עמוס לוזון: "שיווקתי פרויקט באור יהודה, דירות ב-2.5 מיליון שקל, הכל נמכר תוך דקות"

עמוס לוזון רכש את דור מגזית של כצמן ב-10 מיליון שקל. זו היתה הזדמנות גדולה. כצמן רצה למכור כמה שיותר מהר את ההחזקה שעשתה לו צרות תדמיתיות ושהיה צריך להשקיע בה משאבים ניהוליים גדולים כדי להבין את מכלול הצרות וההונאות. לוזון ראה את האתגר. מחסלים חלק מהפעילויות, מסדרים את החברה והיא שווה יותר. כמה יותר - פי עשרות.

החברה ששינתה מאז את שמה לקבוצת לוזון נסחרת בבורסה בתל אביב לפי שווי של 1.15 מיליארד שקל, חלקו של לוזון שווה 780 מיליון שקל. הפעילות שלה כוללת החזקה בתחנת כוח מרכזית בארץ - דוראד, פעילות משמעותית בנדל"ן בפולין (רונסון) ופעילות מקומית בשוק הנדל"ן. בפודקאסט של גת מגידו, השור והדוב היא ראיינה את לוזון שסיפר על ההתחלה כשיפוצניק וההגעה לאחד מאנשי העסקים המובילים בארץ

"ככל שיענונו, כן נרבה וכן נפרוץ": למה עמוס לוזון אופטימי לגבי כלכלת ישראל?

לוזון, רואה את הכלכלה הישראלית במגמת צמיחה מתמדת, גם תחת אתגרים משמעותיים כמו מלחמה, ריבית גבוהה ואי ודאות פוליטית. "אנחנו המדינה הטובה בעולם עם האנשים הטובים בעולם. אין כוח בעולם שיעצור את ישראל. אנחנו תמיד מתמודדים עם קשיים – אבל תמיד צומחים ומנצחים," הוא אומר.

במהלך השנים האחרונות, הפך לוזון מאיש שיפוצים לבעל אימפריה כלכלית הכוללת שלוש חברות ציבוריות, פרויקטי נדל"ן ענקיים בישראל ובפולין, והשקעות בתחומים מגוונים כמו אנרגיה ואשראי חוץ-בנקאי. אבל הדרך לשם לא הייתה פשוטה.

• לוזון נכנס לשוק המשכנתאות: טריא ונאוי ישתפו פעולה במיזם חדש
• עמוס לוזון - ככה הרווחתי פי 70; האם גם אתם יכולים?

הרכישה הגדולה ששינתה את חייו

המהלך העסקי המרכזי של לוזון התרחש בשנת 2016, כאשר רכש את השליטה בחברת "א. דורי", שהייתה שקועה בחובות של 2.2 מיליארד ש"ח. הוא שילם רק 10 מיליון ש"ח עבור המניות – אבל גילה במהרה שהאתגר גדול בהרבה ממה שחשב. "לא היה לי מושג מה אני קונה. אמרו לי 'רוצה את דורי?', אמרתי 'כן'. כמה? אמרו לי 'בכלום'. אמרתי להם 'תעבירו לי את המניות'. לא היה לי מושג מינימלי," הוא נזכר.

כשהגיע לחברה, מצא כאוס מוחלט, והבין שהוא נכנס לעסקה שדורשת ניהול אינטנסיבי. "שמתי את המגפיים הכי גבוהות שיש ונכנסתי לבוץ הכי עמוק שיש. כל אבן שהרמתי, גיליתי שק של עקרבים ונחשים," הוא מתאר.

לוזון הצליח להציל את החברה מהתרסקות פיננסית, להחזיר את כל החובות, ולבנות עסק שמוערך כיום בכמיליארד וחצי ש"ח. "אני גאה בכך שלא עשיתי 'תספורת' לאף נושה – שילמתי כל שקל," הוא אומר.

למה מחירי הדירות ימשיכו לעלות?

עמוס לוזון משוכנע שמחירי הדיור בישראל ימשיכו לעלות, למרות המאמצים לבלום אותם. לדבריו, הגורמים העיקריים הם: מחסור בקרקעות: "ישראל היא לא אמריקה, אי אפשר להביא אדמות באוניה. יש לנו מדינה קטנה עם ביקוש אדיר לדירות, ואין מספיק קרקע."; עלייה עתידית מאירופה וארה"ב: "ברגע שתיגמר המלחמה, כל יהודי בעולם ירצה דירה בישראל. גם אם הוא לא יעלה, הוא יקנה דירה למקרה של גל אנטישמיות. רק 10% מהיהודים בתפוצות זה מיליון וחצי איש – זה אומר שצריך לפחות 400,000 דירות נוספות! מאיפה יביאו אותן?" וכמובן גידול דמוגרפי: "בכל שנה יש ביקוש לכ-70,000 דירות חדשות, עוד לפני שמדברים על עלייה או גירושים. הביקוש קשיח – אנשים צריכים לגור איפשהו."

האם הריבית הגבוהה מאיימת על שוק הדיור?

לוזון מסכים שהריבית הגבוהה יצרה קשיים עבור נוטלי המשכנתאות, אך לדבריו, הביקוש עדיין חזק מאוד. "אני פותח פרויקט חדש באור יהודה, דירות שלושה חדרים ב-2.5 מיליון ש"ח – והכול נמכר תוך שבע דקות. אם היה מחסור בקונים, איך זה קורה?"

באשר למבצעי ה-"10%-90%", שבהם הקונה משלם 10% בחתימה ואת היתרה רק עם קבלת הדירה, לוזון מסביר שאין בהם סיכון כפי שטוענים הבנקים: "זה שקר שמוכרים לציבור. אני מקבל לפחות 50% מהלקוח כבר בהתחלה, כי הוא לוקח משכנתא נוספת. אין כאן בועה – רק ביקוש יציב."

עוד תכניות

פולין: ההפתעה הגדולה של לוזון

אחד הצעדים המעניינים של לוזון היה הכניסה לשוק הנדל"ן בפולין, שם הוא מחזיק כיום פרויקטים של אלפי יחידות דיור. "הגעתי מתוך כוונה למכור את האחזקות שלי שם, אבל כשראיתי את המדינה – הבנתי שזה המקום להשקיע בו. אנשים חושבים שפולין היא מדינת עולם שלישי – אבל היא בעצם גרמניה. תשתיות מדהימות, ביקוש חזק, הכלכלה צומחת."

העסקה הגדולה הבאה: שדה דב

לוזון ממשיך להרחיב את פעילותו בישראל, כשהוא רכש לאחרונה קרקע בפרויקט היוקרתי בשדה דב. "בעבר קנו קרקעות באור יהודה ונתניה במחיר גבוה יותר ממה שאני שילמתי בתל אביב – אז ברור לי שהעסקה הזאת היא הצלחה. אני צופה רווחיות גבוהה מאוד."