דנה עזריאלי: "עליתי לארץ כדי לבנות בישראל. בנורבגיה אני רוצה להצליח, אבל כאן המקום שלי"

דנה עזיריאלי היא אחת מאנשי השנה של ביזפורטל לשנת 2024. עזריאלי עומדת בראש קבוצה שנסחרת בשווי של 37 מיליארד שקל שמצליחה כל שנה לייצר ערך משמעותי למשקיעים בסיכון יחסית נמוך. חברת קניונים ומשרדים מובילה, הכי מובילה בישראל שנכנסה לתחומים נוספים לרבות דיור מוגן, דטהסנטרס ועם כוונה להיכנס לתחום הנדל"ן למגורים. הדטהסנטרס סיפק לחברה צמיחה מרשימה בשנים האחרונות והחברה נערכת להמשך גידול.

"אני רוצה להמשיך לבנות את הארץ"

"הלחם והחמאה שלנו זה בניית הארץ, בניית הקניונים והמשרדים", אומרת עזריאלי בראיון בוועידת ההשקעות של ישראל, "אחרי ה-7.10 הייתה נבואה לשנה עסקית מאוד קשה, אבל למרות הכל הייתה שנה עסקית פנטסטית. זה מוזר, זה לא נוח להגיד את זה, כולנו כואבים את המלחמה הקשה והמצב, אבל כלכלית זו שנה  שהקמעונאים עד כה עשו פדיונות מאוד גבוהים. איך מסבירים את זה? היו שמיים סגורים, אנשים נשארו בארץ, אנשים אוהבים ללכת לקניונים, זה מקום סגור, מוגן. היה כסף להוציא. זה הרצון לחיות. 

"ומה קרה במשרדים? חששו כי אולי החברות הבינלאומיות יאטו עסקאות, אבל יש חוזים ל-3-4 שנים. הלוקיישנים של עזריאלי הם AAA. אנחנו שומרים על התחזוקה זה בדנ"א שלנו, ולכן גם במשרדים היו בסדר גמור. אולי תהיה האטה בשנה הבאה, אבל אני אופטימית. אנחנו מאוד חזקים גם בעולם המשרדים, וכמובן גם בדיור מוגן"

איך גיליתי את תחום הדטהסנטרס?

לפני מספר שנים איתרת מנוע צמיחה נוסף - פעילות הדטהסנטרס, ספרי לנו עליה?

"ב-2017 נחשפתי לתחום  וב-2019 השקענו בו לראשונה. הייתי בארה"ב בכלל בנושא אחר ודיברתי עם מתווך על בניין משרדים, ובדרך כדרך אגב הוא אמרו משהו על תחום הדטה סנטרס ושחבל על הזמן כי זה לא יעניין אותי. בחנו על הבניין, זה לא היה מעניין. אמרתי לצוות הדטהסנטרס מעניין. היה ברור לי שזה העתיד, אם השרתים ימשיכו לגדול זה צריך להיות ממוקם איפשהו. הם יצטרכו לשכור מקומות, אז למה שלא ישלמו לי? אם זה לא פר מטר זה יהיה פר מגה וואט, אין שום בעיה. צריך רק ללמוד את התחום, לבחון אותו ולהתקדם.

"לקח לנו מ-2017 עד 2019 ללמוד את הנושא. נכנס איל חנקין לתפקיד המנכ"ל וחקרנו את הנושא, עד שמצאנו את החוות שרתים הראשונה שהשקענו בה במיעוט, שזה לא האופי שלנו, אבל ידעתי שאני צריכה ללמוד את הנושא והייתי מוכנה להיות בהחזקת מיעוט, העיקר ללמוד את התחום.. לאט לאט הגדלנו את האחזקות ל-33%. ההשקעה הראשונה הייתה 330 מיליון דולר ומכרנו כמה שנים אחרי לפי שתואה שנתית של 40%. זו תשואה נהדרת, והבנו שאנחנו רוצים להמשיך ולהתרחב בתחום. ידעתי שזה יכול להיות מנוע צמיחה והבנתי שאני צריכה להתקדם לאירופה שם יש את התנאים הבסיסים והרגולטורים שמאפשרים הגברת פעילות בתחום הזה".

"באמצע הקורונה מצאנו חברה בנורווגיה. הנהלה טובה, בסיס טוב. החלטנו לרכוש את גרין מאונטיין. זה היה תהליך מדהים. רכשנו אותם ב-2021 ב-2.8 מיליארד שקל. אז לחברה היה 25 MW והיום יש לה 150 MW ב-6 אתרים. היום אנחנו בשיחות מתקדמות עם ההייפרסקיילרים להקמת עוד חוות ב-120 MW, ועוד 54 MW. אני מתכוונת לענקיות הטכנולוגיה שמחפשות להרחיב את הקיבולת של חוות השרתים. אלה סדרי הגודל שמדברים עליהם היום וזה הולך וגדל. המטרה שלנו שהחברה תמשיך לגדול באירופה ולכן חנקין עובר לאירופה להוביל את התחום הזה".

"לא עליתי לישראל כדי לבנות את נורבגיה"

"אני ממשיכה כל בוקר לבנות את מדינת ישראל, לא עליתי לישראל כדי לבנות את נורווגיה. חשוב לי להצליח שם,זה חשוב לקבוצת עזריאלי, אבל המטרה שלי היא לבנות כאן בישראל. זה מה שעשינו וזה מה שאנחנו עושים ואנחנו נכנסים גם לתחום המגורים".

מה יהיה היקף הדטהסנטרס מהמכלול של עזריאלי?

"כשהנפקנו היו לנו רק משרדים וקניונים. היום 17% זה הדטהסנטרס ואנחנו כאמור רוצים גם לבנות רגל נוספת של מגורים. אני מאוד מאמינה באוכלוסייה הישראלית. אנחנו נגדל במספרים מאוד גדולים ב-2050 יהיו פה כ-16 מיליון איש. איפה נגור? צריך לבנות לגובה, גם בשביל הסביבה, צריך לבנות בצורה אחראית בניין הספירלה  שלנו יהיה בנוי 100% מאלומיניום ממוחזר, הראשון בעולם מהבחינה הזו. אנחנו בונים אחראית ובצורה ידידויתית לסביבה. אנחנו רוצים להמשיך ולבנות את הארץ גם במגורים. נבנה בדרום, בצפון, אנשים צריכים מקום לגור".

"דיווחנו על המשא ומתן לעסקה. יש לנו דיור להשכרה, זה לא תפס בגלל ריביות ועלות הקרקע אבל זה יתפוס. צריך לבנות את זה לאט ולעבוד עם הרגולטור. זה צריך לקרות כי הדירות מאוד יקרות ויש מקום לשוק השכירות ארוכת הטווח.

לגבי העסקה בתחום המגורים, אני מאוד מקווה, ואני אומרת בזהירות, שזה יצליח. המטרה היא להיכנס לתחום המגורים כי אני פשוט מאמינה שזה תחום שצריך לפתח אצלנו. אף פעם לא הייתי במגורים למכירה, זה חדש לי, אבל אני מוכנה להיות גמישה במחשבה - לא היינו פעם בדטהסנטרים ובדיור מוגן ונכנסו לשם. דיברו כאן לפני על תשוקה ואמונה. ראסל אלוונגר דיבר על תשוקה, יצחק תשובה דיבר על אמונה, וזה נכון ואני מחזקת את זה ראסל דיבר על תשוקה, תשובה דיבר על אמונה, וזה נכון ואני מחזקת את זה."

"