בין ירושלים לניו יורק: שני אחים שעשו מהפיכה שלא תיאמן

שיטה חדשנית בתחום הנדל"ן הנקראת One Stop Shop שפיתחו האחים דהאן מירושלים והבעלים של "וופה הולדינגס", חברת השקעות נדל"ן, מאפשרת למשקיעים להגיע לתשואות גבוהות הנעות בין 58 ל-700 אחוז.
כדי להבין לעומק איך כל זה עובד, ערכנו ראיון מיוחד עם דודו דהאן, המנכ"ל והבעלים של החברה. באמצעות הדברים שהוא אמר, זכינו ללמוד יותר על ההתנהלות בעולם הנדל"ן בארצות הברית, ובייחוד במדינות ניו יורק ופלורידה.
חברת "וופה הולדינגס" מלווה משקיעי נדל"ן רבים לאורך זמן רב בדרך אל ההצלחה הכלכלית הפרטית שלהם. ניתן למצוא עסקאות משתלמות בחברה, וכל לקוח מקבל ליווי אישי ומקצועי לאורך כל הדרך, כולל כרטיסי טיסה וסיורים. מיותר לציין כי החברה פועלת כלפי כל הלקוחות שלה בשקיפות מלאה בכל הנוגע להשקעות בפלורידה וגם בניו יורק.

וופה הולדינגס – נעים להכיר
חברת "וופה הולדינגס" מציעה עסקאות משתלמות ובטוחות במדינות ניו יורק ופלורידה הנחשבות לחזקות מבחינה כלכלית. המיוחד בחברה הוא שכל אחד כמעט יכול להשקיע בה, גם אנשים שאין להם הרבה כסף להשקעה ראשונית. כך שסכומי ההשקעה עשויים לנוע בין מאה אלף דולר למיליוני דולרים. הצוות של החברה משתמש גם בטכנולוגיות מתקדמות שפותחו במיוחד כדי לאתר את העסקאות הבוערות ביותר.
החברה היא למעשה שיתוף פעולה פורה בין דודו דהאן המנכ"ל לבין עו"ד אוהד דהאן שאחראי יותר על הייעוץ המשפטי. בתור עורך דין ששימש בעבר כיועץ המשפטי בוועדה המקומית לתכנון ובנייה מטעם עיריית ירושלים שעבר התמחות בפרקליטות המשפטית בארץ, לעו"ד דהאן יש הרבה מה להציע מהניסיון הרב שצבר. באופן כללי, הניהול המשפטי כולל ליווי לאורך כל הדרך במהלך בדיקת נכסים בארצות הברית, עבודה מול עורכי הדין האמריקאיים, רישום נכסים בטאבו ועוד.
לדודו דהאן המנכ"ל יש תואר שני במנהל עסקים תוך התמחות במימון. הוא בעל ניסיון רב בניהול משרד השקעות, והוא זה שלמעשה הקים את "וופה הולדינגס" עם עו"ד אוהד דהאן לפני כארבע שנים. מיום הקמת החברה ועד לימינו אנו עובדים שני האחים בשיתוף פעולה מלא.
לחברה יש שם מיוחד
דודו דהאן: "נכון. "וופה" זה בעצם כוח צנטריפוגלי שנע בזכות עצמו, מניע את עצמו, והסימן שלו הוא כסימן האינסוף. הוופה מסמל למעשה את ההשקעות שלנו. ברגע שמתכננים את ההשקעה כמו שצריך, היא עובדת בשבילנו ומאפשרת לנו לצמוח. בתור כלכלן ויזם בתחום הנדל"ן התחברתי מאוד לשם, ועד היום הוא מלווה אותנו".

נשמע טוב. ומה זאת אומרת שאתם עובדים בשיטת One Stop Shop?
"בעצם אנחנו אלה שמעניקים ללקוח את כל המעטפת של העסקה, ומבחינתו יש לו אפס דאגות. בהתחלה, אנחנו משתמשים בכלים הטכנולוגיים העומדים לרשותנו כדי לאתר את העסקה המשתלמת ביותר. לאחר מכן, אנחנו עוברים לאיתור הנכס והשדרוג שלו מבחינת שיפוצים ושאר עבודות שיש לבצע כדי להשביח את הנכס ולשפר את הערך שלו. כמו כן, אנחנו מעבירים את התשלום עבור הדירה לחשבון שצוין בישראל, מחברים את הלקוח לחברת הניהול שאיתה אנו עובדים והיא זו שמטפלת בכל ענייני התשלום על שכר הדירה. בתמורה לכל ההשקעה הנעשית בנכס, הלקוח מקבל את כל השירותים הדרושים ובסוף גם תשואה נאה ומשתלמת".

בתמונה : דודו דהאן ועורך דין אוהד דהאן. 
קרדיט: יח"צ
מדוע בחרתם דווקא בארצות הברית כיעד להשקעה?
דודו דהאן: "הכלכלה של ארצות הברית היא מבין החזקות בעולם, ואין פער גדול בין הנכס שקונים לבין זה שמקבלים לידיים. בארצות הברית יש אזורי מחייה מכובדים, מגוון אפשרויות תעסוקה, מוסדות חינוך טובים וגם אפשרויות מימון מתקדמות לעסקה. כל מי שמעוניין להשקיע יכול להתחיל עם סכום קטן יחסית ולקבל בתמורה תשואה נאה. וגם, בארצות הברית יש תנאים טובים למשקיעים כמו שווקים שמתפתחים, כלכלה חופשית, כך שאפשר למצוא כאן עסקאות שהלקוחות לא יכולים למצוא בשום מקום בארץ".

ומדוע ללכת דווקא על מדינות כמו ניו יורק ופלורידה?
"הבחירה נעשתה לאחר מחשבה רבה וביצוע בדיקה מדוקדקת. לפני שהתחלנו להציע נכסים להשקעה, ביצענו בדיקה מקיפה במטרה לאתר את אזורי ההשקעה הטובים והמשתלמים ביותר. כל הפרוצדורה הזו לקחה לנו שנתיים בערך, עד שהחלטנו לבחור בניו יורק ופלורידה. לכל אחת מהמדינות האלה יש יתרונות. ניו יורק סיטי, למשל, חזקה מאוד מבחינה כלכלית, היא קוסמופוליטית ורמת האבטלה בה נמוכה. אנו מתמקדים בעיקר באזור זה, והעסקאות הרחוקות יותר נמצאות במרחק של שעת טיסה ממנהטן. גם פלורידה היא מדינה טובה להשקעה עם מזג אוויר נוח, תחבורה נגישה, תנאי מחייה ברמה גבוהה, מקומות בילוי אטרקטיביים ועוד. כל הנתונים האלה מושכים לפלורידה אנשי עסקים ומשקיעים רבים".
וכשהלקוחות מבצעים עסקה, מה אתם עושים בעצם?
"אנחנו מארגנים קבוצות של משקיעים שרוצים לקנות בנייני דירות ונכסים במשותף. לאחר שמאתרים את הנכס הנכון עבור הלקוח, אנו עושים בו בדיקות מעמיקות ומשפצים אותו. מכאן, אנחנו מנהלים את העסקה מההתחלה ועד הסוף".
האם כל המשקיעים שבהם אתם נתקלים מעוניינים לממש את הנכס?
"לא. חלק מהמשקיעים רוצים להשקיע לטווח ארוך, תוך קבלת תזרימים ותשואות. ההצעה שאנחנו מציעים היא השקעה מינימלית תוך קבלת תשואה פי 3-4 מזו שקיימת בשוק הנדל"ן בישראל. מעולם לא קרה לנו שלקוח השיג תשואה דו-ספרתית. ואם הלקוח מעוניין בעסקאות לטווח ארוך יותר של 5 שנים, אנחנו מכוונים כך שהתשואה תהיה אפילו גבוהה יותר".

מהי התשואה הכי גבוהה שלכם?
"אנחנו מדברים על תשואות שנאות בין 58 ל-700 אחוזים. ממוצע התשואות השנתי שלנו בפלורידה, למשל, עומד על 33 אחוזים. המשקיעים שלנו מגלים מהר שהם יכולים להגיע לתשואה גבוהה תוך כלום זמן".
נתונים מרשימים בהחלט. ומיהם הלקוחות שפונים אליכם?
"הלקוחות שלנו מחולקים לשלוש קבוצות. הקבוצה הראשונה היא של משקיעים שאין להם דירה והם אינם יכולים לרכוש אותה, כך שהם משקיעים סכום של כ-100,000 דולר. הקבוצה השנייה מבוססת יותר, והיא מורכבת פעמים רבות מאנשי הייטק אשר יכולים להרשות לעצמם להשקיע כ-500,000 דולר. הקבוצה השלישית היא של ה"משקיעים הכשירים". מדובר במשקיעים מבוססים שיש להם סכומים נאים של 10 מיליון שקלים, והם פשוט רוצים לבצע השקעה חכמה. מדובר במשקיעים מנוסים שיכולים להזיז דברים בארצות הברית.
מעבר לכך, בסופו של דבר לא משנה מיהם המשקיעים שלנו. אנו מציעים לכולם תנאים טובים עם תשואות משתלמות ואטרקטיוביות. אצלנו לא סומכים על הנס או המזל, ואנו מבצעים בדיקה של הנכס, כך שהלקוח מקבל את העסקה המתאימה לו בדיוק".

מה זאת אומרת שאתם לא סומכים על נס?
"אנחנו לא רוכשים נכס על בליינד. לפני ביצוע הרכישה, אנו מבצעים את כל הבדיקות הדרושות. לשם כך פיתחנו מערכת המבוססת על קוד שמאפשרת לנו לאתר נכסים משתלמים. אבל אנו לא מסתפקים באיתור בלבד. ברגע שיש נכס שנראה לנו מתאים, שולחים לשם צוות כדי לבדוק אותו. אנחנו פועלים במודול win-win. מצד אחד מוצאים ללקוח את הנכס שבו הוא מעוניין, ומצד שני הלקוח בסוף ממליץ עלינו בפני חברים ובני משפחה. כך שיש אצלנו לא פעם משפחות שלמות שכל הזמן מדברות בשבחנו".

נשמע טוב, אבל איך מנהלים נכסים מרחוק?
"קודם כל, יש לנו שני שותפים אמינים בארצות הברית, ואנו עובדים גם עם חברת פיקוח מקומית המפקחת על כל נכס שלנו. למעשה, אנו מבצעים בקרה כפולה ומוודאים כי מדובר בנכס שהוא מתוחזק היטב וכשיר למכירה. כך שאם חברת הניהול מודיעה לי שהנכס זקוק לתיקונים, אנו שולחים לשם את כל אנשי המקצוע הדרושים כדי לתקן את התקלה ולהעריך לאחר מכון את שווי התיקון והנכס באופן כללי. וכמו שאמרתי מקודם, אנחנו פועלים בשקיפות מלאה כלפי הלקוח והוא מקבל מאתנו עדכונים שוטפים וגם דוחות חודשיים ורבעוניים".

כמה אתם משלמים לחברת הניהול?
"חברת הניהול מקבל 8-10 אחוזים משכר הדירה. כלומר, כשיש דיירים שמשלמים שכר דירה, החברה מקבלת את הכסף מהתשלום שלהם, אך אם אין שוכרים, היא אינה מקבלת דבר. כך שלכל הצדדים משתלם להשכיר נכסים".

וכמה עמלות דורשים הבנקים האמריקאיים?
"על פי רוב, אנו עובדים בשיתוף פעולה מלא עם הבנקים בארצות הברית וגם מקבלים מימון שמאפשר לנו להגדיל משמעותית את אחוזי ההשקעה. אנו מקיימים קשרים גם עם שתי חברות שקיבלו אישור מהרשות לפיקוח ההון בישראל ומהאוצר. החברות מעבירות כספים בשערים טובים יותר מאלה שניתן למצוא בבנקים האמריקאיים".

ואיך הקורונה השפיעה על העסקים?
"במהלך הקורונה באנו בהצעה מיוחדת שקראנו לה "עסקת קורונה". זהו בניין שיש בו 27 יחידות דיור ושתי חנויות מסחר בברודווי בניו יורק סיטי. קנינו את הבניין בחצי המחיר ובתוך 3 או 4 שנים אנו מתכוונים לשפץ ולייצב את הנכס הזה ולאפשר למשקיעים ליהנות ממנו".
מהי רמת הסיכון בכל עסקה?
"אם יודעים איך לעבוד ולהתנהל, מגיעים לרמת סיכון נמוכה. זה נכון שבתחום כמו נדל"ן ישנם כמה תרחישים מעט בלתי צפויים כמו דייר המשלם שכר דירה נמוך מהצפוי או שיפוץ שדרש קצת יותר מאמץ ומשאבים, אבל מבחינת התשואה שמקבלים הדברים האלה משמעותיים הרבה פחות. התכניות העסקיות שלנו עוברות בדיקות מדוקדקות עד כדי כך שהלקוח אינו דואג לדבר, וכך גם הסיכון נמוך יותר.
למעשה, מי שמשקיע אצלנו בטוח יותר מכל משקיע בבורסה. כי כאן ההשקעה הכספית היא לא רק של הלקוח, אלא גם שלנו. וזה בדיוק מה שגורם ללקוח לסמוך עלינו כבעלי מקצוע. וגם עו"ד אוהד דהאן מלווה את העסקה לאורך כל הדרך ברמה המשפטית, החל מאיתור הנכס ועד לחתימה הסופית על החוזה. הלקוחות אצלנו מקבלים יחס אישי עד הסוף".
עו"ד אוהד דהאן מוסיף: "הניסיון המשפטי שצברתי לאורך החיים עוזר לי עכשיו רבות בבדיקת העסקאות. אני מבצע בדיקות מעמיקות מבלי לסמוך על המזל. וגם לאחר הבדיקה שלי, כל עסקה עוברת 'טריפל צ'ק' ברמה המשפטית. היות שהייתי גם יועץ משפטי בעולם הבנייה, אני מכיר את העסקאות מקרוב ויכול לזהות את פוטנציאל ההשבחה של כל נכס ונכס ברגע שאני בוחן אותו".
נשמע מצוין! מה נאחל לכם לסיכום?
"בריאות, הצלחה ולהמשיך לעשות טוב לאחרים. אצלנו מאמינים שחשוב להתנהל עם הלקוחות בשיא ההגינות ולגרום להם להרגיש טוב. כי בסופו של דבר הטוב חוזר אלינו".
מעוניינים לקבל מידע נוסף על עסקאות משתלמות? רוצים להשקיע בצורה חכמה ולתת לכסף לעבוד עבורכם? צלצלו עכשיו לכל שאלה - 03-9153188.
לאתר וופה הולדינגס: https://woopaholdings.com/
 פייסבוק: https://www.facebook.com/WoopaHoldings
אינסטגרם: https://www.instagram.com/woopa_holdings/