להיות יזם בנשמה – ראיון עם מתן בניהו, מומחה השקעות המונים

העבודה עם אקזיט וואלי
אקזיט ואלי הינה פלטפורמה ייחודית שמטרתה לגייס  הון עבור חברות סטארט אפ ישראליות בלבד. בתחילת הדרך שלי באקזיט וואלי, עדיין לא היתה  לחברה פלטפורמה מסודרת. מה שהיו עושים זה מעלים את אותה חברה לפלטפורמה ועושים להם קמפיין גיוס ותוך 40 או 60 יום או שמצליחים  או שלא לגייס את הכסף שזה בין חצי מיליון למיליון ₪ לכל גיוס. עם הזמן הפלטפורמה של אקזיט וואלי  התחילה יותר ויותר להשתכלל. הייתי מנהל הפיתוח העסקי של החברה. המטרות כל הזמן גדלו והיינו צריכים לשכלל את האופן שבו נשווק את החברה ונשיג משקיעים כשירים.

להיות יזם בנשמה
כשהסתכלתי אחורה על הדברים שנהניתי לעשות גם בעבודה כעורך דין וגם בעבודה כעובד מיסים וכמובן בסטארט אפים ובכל המקומות בהם עבדתי - הבנתי שהעניין שלי הוא בכל התחום של היזמות: של יוזמה ושל יצירת חיבורים ושל סגירת הקצוות- אם זה להקים חברה אם זה לסגור חברה אם זה לפנות לחברות קצת יותר גדולות בשביל להציע למכור מניות מהחברה על מנת לעשות שיתופי פעולה אסטרטגיים אם זה להביא מתמחים לעבוד במחלקה אצלי מחוץ לארץ
בן אדם מאוד הישגי ואני בן אדם של אנשים. אנשים עם מטרות. אני איש צוות טוב ומצד שני מנהיג צוות טוב. אני יודע איך להגשים את היעדים שנקבעו. חלק מלהיות מנהל פיתוח עסקי זה להיות פליי מייקר, לראות את דברים שאף אחד לא רואה ולחשוב על דברים שאף אחד לא חושב. גם כישורים גם קשרים וגם סוג של יכולת. זה ללכת הכי באפלה, בעלטה ובחוסר ודאות וזה מה שיזם צריך. כי אף לא יכול לומר לך אתה צודק וזה יצליח בוודאות. כשמתחילים להוציא כסף של משקיעים של מאות אלפי דולרים והמשקיעים מתחילים לשאול שאלות וצריך להגיד להם  "אני לא יודע מתי אבל אני יודע שנגיע". בתוך התהליך הזה הבנתי שאם המשימה הזאת מספיק מרגשת  אותי, אני הולך קדימה ומי שצריך להגיע ולהיות חלק מהתהליך, יגיע. אם זה משקיע.

זה סגר לי מעגל והבנתי שזה בדיוק חשיבה הפוכה ממה שחינכו אותי והסבירו לי. ראיתי את אותם יזמים עם התשוקה. אז נשאלת השאלה מאיזה חומר אתה עשוי? האם אתה אחד מהם או או לא.
ראיתי שככל שאני יותר ויותר הולך עם החלום שלי ועם התשוקה שלי ועם הדרייב שלי כך העולם נפתח לי.