רמי לוי: "לאט לאט אנחנו נגיע לכל נקודה בישראל" - מתי נראה סניפים בת"א?

איש העסקים מספר ל-Bizportal על הדרך לשווי של 2.5 מיליארד שקל. וגם - מי היה העובד הראשון של רמי (ומה הוא עושה היום...?)
 | 

מניית רמי לוי -1.72% רמי לוי 22,840 -1.72% רמי לוי בסיס:23,240 פתיחה:23,240 גבוה:23,240 נמוך:22,760 תמורה:6,478,347 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: זינקה בכ-50% מתחילת השנה והפכה לאחת המניות הכי חמות בין המשקיעים הזרים . שווי החברה הגיע ל-2.5 מיליארד שקל כך שאחזקות של בעל השליטה - 1.3 מיליארד שקל. בראיון ל-Bizportal מבהיר לוי "אני לא שוכח מאיפה באתי ולכן תמיד אשאר אותו הדבר. הכסף לא שיגע אותי ולא כלום. הכל אותו הדבר".


רמי לוי (58) נולד בירושלים בשכונת הפחים לאב שעבר במחלקת התברואה של העירייה והיום פנסיונר ולאם עקרת בית שגידלה 6 ילדים. בהמשך עבר לגור בשכונת רוממה ואח"כ בשכונת גילה, שם הוא גר עד היום. הצניעות נשארה איתו עד היום ולקח זמן להרגיע את היחצנית שהוא לא חייב להחליף לחולצה מכופתרת לצורך הראיון.

לוי סבל מדיסלקציה ובמערכת החינוך של אותם ימים העדיפו להשאיר אותו שנה נוספת בכיתה ד' בבית הספר היסודי כי"ח. בכיתה ח' לא הצליח להתקבל לפנימיית מכמורת והחל ללמוד מכונאות בבית הספר המקצועי אורט. במסגרת זאת למד בתיכון יום אחד בשבוע וביתר הימים עבד בעיריית ירושלים בתחזוק ותיקון מריצות של העיריה שעברו ברחובות הצרים של העיר העתיקה.

"הייתי חלש מאוד בלימודים", מספר לוי. עם ילדיו לוי מקפיד יותר על הלימודים, ואחת מבנותיו שסובלת גם כן מדיסלקציה סיימה לימודים גבוהים וקצונה. איך הצליח לוי בלי תעודת בגרות לבנות אימפריה של רשת קמעונאות ואולי גם של נדל"ן? הסיפור מתחיל בשוק מחנה יהודה בירושלים.

האימפריה התחילה בחנות קטנה בשוק מחנה יהודה בירושלים

בצה"ל שירת כנהג בחיל השריון ועם שחרורו בשנת 1976 החל לעבוד בחנות קטנה ברחוב השקמה 5 בשוק מחנה יהודה ומכאן שמה המלא של החברה - "רשת חנויות רמי לוי שיווק השיקמה". זאת הייתה חנות קטנה בגודל של 40 מטר רבוע, שסבו הוריש לאבו והאחרון השכיר אותה לסיטונאי. לוי ראה איך הסיטונאים מסרבים למכור סחורה ללקוחות פרטיים והבין את הפוטנציאל הגדול.

הסיטונאים היו משווקים במחירים זולים ללקוחות גדולים. לוי קנה סחורה מהסיטונאים ומכר אותה ללקוחות פרטיים באותו מחיר שעלתה לו. אחרי שלושה חודשים, כשצבר קהל לקוחות, התחיל לקנות סחורה מאותם ספקים שהסיטונאים קנו מהם.העסק התחיל להתרחב והעובד הראשון שגייס היה נער ערבי בן 13 בשם אברהים אבו עיד משועפאט שהיום הוא מנהל המחסן הראשי של הרשת בירושלים.

"ייצרתי ביקושים בדרך של מחירים ברמה סיטונאית ללקוחות פרטיים"

לוי: "כשפתחתי את החנות ברחוב השיקמה ייצרתי ביקושים בדרך של מחירים ברמה סיטונאית ללקוחות פרטיים. אם אתה מיטיב עם הלקוחות שלך - העסק שלך גדל".

חמש שנים לאחר מכן פתח חנות נוספת בשכונת רמות אלון בירושלים ומשם התחילה הרשת עד ל-27 היום (2 בזכיינות) המעסיקה 5,000 עובדים. את המרץ קיבל לדבריו כשפתח סניף במודיעין והצליח להביס את המתחרים למרות מאבק משפטי שניהלו נגדו.

בשנת 2007 הגיעה קפיצת המדרגה הענקית של לוי עם הנפקת רשת הסופרמרקטים בבורסה בתל-אביב לפי שווי של 435 מיליון שקל. מאז גרף לוי לכיסו עוד כמה מאות מיליוני שקלים בדרך של מכירת מניות נוספות, דיבידנדים ושכר.

המניה רותחת בבורסה. מה דעתך?

"כל מי שבדק את החברה והאמין בה, זה משמח אותי, ובמיוחד המשקיעים הזרים. זה משקיעים גדולים בינלאומיים שנותנים אמון ברשת ובכלכלת ישראל".

לוי הפך לאחד מאנשי העסקים העשירים ביותר בישראל, אך הוא מקפיד לשמור על תדמית העממיות שלו. לבוש בג'ינס וחולצה קצרה, שומר שבת, מניח תפילין, עונה לטלפונים בעצמו ולא נוסע ברכב חדש. את שיטת הניהול שלו הוא פיתח מלמטה, מהשטח - והוא מסתובב בעצמו בסניפים. אסטרטגיית הניהול שלו היא להיות הכי זול וזאת ההנחיה הכללית למנהלי החנויות שלו.

מה דעתך על קופיקס שמוכרת קפה ומוצרים אחרים ב-5 שקלים בלבד?

"אני מפרגן לכל מי שעושה טוב ללקוחות. אם הוא יצר תחרות - זהבסדר גמור מבחינתי".

"מדוע חלק ניכר מסל המוצרים בישראל יקר יותר מאשר בחו"ל"

"בכל עסק יש ועלויות תפעול - והן יקרות מאוד בגלל הסקטור הציבורי שנותן לנו שירותים כמו ארנונה, חשמל או מים. עלויות אלו מאוד מאוד יקרות ביחס לחו"ל ולכן אתה נאלץ לקחת רווח גולמי יותר גדול כדי לכסות את ההוצאות".

אשתו של לוי הכירה אותו כשהייתה בת 16 וחצי והוא בן 21 ומאז הם ביחד. היום היא סמנכ"לית הכספים לצד בני משפחה רבים, המועסקים בתפקידים שונים בחברה. לוי ואשתו הפחיתו בשנים האחרונות את תנאי העסקתם ובכל זאת ספגו ביקורת וקושי רב לאישור הסכם שכר חדש בהתאם לתיקון 20 לחוק החברות.

החברה עדיין לא פרסמה את התוצאות לרבעון השלישי של השנה. את החודשים ינואר-יוני סיימה עם הכנסות של 1.6 מיליארד שקל ורווח נקי של 60 מיליון שקל. התוכנית של לוי להגדיל את ההכנסות מבוססת על פתיחת 10 סניפים נוספים בתוך שנה כחלק מתוכנית להגיע ל-50 סניפים עד לשנת 2015.

מדוע התוכנית שלכם להכפיל את מס' הסניפים לא באה לידי ביטוי באזור המרכז?

"אנו מתכננים לפתוח סניפים בכל הארץ - נגיע לכל נקודה. אנו לא רצים לפתוח סניף בכל מחיר. במרכז הארץ ביקשו מאיתנו מחירים גבוהים ואנחנו מחכים. המחירים ירדו והם יירדו כי אנחנו רואים מה קורה במשק. יש ביקוש לרשת בכל מקום במדינת ישראל. אנחנו משרתים 35% מאוכלוסית מדינת ישראל אז יש לנו עוד 65%. פונים אלנו ראשי מועצות ורשויות שנפתח אצלהם סניפים".

חלק מההון הרב שלוי צבר בזכות רשת הקמעונאות שהקים הוא מפנה לתחום החביב עליו מאוד - נדל"ן. לוי מחזיק בקרקעות ופרוייקטים בישראל, במיוחד בירושלים, ובבולגריה.

מה דעתך על מחירי הנדל"ן בישראל?

"מחירי הדיור בישראל עלו אך ורק בגלל הסקטור הציבורי. מנהל מקרקעי ישראל מחזיק בכ-95% מהקרקעות בישראל. הוא מכר קרקעות למרבה במחיר וכך המחיר עלו. דבר שני זה זה הבירוקרטיה שייקרה את המחירים ב-15% עד 20%. אם יזם מבקש היתר ולוקח לו שנתיים שלוש. העלויות האלה בסוף מגיעות לצרכן".

מה דעתך על הפערים החברתיים בישראל?

"הסקטור הציבורי אשם ביוקר המחייה בישראל. הוא מתנהל בצורה כזאת שהכוח לא בידי התושבים. בסקטור הפרטי לעומת זאת הכוח בידי הצרכן. אם הסקטור הציבורי יתנהג כך, נראה שיוקר המחייה יירד ויהיה יותר טוב לכל מעמד הביניים ולכל עם ישראל".

מה דעתך על התנהלות יצרניות המזון הגדולות: שטראוס, אסם, תנובה ויוניליוור?

"מה שקורה היום זה שהספקים הגדולים הבינו, החדרתי להם לראש שלי ולהם יש מכנה משותף וזה הצרכן - זה היסודות של העסק שלנו ואנחנו צריכים לדאוג להם ולחזק אותם אחרת הם עלולים להתמוטט. מאז המחאה החברתית הם מבינים זאת יותר. יש עליות מחירים מתונות יחסית למה שהיה לפני המחאה החברתית, אז היצרנים הגדולים היו צ'יק צ'ק מוציאים מחירון חדש והיום הם עושים זאת יותר עם רגש".

לאחרונה מגה הוזילה 1,000 מוצרים - האם תפרוץ מלחמת מחירים?

"אני לא קורא לתחרות מלחמה שאותה עושים עם אויבים. בשבילי כל המתחרים שלי הם לא אויבים. באופן עקרוני כשיש תחרות נחנו רואים שהרשת רק מרוויחה. הובלתי דרך במדינת ישראל שאפשר גם למכור הרבה ולהרוויח קצת - זאת האסטרטגיה שלי ואם המתחרים שלי הולכים בדרך שלי זה חלק מהניצחון שלי. אני לא יכול לשרת את כל עם ישראל".

בשנת 2011 הצטרף רמי לוי לרפורמה בשוק התקשורת שאיפשרה כניסת שחקנים חדשים לשוק - מפעילים וירטואלים (MVNO). חברות שלא מחזיקות בכל המערך הטכנולוגי של חברות הסלולר, אלא רוכשות מהן שירותים ומוכרות ללקוחות במחירים זולים.

האם אתה מרוצה מפעילות הסלולר שלכם?

"אנחנו מרוצים ועם מה שאנחנו מפתחים (ואני לא יכול להרחיב) נהיה עוד יותר מרוצים. דאגתי שהמחירים במדינת ישראל יירדו ובוכחתי שאפשר להרוויח קצת ועדיין להרוויח קצת מבחינת הרווח הגולמי".

מנית רמי לוי זינקה כמעט פי 7 מאז ההנפקה ב-2007
מנית רמי לוי זינקה כמעט פי 7 מאז ההנפקה ב-2007

תגובות לכתבה(31):

התחבר לאתר

נותרו 55 תווים

נותרו 1000 תווים

הוסף תגובה

תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
  • 28.
    רמי לוי לא יפתח תל אביב שכר דירה גבוה לא מוכן לשלם שכד
    חי 02/11/2013 19:16
    הגב לתגובה זו
    1 1
    גבוה ואין שום סיכוי שזה יקרה נקודה
    סגור
  • 27.
    מגיע לך להצליח כל הכבוד (ל"ת)
    לקוח 30/10/2013 19:45
    הגב לתגובה זו
    3 1
    סגור
  • 26.
    יישר כח רמי לוי (ל"ת)
    אריאלה 30/10/2013 19:44
    הגב לתגובה זו
    2 1
    סגור
  • 25.
    ק.ביאלק
    בשארה 30/10/2013 10:58
    הגב לתגובה זו
    1 2
    קודם כל שידאג למשכורת טובה לעובדים שלו ומשכורת 13 שלא שילם אותה עד עכשו לעובדים שובדים יותר מארבע שנים
    סגור
  • 24.
    מועדון
    זיו 30/10/2013 08:42
    הגב לתגובה זו
    1 1
    אני לא מבין למה רמי לוי לא שולח ללקוחות מיילים על מבצעים אני מקבל ממגה כל יום מייל על המבצעים ומחליט מה לרכוש וגם מרשתות אחרות אני מקבל מיילים חינם למייל שלי אבל אצל רמי לוי אין אפשרות אני חייב להיות חבר בחוג הלקוחות שלו ובתשלום ואז אני יכול להחליט איזה מוצרים לרכוש בנוסף אין לי אפשרות לקבל משלוח עי שליח לאחר שרכשתי בסכום מעל 1000 שח יש וויכוח אם אקבל משלוח בעלות מלאה או לא לתשומת לבכם רשת רמי לוי
    סגור
  • טען עוד
  • 23.
    "לאט לאט אנחנו נגיע לכל נקודה בישראל"
    לקרדה 30/10/2013 01:20
    הגב לתגובה זו
    2 1
    רק קח בחשבון שלאט לאט גם הכסף של הלקוחות ייגמר.
    סגור
  • 22.
    המניה עלתה בגלל טרנד אצל הזרים והיא תרד בהתאם. (ל"ת)
    דניאל 29/10/2013 23:49
    הגב לתגובה זו
    1 2
    סגור
  • 21.
    רמי לוי העסקת עובדים
    מתוקי 29/10/2013 22:52
    הגב לתגובה זו
    2 1
    רמי לוי לא יכול לפתוח חנויות בת"א רק בגלל שהוא צריך לשלם שכר לעובדים באיזור ת"א יותר גבוהה ממה שהוא משלם באיזורים החלשים כן כן רמי לוי משלם שכר מאוד נמוך עבור הרבה עבודה לעובדים שאין להם הרבה ברירות
    סגור
  • 20.
    הכי אהבתי את החולצה
    רמי 29/10/2013 21:48
    הגב לתגובה זו
    5 2
    משחק אותה מעמד בניים אבל מסתובב עם GANT. טריקו שעולה יותר מ 400 שקל.
    סגור
  • 19.
    פקנטי הקדים את זמנו...ורמי לוי צמח בזמן הנכון
    Motiat1 29/10/2013 21:22
    הגב לתגובה זו
    3 1
    מה ש משה בדש לא הצליח לעשות בתחילת שנות ה90 כאשר כל הקרטלים נכנסו בו....בזמננו ברמי לוי והאחרים...לא ניתן לפגוע כי בלחצית אינטר אחת הבשורה מגיע למאות אלפים או יותר נכון למליונים...מה גם שיש מחאת העם נגד הטייקונים והקרטלים....בקיצור רמי לוי עלה והצלח ביחד נכנס בקרטלים באמצעות צרכות נבונה...
    סגור
  • 18.
    הוא מדבר כאילו המזון אצלו בחינם .הוא לא יותר זול ההי
    בדבכט 29/10/2013 20:46
    הגב לתגובה זו
    7 3
    פף הוא יקרן
    סגור
  • 17.
    אאני מכרתי ב8600
    אבל קניתי ב3100 29/10/2013 19:47
    הגב לתגובה זו
    4 2
    אסור היה למכור.
    סגור
  • 16.
    שווי מוגזם, התשואה חד סיפרתית, אין רציונליות כלכלית
    רמי 29/10/2013 19:44
    הגב לתגובה זו
    5 2
    ערך המניות מופח לדעתי.
    סגור
  • 15.
    קדימה-צורן
    איריס לוי 29/10/2013 19:35
    הגב לתגובה זו
    3 1
    תושבי קדימה-צורן חיכו לפתיחת הסניף ביישוב בכיליון עיניים, אבל, כגודל הציפייה כך גודל האכזבה. במקום שהחנות תגרום לירידת מחירים באזור (כמו שקורה במקומות שבהם נפתחו סניפים חדשים) הסניף הזה דואג להישאר עם מחירים זולים במספר בודד של אחוזים נמוך יותר משאר הסופרים ביישוב ולא ממש גורם לתחרות. אני ורבים ממכרי לא פוקדים את החנות החדשה עד שהמחירים בה יהיו שפויים. חבל על המקום שהיא תופסת במרכז החדש שהוקם. רמי לוי בטח יודע שלהחזיר לקוח מאוכזב זה הרבה יותר קשה מלדאוג ללקוח קיים מרוצה.
    סגור
  • 14.
    מתעשר על חשבון השכר מינימום שמשלם לעובדיו!!!
    ירושלמית 29/10/2013 19:34
    הגב לתגובה זו
    8 2
    שיראה לתלוש משכורת של העובדים שקורעים את הצורה שלהם בשביל הפת לחם שהוא משלם. בטח העסיק ערבי , מחפש עובדים זולים.
    סגור
  • 13.
    השקעה מצוינת (ל"ת)
    עוד סניפים בדרך 29/10/2013 19:30
    הגב לתגובה זו
    6 3
    סגור
  • 12.
    אבל 580% בחמש שנים אין כאלה דברים (ל"ת)
    תגידו מה שתגידו 29/10/2013 19:08
    הגב לתגובה זו
    7 2
    סגור
  • 11.
    העסקה של ילדים בני 13 נחשבת ללא חוקית.
    בירבי 29/10/2013 18:35
    הגב לתגובה זו
    7 3
    האדון לוי, צריך גם לספר כמה שלם לקטין !!!!!
    סגור
  • 10.
    שכן ירבו כמותו!! תודה מכל עם ישראל!! (ל"ת)
    קונה רק אצלו!!! 29/10/2013 18:31
    הגב לתגובה זו
    5 5
    סגור
  • 9.
    הבן של עובד התברואה בעירייה יורד על המגזר הציבורי...
    עובד קבלן בשוק הפרטי 29/10/2013 18:28
    הגב לתגובה זו
    5 2
    היום אבא שלו היה עובד קבלן ומרוויח שכר מינימום וכל ששת האחים היו רעבים ללחם...זה בגלל השוק הפרטי , אתה הבנת את זה רמי?
    סגור
  • 8.
    לא זול אפילו יקר (ל"ת)
    רונן 29/10/2013 18:14
    הגב לתגובה זו
    6 1
    סגור
  • 7.
    כל הכבוד על הרעיון - אם תעשה את מה שאתה אומר....אשריך
    moshbit 29/10/2013 18:06
    הגב לתגובה זו
    2 3
    תחשבו מה חברות הסלולר עשו לנו........עשקו אותנו במשך שנים עם חשבונות מנופחים. היום מסתבר שאפשר להרוויח גם בחשבונית של 79-99 ש"ח לחודש. זה מה שרמי לוי עושה......מרויח קצת מההתחלה. מזה קצת? אפשר להרוויח כמה עשרות מליונים בשנה ולא חייב מאות מליונים או לגרד את המיליארד. יישר כוח.
    סגור
  • 6.
    איש יקר!! תמשיך ככה אוהבים אותך!!! (ל"ת)
    מעריץ מהצפון!! 29/10/2013 18:03
    הגב לתגובה זו
    6 4
    סגור
  • 5.
    אין שיוויון בסניפי רמי לוי
    ענת 29/10/2013 17:43
    הגב לתגובה זו
    8 9
    חבל רק שיש ישובים , כמו קדימה- צורן בהם המחירים בסניף רמי לוי נקבעים לפי " סוג" התושבים - אתם במצב סוציואקונומי טוב ולכן המחירים בסניף שלכם יקרים יותר מבנתניה ( תשובה שניתנה לתושבי קדימה - צורן מסגן מנהל הסניף )
    סגור
  • כאחד שהיה כמעט בכל הסניפים
    אני 29/10/2013 21:24
    הגב לתגובה זו
    2 5
    כמעט כל המוצרים הם בדיוק באותו מחיר ואני אחד שזוכר את כל המחירים בעל פה. למעט כמה מוצרים בודדים שמנהל הסניף החליט לעשות עליהם מבצע כנראה.
    סגור
  • זה נכון לגבי כל חברות הריטייל
    קרל מרקס 29/10/2013 17:57
    הגב לתגובה זו
    5 4
    ראשית אתה צודק במהות, כל החברות כולל כולם מתמחרים לפי המיקום. המחיר באשדוד/אשקלון שונה מכפר סבא ושונה מרמת אביב ג' דרך אגב בתוך כל מרלו"ג של החברות יש תעדוף לאופי ואיכות הסחורה . מה הולך לפירפרייה מה הולך למרכז לערים חזקות גם באיכות וגם במגוון. זו לא המצאה של רמי לוי. אני עבדתי כמנהל מרלו"ג באחת החברות , זו המציאות על איכות משלמים יותר. כי היא עולה יותר.
    סגור
  • קשקוש של ישראלי
    זםרנש 29/10/2013 20:48
    הגב לתגובה זו
    4 3
    לך תלמד ראה ריטייל בגרמניה צפון אירופה רשתות דיסקאונט כמו ALDI לא משנה איפה הם המחירים זהים..עוד שטוטניק
    סגור
  • 4.
    הוא כן שכח מאיפה בא.....
    פנינה 29/10/2013 17:38
    הגב לתגובה זו
    10 5
    היום עם מנהל הסניף בקדימה צורן, במרכז התברר שאת המחירים לא קובעים לפי עלותם או מחיר סיטונאי, אלא לפי התושבים החזקים בסביבה. הסניף פה יקר בכמה עשרות מונים מהסניף הקרוב בנתניה, ואנו, הצרכנים, בהחלט שוקלים להחרים את רמי לוי!
    סגור
  • 3.
    לחם להמונים
    קרל מרקס 29/10/2013 17:24
    הגב לתגובה זו
    6 3
    אי אפשר להתווכח. הבחור תותח, ילמדו כל הקרטלים למינהם אפשר להרוויח בלי לעשוק, במקום 5 שנים זה יקח 10 שנים .אז מה קרה, בזמן זה אתם צוברים לקוחות נאמנים, הלקוח לא טיפש. דפקת אותו פעם הוא לא יחזור ולבטח אם יש לו תחליף טוב יותר כרמי לוי.
    סגור
  • 2.
    מכל הראיון וההיבטים הכלכליים זו הכותרת שבחרתם?
    אופק 29/10/2013 17:22
    הגב לתגובה זו
    7 1
    זה מראה שאתם לא יודעים להתייחס לעיקר. חבל
    סגור
  • 1.
    תחזור למכור במחיר סיטונאי
    GS 29/10/2013 17:03
    הגב לתגובה זו
    11 4
    תחזור למכור במחיר סיטונאי כמו ב 1976 ,כי היום אתה רחוק ממחיר סיטונאי.
    סגור
חיפוש ני"ע חיפוש כתבות