבות מכרעת לדעת לבחור עסקה נכונה ולדעת לאיזה רשת לחבור כדי להקטין את הסיכון.
בחירת רשת היא תהליך מורכב מהמון פרמטרים – כגון תוכניות עסקיות, חוזק מותג, שביעות רצון של זכיינים, רשת עם תשתיות יציבות, היסטוריה של הרשת ועוד. בגלל המורכבות של כך, אני מגלה שיש יזמים רבים שבאמת מעוניינים לרכוש זיכיון ולא יודעים כיצד לגשת לזה או מה לעשות.
אופציה ראשונה שהם נכנסים לאתרי מכירות עסקים שונים באינטרנט ומוצפים במאות עסקאות שונות. אופציה שנייה לפנות ישירות לרשת, לתאם איתם פגישה ראשונית ולבוא להכיר את מי שאחראי ברשת לגיוס הזכיינים ולקבל מידע כללי. אופציה זו יכולה להיות רלוונטית כאשר כבר נעשתה עבודת מחקר כלשהי על הרשת והחלטנו שזו רשת שרוצים להיות חלק ממנה.
אופציה שלישית לפנות למתווכים, שיכולים להציע מגוון אופציות. על פניו זוהי אופציה טובה, כיוון שניתן לקבל מספר עסקאות רלוונטיות ולראות מה הכי מתאים לכם. השאלה שתמיד אנשים שואלים את עצמם כאשר הם נפגשים עם מתווך זה, מה רמת האמינות שלו.
אין אופציה טובה יותר או פחות, לכל אופציה יש את היתרונות והחסרונות שלה, העניין הוא שכאשר באים לרכוש זיכיון מרשת מסויימת, חייבים לבצע מחקר מעמיק מקדים ולקבל מידע רחב ואמין ככל האפשר על אותה הרשת ועל המתחרים שלה.
בכל אחת מהאופציות הרשומות מעלה, יש מידע חלקי מן הסתם. כיוון שפגישה עם רשת ו/או מתווך לא בטוח תיתן לנו מידע היסטורי שלם ואמין על הרשת, יוצגו רק הדברים הטובים, ומן הסתם זה גם הגיוני כי ככה זה בעולם המכירות. לאחר שנים רבות של ניסיון בתחום הזכיינות והרשתות, גיליתי שאם לזכיין היה את המידע הנכון בתחילת הדרך, הוא היה יכול לקבל החלטה מושכלת יותר.
הרי, כאשר אדם פרטי מחליט לרכוש רכב לצורך העניין הוא עושה בדיקה מעמיקה הכוללת בדיקת מתחרים, ניתוח נתוני יצרן, שיחות עם חברים שיש להם כזה רכב, עושה אין סוף סקרי שוק, נפגש עם לא מעט סוכנויות רכב ומבצע מחקר מאוד מעמיק כדי לרכוש לעצמו רכב.
אז מן ההיגיון שאותו אדם כאשר, ירצה לרכוש זיכיון, שישקיע בו מאות אלפי שקלים ועד מיליונים לעיתים, ירצה לבצע את אותו מחקר שוק מעמיק. וזו אחת מהסיבות שהמון יזמים לא רכשו זיכיון, כיוון שלא היה להם את היכולת לקבל תמונה רחבה על הרשת ועל המתחרים שלה. לצערי, יזמים רבים מסתנוורים מהחלום ונכנסים לעסקאות ורשתות שלא מתאימות ליכולות ולציפיות של הזכיין ומצד שני מובטח לו עולם שלם שלא תמיד נכון.
אך, היום כל יזם יכול להיכנס לאתר franmark.co.il, שהינה פלטפורמה ייחודית בארץ ובעולם בתחום הזכיינות. המידע באתר נגיש וידידותי וניתן לקבל סקירה רחבה על הרשת שכוללת תנאים מסחריים, היסטוריה, חוות דעת, אנשי מקצוע שעובדים עם הרשת כמו עו"ד זכיינות, עסקאות שנחתמו לאחרונה אל מול עסקאות והזדמנויות חדשות ורלוונטיות, והכל בצורה שקופה.
השקיפות הזו תייצר סטנדרט חדש בתחום, וכל רשת שתהיה בתוך פלטפורמת FRAN & MARK, גם כן תחשוף את נתוניה ובכך סוף סוף, יהיה מקום אחד, אמין, שמרכז את כל המידע על הרשתות ועל נותני השירותים בתחום ועל עסקאות חדשות רלוונטיות ובכך זה ינגיש את תחום הזכיינות.
אין לי ספק שבאמצעות פלטפורמת FRAN & MARK, ניתן לבצע מחקר מעמיק על הרשת והתחום בכלל ויביא לכך שיזמים ירכשו זיכיון בצורה חכמה יותר מצד אחד ומצד שני ייתן בטחון ליזמים רבים שרוצים להיכנס לתחום ולא יודעים איך עושים את זה.
לפרטים נוספים וייעוץ בנושא הזכיינות צרו עימנו קשר בטלפון 072-394-5580
