"המהלך של פרטנר כנראה מסמן את סוף דרכם של שחקני ה-MVNO"
חברת הסלולר פרטנר יצאה אתמול במסלול סלולרי חדש תחת המותג 012 מובייל ותציע חבילות "הכל כלול" הזולות בשוק ובמודל תפעולי דומה לזה של גולן טלקום. חבילות סלולר ימכרו דרך האינטרנט במחיר של 88-98 שקלים.
"טענו בעבר כי חברות הסלולר צריכות להציע מותג דיסקאונט אם ע"י הוזלת התעריפים לשחקנים הוירטואליים ושימוש בהם ככלי מלחמה מול המתחרות החדשות ואם ע"י הקמת מותג דיסקאונט עצמאי משלהן", מתייחס היום (ד') ערן יעקובי, סמנכ"ל מחקר בדש ברוקראז' לצעד מצד פרטנר.
"המהלך כנראה מסמן את סוף דרכם של שחקני ה-MVNO. מהלך זה צפוי להתבצע בהשקעת עלויות מינימאלית: 012 לא צריכה לשלם לפרטנר דמי אירוח על הרשת ולא צריכה להגדיל מהותית הוצאות שיווק ומאידך, החברה נותנת מענה ללקוחות רגישי המחיר מול ההצעות האחרות בשוק. יתרה מזאת, לסמייל לא צפויים חבלי לידה ובעיות ברשת/מערכות קריטיות אחרות, כמו לשתי המתחרות החדשות. במקביל פרטנר עצמה תבדל את שירותי הפרימיום מול המודל של מינימום שירות", מוסיף יעקובי.
סמנכ"ל מחקר בדש מזכיר כי סמייל נמצאת בכשליש מבתי האב, כך ש"ניתן בעתיד לשווק חבילות משולבות של נייח-נייד, מה שאין לגולן ואסור כרגע על HOT". לגבי סלקום ההתייחסות היא שהחברה יכולה לצאת במודל דומה עם 013 ופלאפון וכנראה תשיק מותג דיסקאונט משל עצמה, מאחר ואין לה כרגע יכולת לשתף פעולה עם בזק בינלאומי באופן מלא.
בשורה התחתונה מציינים בדש כי בעיצומה של מלחמת מחירים, הם רואים בפיצול לשני מותגים דרך נכונה להתמודד עם איבוד נתח שוק, תוך הקטנת הפגיעה ברווחיות החברה כולה כתוצאה ממלחמה זו.
"מקריבים את 2012-3 על מנת להחליש את המתחרים החדשים"
"ייתכן שהמהלך הזה הוא בלתי נמנע והיה מתרחש בכל מקרה במוקדם או במאוחר, ייתכן שבטווח הארוך הוא עשוי להשתלם לפרטנר דרך הוצאת מתחרה מהשוק אבל בינתיים הנזק הוא ברור, חריף ומיידי", כותב צחי אברהם, אנליסט התקשורת של כלל פיננסים.
אברהם מציין כי פרטנר מנסה לשבור את המתחרים החדשים: 012 מובייל מציעה ללקוחות "בית" סלולרי ותיק תמורת שקל אחד פחות. "זו מכה משמעותית למתחרים, הוט וגולן, שמאבדים את היתרון המרכזי שלהם - המחיר. "יציאה של גולן בטווח של שנתיים משוק הסלולר עשויה לשוב 'ולהזחיל' את המחירים כלפי מעלה", כותבים בכלל פיננסים. לסיכום נכתב כי "פרטנר ויתרה באופן סופי על השנים 2012-3 על מנת להחליש את המתחרים החדשים".
- 13.איציק 21/06/2012 08:50הגב לתגובה זופרשן לענייני שיווק (חילופי מותגים וכו')
- 12.מ. 21/06/2012 00:09הגב לתגובה זואני מוכן לותר על השקל הנחה שלהם. רוצים להתחרות ממש ? תנו הנחה משמעותית יותר משקל בודד.
- 11.הרבנית איפרגן 20/06/2012 19:16הגב לתגובה זופחות מזה. האמור לעיל מתייחס במידה שווה גם לסלקום (ימ"ש) ולפלאפון (טפו).
- 10.המחיר הוא לא הפרמטר היחיד למעבר (ל"ת)ובזה גולן מנצח 20/06/2012 18:05הגב לתגובה זו
- 9.גולן בגלל היושר לא רק המחיר (ל"ת)52 20/06/2012 17:34הגב לתגובה זו
- 8.בעיקר מהמחיר 20/06/2012 16:51הגב לתגובה זולא לשכוח מי לקח סכומים מופרזים שנים ומי בא לתת מחיר הוגן. מעדיף מחיר טוב על פני מרכזי שירות מפוארים
- 7.אמיר 20/06/2012 16:18הגב לתגובה זועברנו בגלל הרגשת עושק וחליבה מתמשכת. Fool me once - shame on you Fool me twice - shame on me.
- 6.אלה באמת פרפורי גסיסה של פרטנר (ל"ת)עע 20/06/2012 16:06הגב לתגובה זו
- 5.הוא כל הזמן מגן עליהם (ל"ת)שיגן על הציבור 20/06/2012 15:52הגב לתגובה זו
- 4.KO 20/06/2012 15:09הגב לתגובה זויורה לכל הכיוונים - אנחנו לא שכחנו מי עשק אותנו כל השנים והמיתוג לא מעניין, עוברים לחדשים. לראייה המניה ממשיכה לצנוח ותרד עוד הרבה.
- אחלה קריאה של הנתונים (ל"ת)משה 20/06/2012 16:50הגב לתגובה זו
- 3.יריב 20/06/2012 14:56הגב לתגובה זובשום פנים ואופן אסור לך להתפתות ולהשאר בחברות הישנות מחובתך וחובת כולנו לעזוב ולעבור לגולן כי רק הוא ידאג לשמר את המחיר הנמוך אם לא גולן פרטנר סלקום ופלאפון לא היו מורידות שקל ואף היו מעלות ואם המהלך שלהם יגרום לכך שגולן יקרוס יום למחרת הקריסה של גולן כולנו נחזור לשלם 300-400 - 500 שח כל חודש תעברו לגולן ותחזקו אותו אחרת אנו נשלם את המחיר
- 2.אחד העם 20/06/2012 14:52הגב לתגובה זו"יציאה של גולן בטווח של שנתיים משוק הסלולר עשויה לשוב 'ולהזחיל' את המחירים כלפי מעלה", יש לחזק את השחקנים החדשים אם לא רוצים לחזור לקבל חשבונות של מאות ואלפי שקלים על סלולרי בסיסי...!
- 1.מהלך דומה מצד פלאפון וסלקום יחסל את המפעילים החדשים (ל"ת)גלעד 20/06/2012 14:19הגב לתגובה זו
