איך קובעים מחיר למכירת הרכב?
בשעה טובה החלטתם להחליף את הרכב שלכם ברכב אחר (מודל חדש יותר, רכב עם טכנולוגיה מתקדמת, רכב גדול יותר למשפחה שהתרחבה וכדומה). לצורך כך עליכם למכור ראשית את הרכב הנוכחי שלכם. לא משנה מה הסיבה שבגינה אתם מוכרים את הרכב, תמיד תרצו לקבל עליו את המחיר הטוב ביותר.
איך תדעו מה מחיר הרכב?
ניתן לבדוק באתר של לוי יצחק או באתר יד 2 כדי לברר מהו מחיר הרכב שלכם. המחיר יקבע לפי סוג הרכב, השנתון, מספר הבעלים הקודמים לרכב, קילומטרז' שהרכב עבר ותאונות קודמות. בהתאם לנתונים אלו תוכלו להגיע אל המחיר המחירון שעליכם לדרוש עבור הרכב. אך, זהו לא המחיר שבו ימכר הרכב.
חשוב להדגיש כי אתם תהיו המחליטים היחידים בנוגע לאישור מכירת הרכב. אם יוצע לכם מחיר שאינו מקובל עליכם, תמיד תוכלו להחליט שאתם מוותרים על ההצעה.
קריטריונים נוספים
מחירון הרכב הוא אכן בסיס לבדיקת מחיר הרכב, אך כפי שציינו, חשוב לזכור שהרכב לא יימכר במחיר זה. מכירת רכב תלויה בפרמטרים נוספים שיש להביא בחשבון, הנה מספר דוגמאות:
- המטרה שלכם היא להגיע לכמה שיותר קונים פוטנציאלים. חשוב לנסח מודעה שתהיה אטרקטיבית, שתציין את כל מעלותיו של הרכב כגון: מצבו המכני, מספר בעלים קודמים, תאריך הטסט, אביזרי בטיחות ופינוקים נוספים אם ישנם כאלה (חימום כיסאות, מראות מתכווננות, מערכות מיגון חדשניות, ריפודים איכותיים ועוד). מכוניות נדירות או כאלה שיש להן שוק ספציפי, מומלץ לפרסם באתרים המיועדים לכך.
- ביקוש הרכב שלכם בשוק המכוניות המשומשות - ייתכן שיש לכם רכב מצוין, ללא תאונות, עם קילומטרז' נמוך ומטופל היטב. אך אם אין לו ביקוש לא יפנו אליכם קונים ולא תוכלו למכור אותו. ניתן לברר את נושא הביקוש במחירונים רשמיים של חברות הביטוח והשמאים.
- מצבו המכני של הרכב - תאונות ונזקים קודמים של הרכב משפיעים כמובן על המחיר שלו אך בעת הכנת הרכב למכירה, יש לשים לב גם למצב המכני שלו. כדאי להתייעץ עם מכונאי הרכב כמה יעלה לתקן את הליקויים ולהחזיר לרכב את תקינותו.
- יכולת המשא ומתן שלכם לעומת יכולתו של הקונה - אכן אתם המחליטים היחידים מתי להתגמש במחיר הרכב ועד כמה תוכלו להתפשר במחיר, אבל אל לכם לשכוח שמהצד השני נמצא בן אדם שעימו אתם אמורים לנהל את המשא ומתן בנושא. לעיתים, האדם מולו אתם מנהלים את השיחה, יצליח לשכנע אתכם להתפשר על מחיר שלא התכוונתם להגיע אליו.
