מנכ"ל אפולו פאוור: "הפוטנציאל עבורנו בתחום הבטחוני גדול, הוא רווחי יותר"

אפולו פאוור אפולו פאוור 15.26%  , העוסקת בפיתוח טכנולוגיות לתחום האנרגיה הסולארית כולל פאנלים גמישים, מדווחת כי התקבלה הזמנה מלקוח זר בסך כולל של כ-440 אלף דולר (כ-1.58 מיליון שקל), למספר מערכות סולאריות של החברה, אשר למיטב ידיעת החברה מיועדות ליישום על גבי מבנים יבילים שבשימוש חיילי צבא ארה"ב הנמצאים באזורים מנותקי רשת. ההזמנה כוללת פיתוח אב-טיפוס והדגמה בשטח של מערכת אחת בתמורה לכ-20% מהתמורה, כאשר בכפוף לאישור אב הטיפוס על ידי הלקוח, יסופקו יתר המערכות במהלך שנת 2025.

בנוסף, החברה מעדכנת כי בהמשך להתקשרות לפני כחצי שנה עם תאגיד אירופאי בהסכם הפצה בלעדי של יריעה ייעודית לגגות בה משולב הפאנל הגמיש של החברה בצרפת, מונקו ואנדורה, התקבל אישור התאגיד לכך שהתקבלו האישורים הרגולטוריים למוצר. כעת, על מנת לשמר את הבלעדיות למכור ולהפיץ את המוצר בטריטוריות, יהיה על התאגיד להשלים במהלך חצי השנה הקרובה רכישת מוצרים בהספק מינימלי מסוים בתמורה מצטברת של 620 אלף אירו (כ- 2.5 מיליון שקל), ולאחר מכן תחל תקופת המסחור.

"קבלת ההזמנה מגורם בינלאומי בתחום הביטחוני והשלמת התהליך הרגולטורי באירופה מסמנים התקדמות משמעותית בתוכנית העסקית שלנו", מסר עודד רוזנברג, מנכ"ל אפולו פאוור. "היכולות הטכנולוגיות שאפולו פיתחה בתחום מערכות ה-OFF GRID ממצבות את החברה כשחקן בשוק הצבאי הגלובלי. יחד עם השותפויות שכוננו ב-2024 בצפון אמריקה בענפי הבנייה, הקרוונים וכלי השיט, נפתחות בפנינו הזדמנויות צמיחה נרחבות בשווקי המטרה המרכזיים".

• מניית אפולו פאוור זינקה פי 2 בשבוע, המנהלים מנצלים זאת כדי לגייס
• אפולו פאוור מפתחת חלום, אבל המשקיעים רואים צמיחה והמניה קופצת

"אנו שמחים וגאים על קבלת הזמנה ראשונה המיועדת לצבא ארה"ב, המסתמכות על המערכות הסולאריות OFF GRID שפיתחנו כדי לייצר עצמאות אנרגטית למפקדות וחיילים בשטח גם לטובת שקט מבצעי וגם לחסכון בהובלה של דלקים לגנרטור", הוסיף אלוף במילואים ד"ר יום טוב סמיה, יו"ר אפולו פאוור. אנו שבעי רצון מההתקדמות הרגולטורית עם המפיץ באירופה ונפעל למימוש הפוטנציאל הרב הגלום בעסקאות אלה לטובת הצלחת החברה".

"התחום הבטחוני רווחי יותר"

אפולו פאוור שורפת מזומנים בקצב שנתי של כ-60 מיליון שקל, נכון לסוף הרבעון השלישי, אז גם נשארו לה בקופה 23 מיליון שקל. מאז היא ניצלה זינוק במניה בחודש דצמבר וגייסה 40 מיליון שקל כך שמבחינת מזומנים לחברה יש עוד קצת אוויר לנשימה. כתבנו על כך שמה שאפולו פאוור מוכרת הוא בינתיים עדיין בגדר חלום, היא מפתחת פאנלים סולאריים גמישים, כאלה שאפשר לשים על כל משטח כמו למשל גג או מכסה מנוע של רכב, אבל בינתיים החזון הזה הוא עדיין חלום. לפני מספר חודשים הודיעה פולקסוואגן לחברת הבת של אפולו פאוור על עצירת הפרויקט המשותף, ובתחילת נובמבר הודיעה אפולו פאוור על תכנית התייעלות שכוללת פיטורי עובדים.

זו סוג של מכה לפעילות בתחום הרכב של אפולו פאוור, פעילות שהחברה ראתה בה פוטנציאל גדול. עם זאת, ההזמנה היום מקפיצה את המניה - עסקאות בתחום הבטחוני הן טובות כמעט בכל תחום, אם המוצר עובד והגופים אוהבים אותו הן בדרך כלל ממשיכות לעסקאות גדולות וגם ארוכות טווח. פאנלים סולאריים הם דרך טובה להפיק חשמל באזורים מבודדים, והעובדה שהפאנלים של אפולו קלי משקל וקלים לניוד הופכת אותם לפתרון טוב למשל ליחידות צבאיות שנמצאות באזורים שלא מחוברים לרשת החשמל. 

עוד תכניות

בינתיים, המשקיעים מאוכזבים - המניה ירדה ב-40% בשנה האחרונה והיא נסחרת לפי שווי של 239 מיליון שקל, כאשר ברבעון השלישי החברה דווקא הצליחה להציג צמיחה של פי 2 בהכנסות שהסתכמו ב-3.8 מיליון שקל. היקף העסקה עם צבא ארה"ב לא משמעותי, הוא לא ישפיע מהותית על התזרים השלילי של החברה, אבל המניה קופצת בגלל הפוטנציאל. ההזמנה אומנם נעשית דרך עוד צד שלישי, כלומר אפולו פאוור היא קבלן משנה, אבל זה לא משנה את העובדה שיכולות להגיע הזמנות נוספות. שוחחנו עם מנכ"ל החברה, עודד רוזנברג, על משמעות העסקה והפוטנציאל של התחום הבטחוני עבור החברה.

• אפיטומי חתמה על 4 הסכמי שיווק והפצה ראשונים לקפסולת ההרזייה
• "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"
• תוכן שיווקי כמה מצבים בהם עו"ד ירושות וצוואות הוא הכתובת עבורכם

ההיקף הכספי של העסקה עם צבא ארה"ב לא נראה משמעותי, למה העסקה משמעותית עבורכם?

"זו הזמנה שהגיעה מלקוח זר שעובד מול צבא ארה"ב, כלומר הם איתרו אותנו ואת הטכנולוגיה שלנו. יש שם צורך לדבר הזה. יש פה טכנולוגיה מדהימה וחדשנית ורואים שיש בה צורך. כבר אמרנו שאנחנו רואים פוטנציאל בתחום הבטחוני ועכשיו אנחנו רואים את זה מתממש".

יש פוטנציאל להזמנות המשך?

"אני חושב שהפוטנציאל בשוק הבטחוני מאוד גדול כי יש שם צורך גדול לאנרגיה בשטח. אנחנו פיתחנו את המערכות לכל מקום, הפאנלים שלנו קלים וגמישים. יש לנו יתרון מאוד גדול. היתרון לקחת את הפאנלים ולייצר חשמל בשטח הוא גדול. בשוק הבטחוני יש צרכים גדולים, זה מחליף גנרטור עם דלק בעצם".

למה לא להתקשר ישירות מול צבא ארה"ב?

"הלקוח פנה אלינו ישירות. אנחנו מחפשים מנהלי שיווק גם באירופה וגם בארה"ב, זה תחום מאוד מעניין מבחינת צמיחה".

זה תחום שיכול לקרב את החברה לאיזון תזרימי?

"המחירים בשוק הסולארי הרגיל, כלומר גגות, לא גבוהים. התחום הבטחוני הוא רווחי יותר. אזורים מנותקי רשת זה עולם שיש לנו בו הצעת ערך גדולה, זה יכול להיות גם משאיות ואוטובוסים. שם אני מתחרה במחירי הדלק ולא במחירי החשמל".

יכול להרחיב את העסקה באירופה?

"זו עסקה שחתמנו עליה באוגוסט עם חברת גגות גדולה בצרפת. קיבלנו תקן משותף למכור בצרפת. התחייבנו עד סוף ינואר להביא עוד אישורים למוצר, בדיקות בתנאי מלח קיצוניים ועוד בדיקה של פחמן בתהליך הייצור. עכשיו הם נכנסים לשלב השני של העסקה שבו הם מזמינים מוצרים בסך 600 אלף אירו בחצי שנה כדי לשמור על בלעדיות. אחרי החצי שנה הזו יש כמויות שהולכות וגדלות שיכולות להגיע לעד 34 מיליון אירו".