5 דברים שהמשקיעים רוצים לדעת לפני שהם חותמים על הצ'ק

.1 ביצועים פיננסיים.
אתה צריך להכיר את המספרים של הסטארט אפ שלך. תוכיח למשקיעים שלחברה שלך יש ביצועים פיננסיים מצוינים, במיוחד אם אתה מחפש מימון מהבנק. משקיעי הון סיכון יחפשו פוטנציאל של תשואות גבוהות ואסטרטגיית אקזיט ברורה.
התכונן לענות על שאלות על יחידה הכלכלית של החברה שלך. משקיעים ישאלו אם החברה שלך מראה סימני צמיחה ואם יש לך תוכניות ברורות לצמיחה. גם תוכנית עסקית שלך צריכה להיות מוצגת כראוי. תוכיח שהסטארט אפ שלך מסוגל להיות רווחי.

.2. רקע וניסיון בתעשייה.
 משקיעים לא רוצים שיזמים יעשו טעויות על חשבונם. משקיעים מחפשים יזמים וצוותי ניהול מנוסים עם רקורד של ביצועים גבוהים והבנה בתעשיית החברה. רוב המשקיעים יחקרו את הניסיון העסקי שלך ואת הרקע שלך בתעשייה. תשוקה ומחויבות צריכות להיות ברורות כדי לעורר אמון במשקיעים ובבעלי עניין.
"התאמה למשקיעים" חשובה במיוחד למשקיעים ואנג'לים בהשוואה למנהלי קרנות הון סיכון.  משקיעים ואנג'לים מייחסים חשיבות רבה ל"כימיה" בינם לבין היזם מכיוון שהם בדרך כלל נוקטים בגישה מעשית יותר בעסקים שבהם הם משקיעים.

3. ייחודיות החברה.
המוצר או השירותים שלך צריכים להיות ייחודיים. הוכיח למשקיעים שלך, עם ראיות קונקרטיות, שפוטנציאל השוק שלך גדול מספיק כדי להפוך את ההשקעה לכדאית.
משקיעי הון סיכון מושפעים ממאפייני המוצר כמו בידול ויתרון תחרותי. משקיעים מחפשים תכונות שמבדילות אותך ממתחרים פוטנציאליים ומעניקות לך איזשהו יתרון, כגון עומק טכנולוגי, אפשרות לצמיחה מהירה, קניין רוחני ועוד...

4. מודל עסקי אפקטיבי.
החברה שלך תתחיל להציג את הערך האסטרטגי שלה ברגע שהיא תתחיל לייצר רווחים. הציגו את המודל העסקי בו אתם משתמשים כעת והוכיחו שהוא יעזור לחברה שלכם להפוך לרווחית יותר.
סוגים שונים של משקיעים מחפשים תכונות שונות בתוכנית עסקית. חשוב להתאים את התוכנית העסקית שלך ואת ההצעה לכל משקיע. לדוגמה, מנהלי קרנות הון סיכון ומשקיעים מקצועיים נוטים לשים יותר דגש על נושאי שוק ופיננסים, כך שאלו תחומים שכדאי להתמקד בהם כאשר פונים למשקיעים מסוג זה.

5. גודל שוק גדול. משקיעים  - אנג'לים בדרך כלל משקיעים בפתרונות המטפלים בבעיות גדולות עבור שווקי יעד גדולים באופן משמעותי. מצד שני, משקיעי הון סיכון מסתכלים על מאפייני שוק כמו צמיחה משמעותית ותחרות מוגבלת בעת השקעה.
ככל שיש למותג שלך בסיס לקוחות גדול ויציב יותר, כך יהיה לך יתרון תחרותי חזק יותר בעת הצגת הצעות למשקיעים. בסיס לקוחות גדול ויציב יותר ישמש כהוכחה לכך שלחברה שלך יש השפעה רבה על שוק היעד שלה.
משקיעים מחפשים חברות שיכולות לצמוח במהירות ולנהל את סולם הצמיחה הגבוה הזה. המשקיעים חייבים לראות שהחברה יכולה לייצר רווחים משמעותיים מעבר לרעיון המוצר הראשוני עם תחזיות פיננסיות מתאימות ותוכנית עסקית שתכלול מספר מקורות הכנסה.