ההזדמנות הנדל"נית הקורצת של תושבי הצפון שאינם ממהרים לחזור לביתם

צילום: Freepik

עד לפני קצת פחות משנה החיים ביערית, יישוב קהילתי קטן בצפון ישראל, התאפיינו באווירה כפרית, שקטה וקהילתית, אך בשמיני לאוקטובר 2023 כל זה השתנה.

יממה לאחר שפרצה המלחמה, באישון לילה, בעוד הפחד והלחץ מכים מכל עבר, נאלצה משפחת צוכמן לעזוב את ביתה בעקבות החלטת הממשלה לפנות את תושבי הצפון מחשש לחייהם. אולגה ומקסים צוכמן עם ילדיהם הקטנים יצאו בבהילות ללא כל אפשרות לארוז ציוד, בגדים או אפילו את החפצים הבסיסיים ביותר.

כך, ברגע אחד, הבית החמים והמוכר הפך לזיכרון רחוק, וכמו משפחות רבות מהאזור, גם משפחת צוכמן נאלצה להתמודד עם מציאות חדשה לגמרי, בה כמעט הכל מתחיל מנקודת אפס. מדוע רק כמעט?

הפיכת המשבר להזדמנות

"לפני פרוץ המלחמה עברתי משבר שהפך למקפצה שבזכותה אנו יכולים כעת לעמוד על הרגליים גם לאחר שפינו אותנו מהבית. מאז ומתמיד חלמתי להקים עסק משלי, וכשנישאתי לאולגה, פתחנו יחד פאב. בהתחלה הכל היה מושלם, הכרנו אנשים חדשים והעסק שגשג, אך בהדרגה התחילו הלחצים של העסק להצטבר. המתח גבה ממני מחיר בריאותי והפאב החל להידרדר. הקריסה הכלכלית הייתה מוחלטת ונאלצנו להתמודד עם חובות של מעל למיליון שקלים למערכת החוץ-בנקאית. כדי לנסות לבלום את הנפילה, עבדתי בשתי עבודות זמניות במקביל, בזמן שאולגה הצליחה לשמור אותנו עם הראש מעל המים בזכות משכורת קטנה אך קבועה. הבנתי שזה לא יכול להימשך כך, ושאם אנחנו רוצים יציבות כלכלית ארוכת טווח, עלינו למצוא פתרון יציב. הדלת נפתחה עבורי בעולם הנדל"ן, ובעקבות ההזדמנויות הרבות שמצאתי שם, כמה שנים לאחר מכן הצלחנו לרכוש את הנכס הראשון שלנו ומאז לא הבטנו לאחור", מקסים צוכמן מספר בקול נרגש.

Total Invest - ליווי מקצועי עד לקבלת המפתחות לדירה

קודם למלחמה, אולגה ומקסים הצליחו לבנות הכנסה פסיבית מהשקעות נדל"ן לא רק עבור עצמם, אלא גם עבור עשרות משפחות ברחבי ישראל, שנעזרו בליווי המקצועי של מקסים וביכולת שלו לזהות הזדמנויות פז ולמנף סכומי כסף קטנים יחסית לעסקאות נדל"ן רווחיות במיוחד. בין הישגיו הבולטים ניתן למנות את שיווק הפרויקט הגדול ביותר ביישוב יערית, של כ- 200 בתים צמודי קרקע ששווקו בהצלחה.

"האתגר הגדול ביותר עבור מי שחולמים לרכוש נכס נדל"ן, בין אם למגורים ובין אם ליצירת הכנסה פסיבית, הוא להתמודד מול המערכת הבנקאית ולגייס את ההון העצמי הנדרש", מספר מקסים. "חקרתי את הנושא לעומק, למדתי לנתח דוחות רווח והפסד, והבנתי שיש כספים חבויים שאנשים כלל לא מודעים אליהם ואינם יודעים כיצד לנצל אותם בצורה מיטבית".

• זינוק במספר השוכרים; כחצי מהדירות בתל אביב בשכירות
• צ'ק פוינט וישראל קנדה רוכשות קרקע בת"א תמורת 818 מיליון שקל

הליווי הצמוד של הצוות המקצועי בחברת Total Invest מול מי שמבקשים להשקיע בנדל"ן מתחיל בראיון אישי ומקיף, בו הם מבקשים לקבל תמונה פיננסית מלאה על כל החשבונות, השקעות במניות, מידע על קרנות פנסיה, גמל או השתלמות, נכסים קיימים ואפילו נכסים השייכים להורים. המטרה של חברת Total Invest היא לזהות את כל המקורות הכספיים שניתן למנף. במקום להשאיר את הכספים תחת מוצרים שאינם מניבים מספיק או להסתכן במסחר בבורסה, מקסים מבצע ניתוח שוק מעמיק ומאתר הזדמנויות לרכישת דירות חדשות או דירות יד שנייה זמינות באמצעות הכסף שהפך לנזיל.

"בעולם הנדל"ן הישראלי כיום, ישנן חברות יזמיות וקבלניות רבות שמציעות תנאים יוצאי דופן למי שיש לו סכום התחלתי נזיל, גם אם הוא קטן יחסית", ב- Total Invest מסבירים. "מדובר על עסקאות בהן ניתן לשלם 5% או 10% על דירה חדשה שתירשם על שמך ולקבלה תוך 3-4 שנים ואז להמשיך בתשלומים בתנאים נוחים, או לנצל הזדמנויות בשוק ולרכוש דירות יד שנייה במחירים אטרקטיביים ולהשכיר את הנכס מיד לאחר מכן".

סגנון העבודה של חברת Total Invest מתאפיין בגישה טוטאלית ומחויבות יוצאת דופן לתהליך. כשלקוח פונה אל ראשי החברה ומתחיל את הדרך ביחד איתם, הם משקיעים את כל מרצם במציאת הנכס הנכון ביותר עבורו, כזה שיאפשר לו למקסם רווחים ולהגשים את חלומותיו.

לא מחכים עוד לטובות מהמדינה

מספר שבועות לאחר תחילתה של הפסקת האש, תושבי הצפון אומנם נושמים לרווחה אך אינם ממהרים לשוב לבתיהם. בעוד שחלק קטן מהעסקים חזר לפעול באזור, חלק גדול מהתושבים חוששים כי המערכה האחרונה עדיין לפניהם, והם אינם רוצים להיות חלק ממשחק "פינג פונג" בו הם יחזרו הביתה רק כדי להתפנות פעם נוספת.

בנוסף לכך, לא מדובר בהחלטה פשוטה, כי רבים מאלו שעזבו כבר התחילו לבנות לעצמם חיים חדשים במרכז הארץ, עם עבודה, לימודים וקהילה חדשה.

בעזרת מסלול מיוחד שיצרו עבור המפונים אשר מתלבטים האם לחזור לצפון, אולגה ומקסים מלווים כיום עשרות משפחות המבקשים לשנות כיוון בחייהם, למצוא מקור הכנסה עצמאי שאינו תלוי בגורם חיצוני וגם לאתר בית חדש במיקום אחר בישראל.

"יש כאן מציאות חדשה של אלפי בתים שעומדים כיום ריקים לחלוטין, ואני יודע כיצד לפנות לבנקים ולהציג בפניהם דירות שלמשל כבר שולמו עליהן מעל 80% מהמשכנתא, ולבקש להמיר זאת לכסף נזיל, או לקחת הלוואה לטווח קצר על חשבון הנכס הקיים. בנוסף, המדינה משלמת כ-18 אלף שקלים בחודש למשפחה מפונה, סכום שאינו גדול במיוחד, אך יש גם משפחות שהצליחו לחסוך לא מעט במהלך תשעת החודשים האחרונים בזכות התשלומים הללו. בעזרת המינוף הנכון ורכישת נכס שאנו נמצא עבורם, כל מי שיבקש להתחיל את חייו במקום אחר יוכל לעשות זאת", ב- Total Investמצהירים.

בהתחשב בכך שמשפחת צוכמן אינה תלויה בתמיכת המדינה אלא ממשיכה ליהנות מהכנסה פסיבית גם לאחר שפונתה מביתה, ועל סמך הניסיון המרשים של מקסים צוכמן וצוותו בליווי עשרות משקיעים להצלחה תחת המעטפת של Total Invest, ניתן בהחלט לומר כי הוא מחזיק בידיו את הנוסחה המדויקת כיצד להפוך לימון ללימונדה גם בתחום הנדל"ן, ואפילו בתקופת המלחמה.

ליצירת קשר ישיר עם מקסים צוכמן, חייגו: 2957* אתר