מנכ"ל גילת: "אנחנו לא משקיעים כדי לעשות סיבוב - רואים סינרגיה אמיתית"

גילת גילת -3.44%   הודיעה על השקעה של עד 3.5 מיליון דולר בחברת Crosense, סטארטאפ העוסק בפיתוח מערכות לאיתור ומעקב אחר רחפנים. ההשקעה היא חלק מסבב גיוס בהובלת Frontier Capital ומותאמת לאסטרטגיית ההתרחבות של גילת לתחומי הביטחון והגנת המולדת (HLS). Crosense מפתחת מערכת מבוססת אנטנה אלקטרונית מתקדמת (ESA) שנועדה לאתר רחפנים באופן רציף ולספק פתרון לזיהוי ומעקב אחר פעילות בלתי מורשית באזורים רגישים כמו נמלי תעופה, בסיסים צבאיים ותשתיות קריטיות.

המערכת פועלת באופן פאסיבי ומסוגלת לפעול בתנאי מזג אוויר מגוונים, תוך שמירה על כיסוי מלא לאורך כל היממה. גילת ציינה כי ההשקעה ב-Crosense עולה בקנה אחד עם מאמציה להרחיב את פעילותה בתחומי הביטחון ולספק פתרונות ללקוחות צבאיים וממשלתיים. Crosense מצידה ציינה כי השותפות עם גילת צפויה לסייע לה בהרחבת פעילותה, הן מבחינת פיתוח טכנולוגי והן בגישה לשווקים גלובליים באמצעות מערך השיווק והמכירות של גילת.

הסקטור הביטחוני צומח ומנכ"ל גילת עדי צפדיה ציין בפנינו כי: "ההכנסות הביטחוניות יוכפלו תוך 4 שנים". לאחרונה גילת הודיעה כי היא מתרחבת בתחום הביטחוני עם חטיבה ייעודית שצפויה להאיץ את הצמיחה בו - ההכנסות בתחום צמחו פי 5 ב-2024 וגילת צופה הכפלה נוספת בארבע השנים הקרובות. ב-2023 ההכנסות של גילת בתחום הבטחוני הסתכמו רק ב-20 מיליון דולר מתוך 266 מיליון דולר בסך הכל. התחום הזה לא היה במיקוד של החברה, אבל היא התחילה לראות בו פוטנציאל ורכשה את חברת DataPath לקראת סוף השנה, מה שעזר לה להגדיל את החשיפה אליו. DataPath הכניסה 50 מיליון דולר ב-2024 ובסך הכל התחום הבטחוני הכניס לה 98 מיליון דולר בשנה הזו. זו צמיחה פנומנלית וגם אם תוציאו את DataPath תראו שהתחום הבטחוני של גילת צמח אורגנית מ-20 מיליון דולר ל-48 מיליון דולר, מעל פי 2.

• מנכ"ל גילת: "ההכנסות הביטחוניות יוכפלו תוך 4 שנים"
• גילת מכה את הצפי בשורה התחתונה ומספקת תחזיות טובות

דוחות הרבעון הרביעי של גילת היו בסך הכל חיוביים. למרות שהחברה פספסה את הצפי להכנסות ברבעון עם 78 מיליון דולר לעומת צפי האנליסטים שהיה ל-82.7 מיליון דולר, היא היכתה בשורה התחתונה כשדיווחה 15 סנט למניה לעומת הצפי שהיה ל-11 סנט למניה. גם התחזית הייתה טובה - גילת צופה לסיים את השנה עם הכנסות של בין 415-455 מיליון דולר לעומת צפי האנליסטים של 391.6 מיליון דולר.

בהמשך להודעה על ההשקעה של גילת בסטארטאפ בתחום הרחפנים, ערכנו שיחה נוספת עם מנכ"ל החברה, עדי צפדיה. על ההשקעה בחברה, והמיקוד בשנים הקרובות.

מה החברה עושה ולמה בחרתם להשקיע בה?

"החברה מזהה רחפנים שחברות אחרות לא יודעות לזהות, והיא עושה זאת עם טכנולוגיות שאנחנו כרגע שומרים לעצמנו. היא משתמשת בציוד ובטכנולוגיות שלגילת יש יכולות והבנה מעמיקה בהן, וזה משתלב באסטרטגיה שלנו להגדיל את הנוכחות בתחום הבטחוני. המטרה היא להגדיל את הפעילות שלנו שם, לאו דווקא במה שקשור לתחום הלוויני אלא גם במה ש'ליד'. ברחפנים כאלה ואחרים אנחנו רוצים בעתיד לשים אנטנות ויש לנו כבר היום אנטנות למל"טים למשל, כל שאנחנו רואים את הסינרגיה. אנחנו לא משקיעים כדי לעשות פה סיבוב ולמכור בשלב מסוים בפי כמה על הכסף. המטרה היא לראות איך בסוף התהתליך אנחנו משתלבים בשרשרת הערך".

אתם מחזיקים שם נתח משמעותי?

"זאת השקעת סיד אז אנחנו מחזיקים לא מעט".

חיפשתם ספציפית בתחום הרחפנים או שחיפשתם בכמה תחומים?

"חיפשנו ואנחנו ממשיכים לחפש בתחום הרחפנים בגלל היכולות הלוויניות שלנו. אנחנו כל הזמן מחפשים רכישות, אנחנו אומנם לא קרן הון סיכון, אבל זו חברה שהשתלבה עם ההבנה של הביזנס שלנו שאנחנו מרגישים שאנחנו יכולים לתת לה ערך מוסף, ובעתיד היא לנו".

עוד תכניות

אם תשקיעו עוד בתחום זה יהיה בחברה הזו או בחברות נוספות?

"אני לא יודע להגיד אם נשתתף בסבבים הבאים. אנחנו מחפשים דברים שיגדילו את הביזנס של גילת".

אפשר לראות במהלך התחלה של שינוי במיקוד של גילת מהתחום הלוויני לתחום הביטחוני?

"אני חושב שהמיקוד שלנו בתחום הבטחוני הוא לא רק לווין, יש לנו חברת אינטגרציה בארה"ב, פתרונות למל"טים ועוד, ולכן אנחנו רואים בהשקעה הזו משהו שקרוב לעסקי הליבה שלנו, ואני מניח שב-3-4 שנים היא גם תוסיף  להכנסות ולרווחיות שלנו. לא נכנסנו להשקעה הזו כדי לצאת בשלב מסוים עם פי כמה על הכסף, יכול להיות שזה מה שיקרה, אבל אנחנו רואים פה סינרגיה".

• סולרום משפרת את טכנולוגיית הלייזר הצבאי - עלייה של 30% בהספק
• יו"ר הרשות לני"ע: "נפתח יותר אפיקי השקעה, כולל קרנות עוקבות קריפטו"
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"