מנכ"ל הייפר: "היה קשה לבצע רכישות בשנה האחרונה, אנחנו עובדים על זה"

הייפר גלובל הייפר גלובל -2.01%   שוב דיווחה על תוצאות פושרות שממחישות את ההאטה בפעילות. ב-2024 ההכנסות ירדו ב-4% וברבעון הרביעי ב-10%. הרווחיות הגולמית נשארה באזור ה-17% אבל בהתחשב בכך שההכנסות ירדו זה שיפור קל, אבל מה שהמספרים מראים זה שהייפר לא מצליחה לחזור לקצב. דוחות פושרים להייפר ברבעון הרביעי: ירידה של 10% בהכנסות

מנכ"ל החברה, שחף שרגר, מייחס את ההאטה הזו להאטה שיש בשווקי היעד של הלקוחות: "חלק מהתעשיות עדיין לא חזרו לצמיחה", הוא אומר בשיחה עם ביזפורטל.  הייפר בעצם מתמחה בתכנון, ייצור ואספקה של מערכות מיחשוב מותאמות אישית עבור חברות טכנולוגיות ובטחוניות, המפתחות מוצרי תוכנה מבוססי מיחשוב. לדוגמא – חברה המייצרת מכונות לבדיקות תקינות של ייצור שבבים, צריכה מערכת מיחשוב ייחודית למכונה שלה שמהווה למעשה את "המוח" שלה. מדובר במערכת מיחשוב מורכבת וייעודית שצריכה להיות מהירה ואמינה, כי כל תקלה קטנה עלולה לגרום לעיכוב בייצור ולהפסדים גדולים. הייפר גלובל מתכננת ומייצרת עבורן מערכות מיחשוב מותאמות אישית, מרכיבה אותן ודואגת לאינטגרציה של החומרה והתוכנה, כך שתתפקד באופן אופטימלי.

למעשה, החברה הראתה דוגמא לעסקה גדולה בתחום לפני בערך שנה וחצי כשחתמה על הסכם בהיקף של 35 מיליון דולר עם אנבידיה שהקימה בארץ את מרכז Israel-1 שלה. עם זאת, כפי שאומר שרגר, מאז הסנטימנט בתחום השבבים נרגע וחברות מקימות פחות מרכזים כאלה. מנוע הצמיחה השני של החברה הוא התחום הביטחוני, במיוחד על רקע הגדלת תקציבי הביטחון של מדינות בעולם, בעיקר באירופה: "יש לנו פעילות גדולה בשוויץ בתחום הזה, כמו גם בארה"ב וכמובן בישראל מול שלושת הגופים הגדולים", אומר שרגר.

• דוחות פושרים להייפר ברבעון הרביעי: ירידה של 10% בהכנסות
• הייפר גלובל מסכמת רבעון עם ירידה בהכנסות וברווח

לצד אלה, שרגר מדבר על כך שהחברה לא הצליחה ליישם את אסטרטגית הרכישות שלה כפי שציפתה, וגם על הסיכונים האפשריים כתוצאה מהמכסים ומלחמת הסחר שהולכת ומתפתחת בעולם.

מה הדגשים שלך לשנה האחרונה?

"זו הייתה שנה מאתגרת, מעבר למלחמה כאן בישראל. חלק מהתעשיות שאנחנו עובדים איתן עדיין לא חזרו לצמיחה. תחת הצל הזה עדיין הראינו שנה די יציבה עם שיפור ברווח. הפעילות בארה"ב התחזקה ובנוסף ראינו גם התחזקות משמעותית במגזר הביטחון, זה וקטור שטס לשמיים, בתוך ארה"ב יש לנו פעילות משמעותית בתחום באטלנטה, בארץ יש לנו פעילות מול 3 השחקנים הגדולים ובאירופה אנחנו פועלים בשוויץ. נתחיל לראות אספקות בתקופה הקרובה. הפיתרון שאנחנו נותנים בתחום הבטחוני יותר מורכב מבתחום האזרחי, אנחנו מגיעים בשרשרת עד לרמת הפיתוח, לכן הערך שלנו גם יותר גבוה שם. התחום הבטחוני כבר מהווה 21% מהמחזור".

מה לגבי מגזר השבבים? היה את ההסכם הגדול מאנבידיה אבל מאז לא היו עוד הודעות בנוגע לפעילות איתם.

"אלה שני דברים שונים - ההסכם עם אנבידיה היה במסגרת פריסת מחשב העל ה-Israel-1. לגבי תחום השבבים באופן כללי - הלקוחות שלנו הן חברות ששולחות את המוצרים שלהן לפאבים. הכלכלות בעולם עיכבו במהלך 2024 פתיחה של פאבים וזה גם לעיכובים גם אצל הלקוחות שלנו, לכן לא חזרנו עדיין להיקפים של 2022. הערך שאנחנו מביאים במגזר הזה יחסית גבוה והפתרונות כל הזמן הולכים ומתייקרים".

אתה צופה שהגדלת תקציבי הביטחון באירופה תגדיל את הנתח של המגזר הזה אצל הייפר על חשבון תחומים אחרים?

 "זה תחום שאנחנו מאוד מאמינים שיצמח, אבל המטרה היא שתהיה צמיחה בכל המקומות ולא יבוא על חשבון דברים אחרים.

מה הביא לשחיקה ברווחיות ברבעון?

"הייפר לא מייצרת רק מוצר אחד עם רווחיות מסוימת, אנחנו מייצרים הרבה מוצרים ולהרבה תחומים שונים ולכן הרווחיות שלהם שונה. כתוצאה מכך הרווחיות שלנו נובעת מתמהיל המוצרים, ואפשר לראות שב-2024 כולה הרווחיות השתפרה".

• באטמ עם תוצאות חלשות; מכירת הפעילות הרפואית תוציא לדרך חדשה?
• למה מניית עשות נופלת?
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

מתי נשמע על עוד רכישות משמעותיות?

"אנחנו כבר שנתיים אומרים שמיזוגים ורכישות זה אחד הדברים החשובים לנו, ואני אומר בכנות - לא הצלחנו. הסנטימנט הישראלי בשנה האחרונה לא תרם לנו במובן הזה, היה קשה לרכוש בשנת 2024 חברות בחו"ל, אבל אנחנו נשקיע בזה יותר. אנחנו מתמקדים בעיקר בארה"ב, אנחנו טיפה בים שם ויש לנו לאן לצמוח. אנחנו בוחנים אפשרויות גם באירופה, ובפרט מערב אירופה, במדינות כמו גרמניה".

איך אתה רואה את התחרות?

"לא הרבה השתנה בשוק במובן הזה. בישראל זה עדיין שוק שמושפע על ידי 2-3 שחקנים דומיננטים וכמה שחקנים קטנים. בחו"ל זה תחום תוסס - יש עשרות עד מאות חברות בתחום".

איך המכסים עלולים להשפיע עליכם?

"אנחנו חושבים שרמת אי הוודאות משפיעה מאוד, המכסים יכולים להתגלגל אלינו, אבל זה סיכון בר שליטה. המקום ראשון שזה יכול לפגוש אותנו יכול להיות מגבלות על מכירת מעבדים גרפיים. ישראל היא מדינה צהובה, כלומר צריך לקבל אישור לעסקאות מעל רף מסוים. מאמין שלא ניתקע בקיר במובן הזה אבל זה סיכון  לכל שוק הישראלי. דבר שני - הפעילות שלנו בארה"ב קרובה ל-100 מיליון דולר והיא מייבאת חומרים מכל מיני מקומות, אז זה גם סיכון. יש אי ודאות גדולה מאוד".

מה אתה צופה להמשך? איך אתה רואה את תחום המוליכים למחצה והתחום הבטחוני?

"בטווח הארוך תחום המוליכים למחצה חייב להתפוצץ, ואנחנו עובדים עם החברות הכי רלוונטיות בתחום. התחום הביטחוני כבר מתפוצץ והוא צפוי להמשיך לגדול".