כיבוש הכנס: אסטרטגיות מוכחות להגדלת מכירות

צילום: Freepik

כנסים הם מגרשי המשחקים שבהם עסקים יכולים להפגין את שריריהם ולהציג את נקודות החוזק שלהם. הם מוקדי פעילות שוקקים של לקוחות פוטנציאליים, מובילי תעשייה ומתחרים, כולם מעורבבים בקוקטייל של הזדמנויות. עבור אנשי מכירות, כנסים הם יותר מסתם אירועים, הם קרקע פורייה לזריעת זרעי מכירות עתידיות. הם מציעים הזדמנות ייחודית להותיר רושם מתמשך בזמן קצר, ולהניח את היסודות למערכות יחסים שיכולות להגדיר את הצלחת העסק שלהם.
 

הכוח של קשרים אישיים

בעידן שבו התקשורת הדיגיטלית שולטת, אין לזלזל בכוח של אינטראקציה פנים אל פנים. כנסים מציעים מגע אישי שדוא"ל ושיחות קרות פשוט לא יכולים להתחרות בו. הם מספקים פלטפורמה ליצירת קשר עם לקוחות ברמה האנושית, לקרוא שפת גוף, ללחוץ ידיים וליצור קשרים אמיתיים שבונים אמון ויחסים טובים. קשרים אישיים אלה יכולים להיות לעתים קרובות הזרז להפיכת לידים למכירות.

חברת הולמרקום מתמחה בבנית מערכי מכירות מקצועיים ומותאמים אישית ומציעה ללקוחותיה צוות דיילות קידום ואנשי מכירות ודיילות מכירה.
 

הבנת הקהל שלכם: המפתח למעורבות אפקטיבית בכנס

1. זיהוי לידים פוטנציאליים לפני האירוע

לפני שאתם בכלל דורכים באולם הכנסים, חשוב לדעת מי משתתף. חקרו את המשתתפים והחברות שיהיו שם. חפשו עסקים שמתאימים לשוק היעד שלכם ויכולים להפיק תועלת מהמוצרים או השירותים שלכם. על ידי זיהוי לידים פוטנציאליים מראש, אתם יכולים להתאים את הגישה שלכם, להתאים אישית את המסרים של אנשי המכירות ולהכין חומרים ממוקדים שמדברים ישירות לצרכים של המשתתפים..

2. התאמה אישית של הגישה שלכם

ברגע שיש לכם רשימה של לידים פוטנציאליים, הגיע הזמן להתאים אישית את אסטרטגיית המעורבות שלכם. משמעות הדבר היא ליצור הצעות מותאמות אישית ולהבין בבירור כיצד ההצעות שלכם יכולות לפתור בעיות ספציפיות עבור כל ליד. על ידי התאמה אישית של הגישה שלכם, אתם לא עוד איש מכירות, אתם פותרי בעיות שמבינים את האתגרים הייחודיים שלהם ויש להם את הפתרון שהם חיפשו.
 

אסטרטגיות צוות המכירות: הכנת אנשי החזית שלך

1. הכשרה למכירות ספציפיות לכנסים

לפני שדיילות ואנשי המכירות שלך יעלה לרצפת הכנס, הוא חייב להיות מוכן לדינמיקה הייחודית של מכירות באירועים. התאם את מפגשי ההכשרה כך שיכסו את הסביבה המהירה שהם ייתקלו בה, תוך התמקדות בטכניקות מעורבות מהירות ובמיון לידים יעיל. משחק תפקידים בתרחישים שונים יכול להגביר את הביטחון ולשפר את הגישה שלהם, ולהבטיח שהם מוכנים לדבר האמיתי.
 

2. הגדרת יעדים ומעקב אחר ביצועים

יעדים נותנים לצוות שלך מטרה לשאוף אליה, וכנסים אינם יוצאי דופן. הגדר יעדים ברורים ומדידים כמו מספר לידים שנאספו או הדגמות שתוזמנו. עודד את הצוות שלך לנהל רישומים מפורטים של האינטראקציות שלהם. נתונים אלה אינם רק לצורך אחריות - הם בעלי ערך רב לניתוח שלאחר האירוע ולאסטרטגיות המשך. עם ההכנה הנכונה, אנשי המכירות שלך לא רק ישתתף בכנס אלא ישלוט בו, ויהפוך כל לחיצת יד למכירה פוטנציאלית.
 

ניצול מדיה חברתית וטכנולוגיה: הגברת הנוכחות שלכם בכנס

עדכונים בזמן אמת ומעורבות, השתמשו בפלטפורמות מדיה חברתית כדי ליצור באזז סביב פעילויות הכנס שלכם. צייצו בטוויטר רגעים מרכזיים בשידור חי, שתפו תמונות באינסטגרם וצרו האשטאגים ספציפיים לאירוע. צרו מעורבות עם המשתתפים ברשת, הגיבו לאזכורים וצייצו מחדש את התוכן שלהם כדי לבנות תחושת קהילה. תבחרו מיקום מתאים להצגת הפעילות שלכם במסך לד ותציינו שאתם מזמינים אותם להיפגש עם הדיילות שנמצאות בעירוע ולקבל את כל הפרטים בכל זמן הכנס.
 

נקודות עיקריות לאחר האירוע וטיפוח לידים

לאחר האירוע, שמרו על המומנטום על ידי שיתוף נקודות עיקריות, לקחים עיקריים וברכות לחיבורים חדשים. השתמשו בתוכן זה כדי לטפח לידים על ידי תזכורת להם לגבי הערך שמצאו בדוכן שלכם והשיחות שהיו להם עם הצוות שלכם.
 

מדידת הצלחה: ניתוח תוצאות הכנס

הערכת איכות הלידים ושיעורי ההמרה
לאחר שהאורות כבים באולם הכנסים, הגיע הזמן לנבור בין אנשי הקשר והשיחות. יש להעריך את הלידים שאספתם על פי הפוטנציאל שלהם להפוך למכירות. כמה מהם הם לקוחות פוטנציאליים חמים ומוכנים לקנות לעומת אלה שצריכים טיפוח?

שימוש במשוב לשיפור עתידי
אל תאספו רק כרטיסי ביקור; אספו חוויות. מה עבד? מה לא? השתמשו במשוב מאנשי המכירות שלכם שלכם ומשתתפים כדי לשפר את דוכן התצוגה, המגרש ואסטרטגיות המעקב שלכם. השתקפות זו הופכת את ההשקעה שלכם בכנס לתוכנית עבודה לאירועים עתידיים מוצלחים יותר.

צעדים הבאים לצמיחת המכירות- שלבו את אנשי הקשר, האסטרטגיות והמשוב החדשים בגישת המכירות שלכם. שמרו על המומנטום וצפו כיצד קשרי הכנס הופכים לשותפויות רווחיות.